売れる営業トーク構築法の赤嶺です。
先日６月１日（土）はセミナーを開催しました。
１５名定員の少人数のセミナーですが、
満員御礼で盛況のうちに終了することができました。
参加した皆さん、ありがとうございました。
お疲れ様でした。
今回のセミナーでは、
昨今の“慎重になり、警戒心が高くなっているお客さま”を相手に、
営業側が主導権をしっかりと握って商談を有利に進めることが
できるようになるために、
・着実にお客様と 信頼関係を構築 しながら、
また、売り込みをすることなく
終始、営業がリードして “ 契約（ 目的地 ） ”へ 導くことができる
最適な 商談の流れ （ ルート ）を構築する こと
・お客さまの心理状態に合わせて、
「ＲＡＪＩＵＳＥ（ラジウス）の法則」に沿って、
“適した話”を、“適したタイミング”で伝えていくこと
が重要になってくることをお話しました。
このセミナーのご受講を機に、また、
新たな営業トークの実践開始を機に、
参加された皆さんが益々活躍をされることを
私も応援させていただきます。