ステップ２の続き
今日お話しする内容は、ステップ２の続きです。
前回ご覧になっていない方はこちら
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３.売上を生み出す資産を作る
新規の見込み客リストを獲得したら、早速セールス・・・ではありません。
セールスをする前に、２つやることがあります。
それは、ウェルカムシーケンスとメルマガです。
① ウェルカムシーケンス
新規の見込み客リストを獲得したら、ウェルカムシーケンスを送って短期間で信頼関係を築きます。
ウェルカムシーケンスとは、見込客があなたを理解するために書かれたステップメールのことです。
ステップメールとはあらかじめ設定しておいたメールを自動的に数日間送るメールのことです。
なぜ、こんな手間をかけるかというと、見込客を獲得した時点では、まだあなたと見込客との信頼関係がないからです。
知らない人から商品を買うよりも、ある程度知っている人、つまり信用できる人の方が商品を買いやすいですよね。
そこで、短期的で信頼関係を築くために、ステップメールで自己紹介をします。
② メルマガ
ウェルカムシーケンスで、短期的に信頼関係を築いたら、次はメルマガで絆を築いていきます。
ウェルカムシーケンスは、あくまで自己紹介をする程度なので、もっと絆を深める必要があります。
定期的にメルマガを送っていくことで、あなたのことや、あなたの商売について知ってもらうことができます。
たかがメルマガと思うかもしれませんが、人は接触頻度が多い人ほど好感を持つと言われます。
これを「ザイオンス効果」といいます。
また「遠くの親類より近くの他人」と言われるように、疎遠な人よりも親密な人の方が助けになります。
そのため、メルマガで少しずつ接触することで信頼関係を築くことが大切になります。
早くセールスして売上をあげたいかもしれませんが、見込客や既存客をメルマガでフォローしていくことで、売上を生み出す資産に育っていきます。
そのため、見込客を獲得したら、ぜひウェルカムシーケンスとメルマガで、絆を築いてくださいね！
売上を生み出す資産を作りたい方はこちら
ステップ４は次回ご紹介します。
売上を上げる仕組みづくりは５ステップあります。
今回は、３つ目をご紹介しましたたが、長くなるため４つ目は次回ご紹介します。
もし、売上を上げる仕組みづくりが気になった方は、次回以降もご覧いただければ幸いです。
