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18Dec
- 旅人よ・・・
  20日にサンプラザ中野くんが天竜区にやってくるという話を聞き、Youtubeで「旅人よ」を懐かしく聞いていました。30年くらい前、猿岩石のヒッチハイク旅の応援歌・・・・自営業になってからなんだか自分が応援されているようで勇気づけられました。・広い宇宙のうえを歩いてゆく遠い遠い自分に出会うためにカッコ悪い道を選んだ男カッコわるい夢を選んだ男強い風に今立ち向かってゆく遥か彼方を目指した旅人よ・・・・20日は仕事で残念ながらサンプラザ中野くんには会えませんが天竜高校で無料で入場できるようです。天竜高校の校歌をサンプラザ中野くんがつくったご縁のようです。
17Dec
- Over The Rainbow・・・・
  大変だけど・・・がんばろう・・・
16Dec
- 50年ローン？？？
  あー時代は、全然変わっていた・・・。しばらく営業してないうちに、ローンの返済期間が全く違っていました。数年前までは35年ローンが普通だったのに・・・現在は40年ローンがあたりまえで、場合によっては50年ローンも一般的になっているんですね。なんだかショックでした。残念ですが、もう建売の営業はしないほうがよさそうです。(-_-;)・しかし50年ローンってなかなか想像を絶する・・・・もう残クレローンのイメージで、最後まで払う気や回収する気はない制度設計になっているような・・・もっとも、今では住宅も残クレローンあるみたいで。・こうやってサブプライムローンみたいな事態になっていったんだな・・・と実感します。日本版リーマンショックみたいなものが将来あるのかも。・慎重な日本人の感覚には、なかったローンの制度設計で、かなり日本経済全体が、追い込まれているような気がします。この制度が成り立つためには、不動産は上がり続ける必要がある気がします。たぶんそうなると思うのですが、なんだか怖い気もします。・つまり・・・現金は持っていても価値はなくなりそうです。うーん・・・慣れない感覚ですが、たぶんそういうことかなと思いますし、日本全体がそういう考え方でうごき始めている理解が必要な気がしてきました。大きな転換ですね。投資物件が売れる理由がよくわかります。
15Dec
- 今年もあと半月・・・
  2025年もあと半月となりました。今年一年、何をやってきたんだろうと振り返ってみました。今まで、だいたい半年～1年で大仕事をこなしてきました。今年の前半は、昨年から引き続きアパート事業を軌道に乗せるべく土地を買いまくったり、実力ある方々に入社いただき、新規事業や社内整備に取り組んだりしてきました。結構、充実していた気がします。夏以降、考えていた原価管理とは違っていることに気が付き、次のステップの方向転換が必要になってしまいましたが、改善と、次の展開を毎日考え、なんとなく道が見えた気がしました。今までの貯金がありますので、なんとかなるような気がします。・あとは自由な時間を確保さえできれば、訪問すべき知り合いの顔が、何人か思い浮かんでいますので、力を借りまして新しい道を形作ることができる気がします。・見えていなかった弊社の姿を認識して、軌道修正をして、新しい次のステップに移ることができれば・・・と思います。ここまで、できますと先行して利益が読み込めるようになりますので後の展開が非常にやりやすくなります。同時並行して、原価管理の見直しが完成すれば、ガチンコで競争できる体制が整う可能性があるかなと思います。・今までは謎がありましたのでガチンコの競争は避けたほうが良いと思ってきましたが、謎が解ければガチンコで行けるような気がします。・まだ先は長いのですが、弊社の営業力は地味ですが、相当な可能性を持っているような気がしていますので、条件が整えば、できる気がします。・そこの段階で、弊社は一気に躍進する気がします。先は長いのですが、正しい軌道で、まじめにやっていれば、チャンスはやってくると思います。遠回りしていますが、逆M＆Aはまだ可能性あると思います。
14Dec
- 不動産業のフェーズ・・・・
