「学歴を強く感じたのは、リクルーターをしていたときですね」
金融コンサルタントの戸田博之氏は（57）は、40歳まで住友銀行（現・三井住友銀行）の行員だった。
語学力を買われ、海外勤務の経験は豊富だった。
英語3冠王といわれる、英検1級、通訳ガイド、通訳検定2級の保持者であり、TOEICではほぼ満点の980を獲得している。
1980年、入行1年目のとき、人事部の指示でリクルーターとして大学生の採用に関わった。
母校である東北大学の学生と頻繁に接触をした。
「勤務していた都内から、大学がある仙台市までよく往復をしました。
そのとき、大学ごとに採用予定人数が決められていることを知ったのです。
東大を始め、京都大、大阪大、神戸大など旧帝大の人数が他の大学よりも多かったのが、印象に残っています」
その頃から、リクルーター制度を合理的なシステムととらえるようになったという。
「大学受験を突破したことで、一定水準以上の学力を身に付けていることがわかります。
しかも、リクルーターは、住友銀行とかねてから関係の深いゼミなどに籍を置く学生と接触し、セレクトをします。
人的なつながりを生かし、大学の深いところにたどり着き、ふさわしい学生を獲得することができます」
元銀行員らしく、このようにも分析する。
「エージェントに依頼すると、学生1人につき、少なくとも数百万円は支払わざるを得ないでしょう。
その意味でも、リクルーター制度は優れたシステムです。
面接や筆記試験だけで、会社と学生をマッチングさせることは難しいし、リスクも大きいのではないでしょうか」
「学歴と英語力を買われたのかもしれません」
1980年に、東北大の法学部を卒業した。
就職活動の時期である3年の秋から4年の夏は、アメリカのカリフォルニア大学のサンタバーバラ校に留学していた。
キャンパスには、ベトナム戦争（75年終結）の余韻が残っていたという。
帰国した4年の秋、多くの学生が就職活動を終えていた。
出遅れた形となったが、都市銀行の上位行だった住友銀行（現・三井住友銀行）から内定を得た。
「学歴と英語力を買われたのかもしれません。
体育会のテニス部の主将を務めていたことも、よかったのかもしれないですね。
東北大法学部の学生の中には、司法試験の勉強で就職活動を始めるのが遅れた者もいます。
それでも、大きな金融機関から内定をもらっていました。
新卒の就職活動では、学歴が重要な要素の1つなのかもしれませんね」
入行後、20代から30代にかけては、支店や本店の国際部門、企画部で金融商品の開発などに関わった。
語学力が高いこともあり、アメリカの銀行との合弁による投資顧問会社の設立にも参加した。
特に通訳や翻訳に携わった。
その後、海外勤務となる。
ベルギーのブラッセル支店（1989年～93年）で主にM＆A業務、不動産金融、証券業務などに関わる。
ニューヨークの信託子会社（93年～96年）では、アメリカの年金制度を含む、信託業務全般に取り組む。
住友銀行に在籍しているとき、特に昇進・昇格、配置転換などで学歴を感じることはほとんどなかったという。
「昇格の速い人は、東大卒というだけで優遇されているとは思えませんでした。東大卒は相当に多いから、それだけではセレクトにならないでしょう。
むしろ、人事部はそれぞれの行員の働きとか、実績、性格などをよくみていると思います。
当然、上司からの評価も人事部に伝わっているはずですが、それだけですべてを判断することはしていなかったでしょうね」
海外赴任する行員が出世するわけではない
戸田氏の同期150人ほどの「出世」の状況を聞くと、中堅の私立や国立大学出身者が執行役員になっていた。
旧帝大出身者が、それよりも遅れているケースも多い。
40代で辞めていく人が増え、50代になると、多くは退職している。
ユニークなところとしては、北海道大学を卒業し、入行数年以内で辞めて、今は大学教授をしている人もいた。
戸田氏は、海外勤務の経験が長い。
エリートコースにみえるが、そうではないと答える。
「20代の頃から、人事の査定評価を毎年受けます。その都度、結果を知りますが、しだいに出世グループから遅れてきていることがわかります。
ニューヨークのときは、信託の子会社に勤務しています。
海外赴任するすべての行員がそのコースに乗っているとはいえないと思います」
新卒で入行し、7～8年目に「第1次選抜」と呼ばれるセレクトがあったという。
この時点で、支店長代理（部長代理）にいち早くなる人が現れる。出世をマラソンに置き換えると、「先頭集団」といえる。
戸田氏は、その集団に入ることはできなかった。
「半年後に、部長代理になった。いったんついた差を埋めることは難しいかもしれませんね。
同期の中には支店長とぶつかり、一時は干されていましたが、今は独立し
、コンサルタントとして活躍する者もいます」
戸田氏が在籍していた1980～90年代は、典型的なエリートコースとして、まずは支店長になり、本店の部長や本部長、役員になるものがあった。
もう1つのエリートコースは、営業で頭角を現し、支店長になるというもの。
通常は、このコースは支店長以上になることは難しい。
少数だが、役員になった者もいるという。
トップエリートのための「出世コース」とは
戸田氏は、これらよりもはるかに上に行く、トップエリートのためのコースもあったと明かす。
「支店などにあまり勤務することなく、本店の人事部や総務部、調査部、審査部などに長く在籍し、その道のスペシャリストになっていきます。
この中から、役員の側近になり、英才教育を受けることがあります」
このようなセレクトも、学歴を基準に進められているとは感じなかったという。
戸田氏が取材中、数回繰り返した言葉が、「会社は人をみていますよ」だった。
「私が組織人に向いていない一面があることや、仕事をやり遂げる突破力が強いことも見抜いていた気がします。
執行役員や役員になった人は、『銀行は自分を育成するために、よく見ていた。
それぞれの時期にふさわしいポジションなどを用意してくれていたのだな』と振り返ることがあります」
戸田氏は1996年、ニューヨークにいるとき、退職し、現地でコンサルティング会社を設立した。
人事、総務関連コンサルティングを始め、アメリカに進出する日系企業のサポート業務に携わった。
その後は、アメリカの大手運用会社に入り、2005年まで投資信託の窓口販売業務に関わる。
05年からは、三井住友海上シティ生命保険株式会社（現?三井住友海上プライマリー生命保険株式会社）に金融関連トレーニングの専門家として活躍した。
2011年に退職し、「office AH（オフィス エイ・エイチ）」を設立し、
英語力を生かした、金融コンサルタントとして全国を飛び回る。
社会人や大学生などに英語を教える一方、保険や金融商品などに関する書籍などを書き著し、講演も行う。
「新卒のときはともかく、いったん社会人になると、学歴は人をみるうえで第一基準にはなりえないでしょう。
会社は、あくまで合目的で動く組織ですから。
会社は、人をみていますよ」
利潤を獲得し、それを最大化することが会社の目的であるならば、たしかに高学歴というだけの人材は不要なのかもしれない。
（ジャーナリスト 吉田典史=文）
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