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26Mar
- 成長パターン・・・・
  企業が成長していくには、人の採用が重要になります。採用無くして成長なし・・・といってもいいと思います。できれば毎年20人～30人規模で採用したいのですが、名もない中小企業へ就職するような人は少なくて・・・・。・そこで・・・またトライしようとしています。M＆Aのシナジーを最大限に生かそうと・・・・。社名を変えようかと。・そして・・・採用マシーンになろうかと考えています。社内にいますと、ほぼ気が付かないのですが、弊社でやっていることは、実はかなり先進的なことにトライしていて、膨大な失敗の経験もあります。実績を見ても県内の住宅・不動産の新興企業で弊社以上に成功している会社はありません。まー地味なことをコツコツとやっていますので、だれも気が付かないのですが・・・(-_-;)・話をさせていただければ、どこの会社よりも説明できると思っていますので、機会さえあれば、できると勝手に思い込んでいます。・ブログ書いていますと頭が整理できてきました。採用に成功している会社の採用方法を真似ればいいんですね。お金がかかりそうですが・・・・調べてみたいと思います。・未知の世界にトライするって、なんだかまた楽しくなってきました。
25Mar
- 厳しい競争と新しい世界？？？
  どうしようもないのですが、たまに競争社会が嫌になるときがあります。競争なので・・・・負ける会社があるわけで・・・・なんだか気が重くなるときがあります。切磋琢磨してお互いに成長していくような関係性が理想ですが・・・・。・現実には激しい競争のなかにいて、消えてゆく会社も多数あり・・・・。競争から逃げようもありません。・なるべく競争が少なく、かつニーズの高い仕事を見つけ出す必要があります。やるべきことは分かっていますのでもう少し解像度を高くして、事業性を伸ばす必要があると感じます。・ホワイトカラー的な仕事は無くなりブルーカラー的仕事が躍進することは分かっています。弊社でいえば現場の仕事が増加することは分かっています。問題は適正な利益が出せるかどうか・・・・。・単価の高い仕事に移行できるかどうかが課題となります。単価の高い仕事は・・・公共工事→事業性物件→住宅物件のようなイメージで・・・・やはり公共工事にはいっていく必要があるような気もしていますが・・・・あとは複数の職種を身につけることができますと効率よく仕事をこなすことができるのではないかと・・・・
24Mar
- 桜を見れば思い出す
  桜が咲き始めました。21年前、開業した日は桜が満開の日でした。開業記念に写真館で家族写真をとってもらいました。・今思えば小さな子供3人抱え、よく開業したな・・・と・・・。若いときのエネルギーはものすごいなと我ながら感心します。桜を見ますと開業時を思い出します。・最近、やっと週1日、休みを取ることに慣れてきました。連休は、まだ抵抗があり、なかなかとることができません。ずっとほぼ休みなしで働いてきましたので。・そりゃ幼子3人抱えて、何もない状態で会社辞めて、開業すればだれでもそうなるよな・・・・。相当、会社勤めには向いてなかったんだと思います。
23Mar
- 波乱の経済・・・
  きょうも日経平均は大きく値を下げて開始となりそうです。ホルムズ海峡・・・どうなってしまうのか？？？・しかし・・・力による現状変更って、自分では発想できない状況を目の当たりにして頭が混乱しています。本当に攻撃しちゃうんだ・・・(-_-;)・株価が低迷しますと不動産価格にも影響しますので心配しています。今日の値下がり予想分を考えますと1カ月で約10％も株価は下げることになります。明日以降さらに下がり続けますとさすがに対策が必要になってくるかも？？？・27日は配当の権利付最終日となるためある程度はキープするとおもいますが・・・・その後はどうなるのか？？？緊迫感が・・・なんだか朝から疲れてしまいます。・花に癒されます。
22Mar
- 不動産仲介会社の苦悩・・・・