  最近、不動産業のフェーズを、自分の仕事を振り返って考えています。・①お金がない時は、仲介業で稼ぐことができます。必要なのは、体力と営業力のみ。不動産業のスタート地点。②小銭が溜まれば、不動産を仕入れして転売が可能になります。必要なのは不動産業者として養った目利き力。③大金が溜まれば、建貸、貸地などの資産運用ができます。必要なのはお金。労働力は大幅に低減できます。・なんとなく、こんなフェーズで成長できると感じます。労働力をベースにスタートして、お金の運用することで労働力の低減をしていくことが可能になります。お金がないならないなりに、あればあるなりに仕事が成立するところが不動産業の面白いところだと感じます。・つまり・・・営業力さえあれば、すべて問題は解決できそうな気がしてしまいます。営業力・・・これを身につけるのは、なかなか大変で・・・個人差もあり正解がないので、　　　　　　教えられないものでもあり、精神的なものでもありますので、　　　　　　本人次第という感じです。とにかく時間もかかります・どんな仕事も同じなのかもしれませんが、仕事に向かう気持ちをどう構成していくのかは経営者や管理者の力量にかかっているような気もします。非常に難しいところですが、教えるということよりも、信じて待つ姿勢が重要な気がします。・何もしていないように見えるかもしれませんが、信じて待つということは、大変な損失（投資）をし、一方で損失分以上の利益を稼ぎ出しているわけで・・・・信じて待つ、ということほど大変な選択肢はないと感じています。子育てと全く同じかな？？？・例えば高校生の子供にアドバイスなんて特になく、「がんばれ」って応援するだけのような気がします。それと同じことで、明らかに間違っていることは正す必要がありますが、それ以外は、とにかくがんばれって祈るだけです。
13Dec
- 経営資源・・・
  一般的に経営資源は、　人、モノ、金、情報・・・・といわれます。個人的な感覚で言いますと、原価管理、営業力、経営力・・・といった気がしています。・原価管理は基本です。これができていなければ、会社が存在する意義はないと思います。・営業力は、成長エンジンです。原価管理は一定期間経ちますと多くの会社で同水準に落ち着いてきます。その後、カギを握るのは営業力になります。営業力を育てるには相当な忍耐がで、多くの会社がうまくいっていません。成功のように見える会社は、パワハラ系の会社で・・・残念ながら一時的なものです。また、教えても成長につながるとは限りません。そもそも、聞く姿勢ができるまで、時間がかかります。経験で言いますと・・・教えてもほぼ無駄のように感じます。売れる方は、失敗を繰り返し、自分で成長していきます。問題は失敗している間、別の人が稼がないといけないわけで・・・一定期間継続して頑張ることができれば、自然に成長していきますが、それまでは、本人も会社も大変です。一番難しい部分のような気がします。・営業は何かを作っているわけではないので一生懸命、働いても結果がなければ、ゼロなのでそこが辛すぎます。・最後は経営力です。時代の波を読み、自社の持っている能力やポテンシャルを把握し、新規事業を創造したり、また問題点を突き止め、改善につなげたり、経営力は、逆風の時にとくに必要な気がします。・地方の住宅・不動産業界は、もうずっと逆風となるのかな？？？と感じますので経営力の重要性は、かなり高まるような気がしています。ダメな部分を含め、正確に自社を知ることで新しい道が見えてくると感じます。・毎日、座禅をしている心境です。
12Dec
- 健康寿命
  男性は72.57歳、女性は75.45歳ということで・・・・意外と短い。健康寿命まであと14年か・・・・時の過ぎるのは早すぎて、あっというまに1年が、終了していきますので、計画をきちんと立てておく必要を感じています。残りの時間を考えるといつまでも仕事ばかりはできないな・・・と感じます。はやく成長軌道にのせないと・・・数年はかかってしまう気がします。並行して、休みを、きちんと休まないと・・・同じことを繰り返しています・・・休みの予定をしっかりしないと。
11Dec
- 税理士・・・・
