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■書籍タイトル：営業の大原則
■著書：中村 信仁
■書籍種類：単行本
■おび情報：
５０万人の営業パーソンを幸せにする３１の秘密を大公開
■書籍内容：
営業という職業を愛するがゆえの言葉。＜売れる人＞と＜売れない人＞の違いはちょっとした思考の違い、習慣の違いである。
その違いを「営業の大原則」として、31の原則を今日の実践とともにわかりやすい表現でまとめてあります。
著者からのコメント
売れる営業パーソンと 売れない営業パーソンの違いはなにか !!
その答えを4つのカテゴリー分けをして紹介しているのが本著です。
目から鱗の原則に感激してくださることでしょう。
第一章 能力の差は考え方の差「ポジポジ思考」の原則
第二章 結果の差は行動の差「ポジポジ行動」の原則
第三章 成長の差は学びの差「ポジポジ技術」の原則
第四章 売れちゃう営業の「あいうえお」の原則
この4つの大分類の中で、更に31個の 大原則に分類しキメ細かく解説しているのです。
すごい本です。
なぜ、こんな簡単なことに気が付かなかったのかと唸ること間違いありません。
読んだ後、必ず、営業の素晴らしさ、そして単純さ、簡単さを手に入れてしまいます。
■書籍レビュー：
人にモノを売るのは商売の基本中の基本ですから。
セールス・マインドはどんな商売をするにも不可欠のスキルです。
本書は、世界142ヵ国で2世紀に渡りセールスを続けた脅威の巨大営業会社ブリタニカ、そこで2年間世界トップ10入りを続けたプロセールスマン、中村信仁さんが"売れる営業の秘密"を明かした１冊。
売れる営業と売れない営業の"致命的な違い"について
「３１の原則」にまとめています。
人としての"在り方"を説いた自己啓発書としても読めます。
営業をされている方、起業を目指す方にオススメです。
【Joy's MEMO】
３つの基本軸
能力の差は考え方の差。結果の差は行動の差。
そして、成長の差は学び（技術）の差。
はじめに言葉ありき。
言葉が表情をつくり、心をつくる。
売れる人は技術セミナーに通わず、道徳セミナーに通っている。
クロージングに入る前に「もし、仮に」と言ってみる。
成功の反対は「行動しない」ことです。
二度寝は心にムラをつくる習慣になる。
二度寝は人生最大の「わがまま」であって、すべての不幸を呼び寄せる根本的原因。
人は幸せだから笑うのではなく、笑うから幸せになるのです。
いい男だからモテルのではなく、モテルからいい男といわれるのです。
強いから勝つのではなく、勝ったから強いといわれるのです。
優秀だから仕事ができるのではなく、仕事ができるから優秀だといわれるのです。
お金があるから豊かなのではなく、豊かだからお金が貯まるのです。
売れているから調子が良いのではなく、調子が良いから売れるのです。
売れているから元気なのではなく、元気だから売れるのです。
つまり、調子の良いときだけ笑うのではなく、いつでも笑っていることが大切なのです。
プレゼンの３つの基本
１ 何を伝えるか
２ 誰に伝えるか
３ どう伝えるか→導入事例の物語
人のモチベーションを形成する４つのニーズ
１ 愛されること
２ 役に立っていること
３ 褒められること
４ 必要とされること
「明確な目標を定めたあとは執念だ。ひらめきも執念から生まれる。
その気になれば、一日で一ヶ月分の仕事ができる。
そこには過去のすべてが濃縮されている」日清食品創業者、安藤百福さん
「あなたはどんな事業をやっても成功するが、その秘訣は何ですか」
「失敗したままで辞めないからです」稲盛和夫さん
(情報元：そろそろ本気になって勉強してみようか様より引用)
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