  仲介会社（売買）さんの新築物件の仲介量が減っているように見えます。そもそも問い合わせが少ないようです。仲介は分散化しているようで・・・いろんな会社が少しづつ稼いでいるように見え有力な会社が無くなっている感じです（イメージ）。・どうしてそうなっているのかは簡単でネット広告会社に上手にコントロールされているからだと感じます。販売の手段が、ネットのポータルサイトに頼り切りになっている状態では、広告費の投入の仕方で、問い合わせが平均化されていくのは自然の流れです。社員一人あたりにかけられる広告費は、たぶんどこの会社も、似たような感じになる気がしますので、結果として、強力な営業マンは消え、仲介は平均化されます。・その結果、目立った仲介会社や営業マンは消えていきます。まー広告会社の戦略に見事に、はまっているように感じます。売りたければ広告料を払わなければならないような雰囲気。・営業マンの存在意義が問われているような気がします。営業マンの重要な仕事のひとつは「集客」だと思います。お客さんがこなければ、何も発生しません。・ポータルサイトの呪縛から抜け出す解決策は簡単で、●価値ある不動産情報を自分で創り出すこと。そして情報の希少性を守ること。●独自の集客方法を確立すること・逆からみれば、それこそ営業マンのなすべき仕事かと。
21Mar
- 世代間ギャップ・・・・
  自治会活動に参加しますと世代間ギャップを感じます。20代の世帯と70代・80台の世帯では生活スタイルが、全く違いますので当たり前です。そこを一つにまとめるわけですので大変です。ただ・・・どうしても年配者の意見が通りやすくなってしまうように思えます。不思議ですが多数決とか取らないんですよね。・負担が大きすぎると、自治会離れが加速してしまうような気がします。全国的に自治会への加入率は減っているようで、都市部での加入率は40％となっているようです。自治会の在り方が問われている気がします。
20Mar
- 最強スタイルの要因・・・・
  ハウスメーカーに入社した時、研修だらけで一番最初にお客さんを担当させてもらえたのは入社して7～8か月くらい経った時だったと思います。とにかく一刻も早く営業したかったのですが・・・・・研修だらけで・・・・正直、飽き飽きしていました。・なぜそういう研修期間が発生するのかといえば、もちろん社員教育という側面が大きいのかもしれませんが、違う角度から見ますと、そもそも、新入社員にまわすほど、お客さんがいないのです。つまり集客が機能していないことに問題があるように見えます。まー偏見ですが・・・。・会社の中にいますと気が付かないのですが、今になってみれば、集客が少ないことで多くの問題が発生していたような気がします。・弊社では集客の問題に取り組み、無駄な研修を減らし、より実戦的な手法で会社を運営してきました。今の状態は、どこの会社と競争しても負けないんじゃないか・・・と感じます。・一方であまりにも研修機会を削減してきましたので多少不安も感じることはあります。なにか欠けていることがあるのでは？？？たまには、研修を受けてみる必要もあるのかもしれません。
19Mar
- お彼岸・・・
  きのうは、お休みでした。お彼岸で、お墓参りをしてきました。桜も咲き始めたようです。
18Mar
- 相続税5年ルール・・・
  来年から相続税の仕組みが変わるようです。アパート取得による相続税対策を考える場合は、亡くなる5年前より始める必要があるみたいで、直前の対策はとりにくくなるようです。亡くなる5年以内に取得したアパート・マンションは、評価方法が変わるようで・・・思うような評価減にはつながらないようです。対策は難しくなりますね。・今日は定休日ですが、不動産業者としては結構重要なポイントになりますので、相続税の勉強をしています。
- 業績好調企業・・・・