  税理士の業界もM＆Aが吹き荒れているようです。なるほど・・・といった感じです。税理士にも専門分野があったり、仕事的に営業が苦手な税理士さんも多そうで・・・。・お客さん相手の仕事で、売上を増やしていくことは、なかなか難しそうですが、創意工夫で、まだチャンスはありますね。・弊社の仕事も目線を変えればまだチャンスはあります。メジャーな世界へ成り上がっていけるかどうかの岐路に近づいていることを感じます。・成長路線を変更したばかりでまだ具体的な話にはなっていませんが・・・・時間さえあれば、できると感じますし、もしかして私が一番得意な分野のような気がします。・そう考えていましたら具体的な土地が思いつきました。あたってみます。自由な時間があれば、大きな利益を生み出せるような気がします。
10Dec
- 住宅業界再編・・・・
  1カ月くらい前、パナソニックが住宅設備事業をYKKに売却しました。大手でさえも厳しい状況で・・・再編は、まだまだこれから・・・のような気がします。・静岡の住宅・不動産業界でもM＆Aの話が溢れています。事業に行き詰まり、銀行主導型のM＆Aや、後継者不在や投資資金回収目的など・・・どちらかといえば消極的な理由を発端としているM＆Aが多い印象で・・・事業拡大を第一目的とした野心的なM＆Aは少ないような気がします。・弊社は、さらなる成長のためにM＆Aを選択しました。おかげで新規事業も軌道にのりつつあり、今期は過去最高の決算を迎える予定です。まー予定・・・ですが・・・。・来期についても可能であれば新規事業を手掛けていきたいと考えています。純資産や総融資枠を考えると資金調達能力は100億円をこえていますが、実際に使っているのは50％程度で・・・。まだ弊社の潜在能力の50％は眠っているように感じています。・この時代に、問題はありますが成長戦略を描いていけることに感謝です。いったいどこまで成長できるのか楽しみです。
07Dec
- 常に遠回り・・・
  常に遠回りをしているようですが、まー仕方ないか・・・・(-_-;)10年以上前につくった目標が、まだ達成できずに事務所に貼ってあります。2020年には達成できるだろうと予想した目標でしたが・・・。こんなに障壁があるとは・・・。予想していないところが問題となって障壁となって遠回りを余儀なくされます。・自分では簡単だと思ったり、当たり前だと思うことが、他の人はそうじゃなかったりすることが多くて・・・・。組織運営の難しさを感じます。もちろん自分が無知で成長が遅れたケースもありました。・例えば、採用で、弊社の営業システムは、よくできていると思いますのでだれでも売ることができると思っていましたが、現実にはそんなことはないということが後になってわかり、大変な苦労を背負いこむことになってしまいました。（今は改善されています）一人で営業九人分くらいの仕事をこなさないといけなかったり・・・大変でした。・本当に基礎的なところで間違ってしまっている感じでそこをなくさない限り、大きな成長は期待できないと感じます。そこで、これから重要になるのが財務的な視点だと感じています。数字の分析から問題を察知し、できるだけ未然に防ぐことができるようなことをしていく必要を強く感じています。ここが現在弊社では一番弱い部分だと感じます。・かなり問題がおおきくなってから、経営者が一番最初に気が付くパターンを繰り返しているような気がします。これは経理処理を細分化できればAIが解析できるかも・・・・。
- 風邪？？？
  ずっと平熱ですが、咳き込んでしまい、頭が痛すぎてきのうはお休みしてしまいました。何も考えられず・・・ひたすら寝てしまいました。ほんと、バカみたいに寝まして・・・大分、回復してきました。鎮痛剤の飲み過ぎで口のなかは荒れ放題で・・・。数年ぶりのダメージでまいりました。(-_-;)・なにも考えることができなかったので書くことも思い浮かばず・・・・
06Dec
- 体調不良・・・
  体調不良でお休みしています。体調不良で仕事、休むことは、ほとんどないのですが・・・歳をとった気がします。・40度の熱でも、注射打って仕事してたのに・・・今そんなことしたら死ぬなと思います。あのときのつらさは・・・・今でも忘れられない。無茶してたな・・・・。・とりあえず安静にします。