  アールプランナーの決算発表がありました。内容が良いです。売上、利益、利益率、採用状況・・・・ビルダー系超大手以外で、久しぶりに良い決算を見た気がします。関東圏での好調が目立っている感じです。東海圏もよさそうです。前々期の決算の内容はあまり良くなかったのですが、前期から業績が急回復しています。奇跡的な感じです。弊社も参考にすべきヒントがあるような気もします。・成長原因をAIで調べると●原価抑制による粗利の改善。販売価格のキープ。●集客率のアップ→デジタルマーケティングによる独自の集客。●首都圏エリアへの展開成功。3点が成長原因のようです。1年で約50名が入社されているようで採用力もあるようです。・独自のデジタルマーケティングか・・・・情報が正しいとするならば、弊社が開拓しなければならない分野のような気がします。・一方で・・・業績が急回復している会社で、よくあるパターンが、時代に逆行する体育会系化のパターンです・・・・一応、可能性として頭の片隅に入れておかないと、まちがった結論に行き着いてしまいます。・ハウスメーカーの販売店で、よく見るパターンで、支店長が怖い人に代わると業績が急に回復することが頻繁にあります。そこを見落として、別のことを成功理由としてしまうと結構とんでもないことになります。・学生時代から大人の間違ったアドバイスで迷惑をしてきましたので疑い深くなっています。(-_-;)・庭の鉢植えに癒されてます。
17Mar
- 時間の余裕があっても・・・・
  きのうは・・・・久しぶりに時間に余裕がありました。余裕がありますと、やっぱり心配事や問題点が次々と出てきます。結果・・・疲弊してしまう感じです。時間があっても時間がなくても結局、同じか・・・・(-_-;)まー考えが整理できますので余裕のある時間は、たまに必要かと。・モクレンが散りはじめた一方でサクラのつぼみが膨らんでいます。春か・・・・
16Mar
- 毎日、心配・・・・
  不動産会社の社長さんとお話ししました。業績が良い会社の社長さんですが、毎日が不安で心配ばかりだそうです。でも・・・・70歳まで仕事するそうです。お金には全く困っていないそうですが。・仕事やめると、体の具合（糖尿病）もあり、他にすることがなくて死んでしまいそう・・・とのこと。仕事は心配がつきまといますが、薬？？？みたいになっているのかな？？？そんな考え方もあるのか・・・と。・浜松で同じような境遇の知り合いは他にいませんので話していて楽しいのですが、まさか・・・不安や心配を薬にしているとは。病気が悪化しそうにおもいますがいろんな考え方がありますね。考え方で見る世界が180度かわっておもしろい。・良薬は口に苦し・・・
15Mar
- 大手動向・・・・
  やはり・・・軌道修正しましたか・・・・飯田GHDが米国事業に本格的にのりだすようです。IRで発表されていました。以前はロシアの材木会社を買ったり、インドネシアで不動産開発したりしていましたが・・・。そちらの話はあまり聞かなくなりましたのでさほどうまくいっていないのかな？？？やはり、米国ですか・・・。ケイアイアスターはオーストラリアに投資してるみたいですね。ビルダーはやはりそういう方向性になるのかな？？？ベトナムはTPP参加でどう変わっていくのかな？？？・もし海外へ行くのであればやってみたいことがあります。残念ながら、まだ時間的な余裕がありません。時間あれば海外のマーケットをこじ開けてやるのですが・・・・子供の強がりみたいな、言い訳ですな・・・(-_-;)
- 売主と下請けの違い・・・
  下請け業は、働いた分収益があります。売主はいくら働いても利益がゼロならば、なにもありません。マイナスならば働いてもゼロどころか、持ち出しになります。リスクが全く違う気がします。もちろん下請けには下請けのリスクはありますが・・・。・民間企業の最大に難しいところです。働いても利益になるとは限らないということがあるわけです。むしろ足を引っ張る原因になってしまうこともあります。・経営者としては、できるだけ利益と支払いをできるだけリンクさせる必要があります。マイナスが出たときに社員に直接負担してもらうことはできませんので最終的なリスクは全て会社が負うことになります。このバランスが崩れますと一気に会社の業績は悪化して、継続困難な状況になります。・売主の仕事として働いても必ずしも利益が出るわけではないという意識が必要になりますし、むしろマイナスになる場合もあることは想定しておかなければいけないかなと。働いた分、全部利益になるなんて幻想ですね。・自営業者になったとたんそのリスクが襲ってきます。・さて今日は今週分のポスティングは完了しましたので、会社のことについて考え事をします。長い時間は無理だな・・・(-_-;)
14Mar
- 掃除・・・
  どうも・・・人は感知する能力が結構高いのではないかと考えています。どう証明して良いのかよくわかりませんが、お客さんからは見えていない営業活動の結果、契約が決まる事例が非常に多く、お客さんが自然と感知しているとしか思えない・・・。・たとえば、丁寧に掃除した後に契約が決まるケースが、非常に多くあります。何回もありますので偶然とはいいがたく・・・。・経済学者が会社を経営してもうまくいかない理由は、たぶん論理的に説明できない部分があるからかな？？？・精神論的なことは好きではないのですが、そういう体験を繰り返してきましたので、人から見えていない部分の仕事は、非常に重要だと思っていて、人から見えていないだけに自分の意識の問題・・・つまり自分の「心」の問題に最終的に帰着します。・やっぱり「心ひとつですべては決まる・・・」ような気がします。
13Mar
- ゼロから・・・
  ゼロから新しいものを考えだすってなかなかエネルギーが必要ですね。きのうは・・・採用計画について考えていました。そもそも・・・いまの企業の仕事割って変な気がしていました。営業部とか工事部とか総務経理部とかで部署割がされていて、その部署ごとに採用活動している形になっていますが・・・・。そもそも一人で会社はじめたときは、営業も、総務経理も、初期設計も、簡単な工事も、電話受付も、資料作りも一人しかいませんので基本全部、一人でやっていました。当たり前ですが・・・。つまり・・・そもそも職種割をしていては仕事は成り立たないのです。・全部とは言いませんが複数、組み合わせて、仕事をしてみる・・・のがよいのかなと感じています。それが総合職？？？っていうんですかね？？？よくわかりませんが・・・。・若い人に限って言えば、営業とか工事に限って採用募集するってあまり良くないような・・・。いつの間にか社会の慣習になっていて疑問を持たずそのような慣習に流れていたような気がします。よくよく考えてみますとやっぱり変だな。自分の経験に合致しません。まー、一人しかいませんでしたので、やらざるを得なかったのですが・・・・。・例えば、クロスを貼ることができる営業マンって素敵・・・って思います。そういう感じで若い社員の採用をしてみたいと考えています。・きょうも、がんばりますか。
12Mar
- お休み・・・・
  夜、深刻な人口減少の課題にどう向き合っていけば良いのか・・・・ぼんやりと悩んでいました。外国人を育成することで仕事がなりたつと思っていましたが・・・・昨年、思うような内容には、ないっていないと判明し、懸命な立て直しをはかっています。日本国の制度は、複雑でコストがかかりすぎる点も問題です。いずれにしても効率改善が急務となっています。・なにか代替案をみつけておかないと・・・・今の住宅政策や外国人の受け入れ政策では、家を購入できる人は限られてくると感じます。住宅政策は公金チューチューの高付加価値化路線を進んでおり、住宅の性能が高くなりすぎて当たり前ですが金額も高騰しています。物価高や人件費の高騰もあり住宅価格もさらにかなり上がると思われます。2年くらいでさらに1軒あたり10％～20％くらいは上がりそうな気がします。企業業績を蝕んでいくと思われます。・職人系の仕事は、すごくたくさんあるのですが、組織化しようとしますと大変難しく感じます。考え方を変えないといけないような気がします。・まー、採用ができれば可能性はあると思います。弊社でモデルケースとなる未来型社員もいますので採用ができればその路線で行けるような気がしてきました。・ブログ書いていると頭が整理されてきます。内容はグチャグチャでよくわからないと思いますが・・・・。まー、がんばります。
11Mar
- 人口減・・・の体感
  人口減少が激しいとされる地域を、ポスティングしていますとアパートの空き部屋が増えていることを実感します。以前は満室だったアパートも徐々に空きが目立ち始めています。・以前は建売のターゲットになったエリアが今では違っている状況が発生していることを感じます。いつまでも同じ感覚は通用しませんね。しかも人口減少は加速している印象がありますので一気に状況が悪化する可能性があります。・以前にも書きましたがAIによると2024年に天竜区で生まれた赤ちゃんはたったの60人くらい・・・だった気がします・・・・本当だろうか？？？その後、調べてはいませんが、恐ろしい状況となっています。御前崎市は市全体で98人のようで・・・・AIの回答ですが、本当でしょうか？？？御前崎市には小学校が5校あるようですが・・・・気をつけないと、若年層は激しく減っています。・住宅会社の寡占化は避けられそうにありません。想像よりも早いスピードで工務店は減っていきそうです。ある程度のところまでは生き残ることができたとして・・・・その後を考えないと・・・・考え方自体を変えないといけないのかもしれません。もう今までの常識は通用しない段階に入りつつあると感じます。・きょうはお休みで畑を耕そうと思いましたが、雨が・・・。
09Mar
- M＆A・・・
  後継者がいない・・・・とかそれをM＆Aで解決しようなんて違和感を感じます。あくまで・・・シナジーを求め、どう成長につなげるかという一点でM＆Aはあるべきだと思います。売り手も買い手もお互いに成長していくことができるM＆Aでなければならないと生真面目に思っています。・株価が下げています。株価の下落が続き、日本経済に暗雲が立ち込めたときに土地を購入できる会社が大躍進できると思います。過去、そういう会社が躍進してきましたので・・・・。そのためには不良在庫を抱えないことが絶対条件になります。時間がかかればそれだけリスクは増大します。今後の株価の動向次第では、大変難しい局面を迎えることになります。うまく乗り越えることができるかどうか・・・・にかかっています。・今回はそこまで株価が下落しないのかもしれませんが、近い将来、必ずそういうときが来ますので、常に警戒をしていなければならないと思います。
- インプットとアウトプット・・・・
  なんとなくですが、知識のインプットよりアウトプットが難しいような気がします。インプットはいつでもできると思いますが・・・。詰め込んだ知識の使い道を考えることのほうが重要だと感じます。ただ学んだだけではもったいないと感じます。・才能や知識が埋もれたままで、おわってしまうなんてもったいなさすぎる。私は、できるだけインプットはしたくないのですが、どうしても必要なものだけインプットしている状態です。どうしても必要なものは関心も高いのでおもしろいです。・個人的にセミナーとかはできるだけ参加しないようにしています。だいぶ前ですが、つきあいでシンクタンクのセミナーに参加してみました。シンクタンクのセミナーは世の中の動きをデータ化して、未来を予想するみたいなながれが多いのですが・・・・。セミナーを聞いて、まだそんなことやってるんだ・・・みたいな感覚になってしまいました。時代遅れに感じてしまい、自分の取り組みの方がすすんでいることを実感しました。データ化できる時点で時代遅れになっていると感じ、以降、セミナーには、ほぼ一度も出席していません。・競争していく中で身につけたものは実戦的で、やればやっただけ実になっていきます。実戦のなかで不足している部分を勉強してインプットする形をとっています。そもそも不足している部分をインプットしますので非常に効率的です。役に立たない部分は、できるだけインプットしたくない。・今は実戦で身につけたものを少しづつアウトプットしています。時代も少しづつ変わっていますので、100％アウトプットすることはできないと思いますが、営業マンの話を聞きますと自分が経験してきたようなことで、おもわず懐かしく感じてしまいます。経験から、結果の予想もなんとなくできます。まーハズレることも多いのですが・・・・。・実戦のなかで、ものすごくたくさんの苦労をしてきましたが、財産になっていることを感じます。もちろん、常に実戦の中にいますので、今でもいくつもトライを重ね新しい財産を築いている気がします。・今はM＆A後の企業経営について考察しながら、経営戦略を練っています。だれも考えつかないようなことにトライしている感じで絶対にセミナーでは聞くことはできないと思います。・社員の皆さんの協力のもと更に成長をしていきたいと思います。

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