05Dec
- 普通に競争できるかも？？？
  競争が厳しく、なんとか競争を避けながら、コアな部分で競争を仕掛けていこうとしていましたが、無理だとわかり、業務の見直しをかけています。いろいろと調べますと、謎が解けそうな気がしまして、改善さえできれば普通に競争できるような気がしてきました。・変わるチャンスなのかもしれません。変えることができれば、現在と同じ人数以下で、大幅に収益改善を図ることが可能になり、さらに新規事業を手掛けることでそこそこの企業ができる気がしています。うまくいけば改善策①と既存新規事業①分で経常利益10億円、最善策②と新規事業②で経常利益13億円くらいまで行けるような気がします。しかも・・・同じ人数以下で。・そうなりますとたぶん・・・今までとは全く違う新しい世界が待っているような気がします。改善と新規事業の両輪がポイントになってきます。しかし・・・雑草魂がすごいなと。
04Dec
- 改善が必要・・・・
  考えれば考えるほど、改善必要箇所が見つかります。うーん・・・問題ありすぎ。改善の道を探ろうとしますと意外にも結構簡単に発見できる状況で・・・世の中の移り変わりをヒシヒシと感じます。以前は、無理だった話が今では可能になっている気がします。変わることができますと、・・・・新しい業態にトライできる余裕が生まれますのでそこではじめて組織として100％機能するような気がします。・そうなりますと同じ人数以下で、たぶん経常利益10億～12億くらいはいくだろうなと思います。そこができますと拡販の道が開くことになります。・改善できれば、大したものではありませんが、独自のノウハウがありますので結構全国規模で行ける気がします。そこができれば堂々と大手ビルダーとガチで渡り合えると思います。・世の中、多くのことで勘違いがものすごくあることに気が付きます。正確に見抜くことで、マイナーではなく、メジャーの世界でやっていける気がしてきました。謎は解けてますのであとは改善だけです。
03Dec
- 経験値・・・
  自分が実際に経験してきたことはありがたいな・・・と感じます。それなりのノウハウとなっていることを感じます。経験してきたことのベースは、膨大な失敗の経験や、数えきれない悔しい思いの数々です。・県内の工務店や住宅会社の決算内容を見比べて気がつけば弊社以上の成績を残している会社はそんなにありません。よくこんな問題を抱えながらも、よく成長してきたと感じます。問題はあるけれど、他社はもっとあるんだろうと推察できます。・問題のない企業はないのですが、改善する努力は必須です。そのステップが更なるノウハウになり得ると思います。
02Dec
- 営業の基本・・・
  人と話すことは営業の基本ですね。人と話せば、なんらかのヒントを発見する可能性があります。確認しますが、きょうも突破口を見つけた気がします。まだ弊社は大きく変わる可能性を秘めていますね。・話していて自分の考えに自分で気が付くこともあります。自分は、こだわりとういうか、固定概念というか、○○しなければならない・・・みたいな拘束感が、他の人より極端に薄い気がしています。こだわりがないので、様々な可能性をニュートラルに眺めることができるような気がしています。細かい問題はさておき、一番、生き残る可能性の高い方法を感じ取るサバイバル力が高いのかもしれない？？？と、話していて自分で感じます。・今日は、社員の方の話から、かなり先のことまで想像をしてしまいました。検証は必要ですが、もし本当だとしたら、ケンシロウがサウザーの体の謎を解き明かしたような気付きとなるかもしれません。そうしますと次のステージに進める可能性があります。普通は気が付かないことに気が付いてしまうのはサバイバル力によるものかと。・他の家庭を知りませんので、わかりませんが、もしかして他の人と比べて、相当厳しい環境の中で育ってきたのかもしれないとこの歳になってなんとなく思います。自然と身に着いてしまった能力なのか？？？ただの思い過ごしか？？？まーそんなこと、どうでもいいか・・・。・きょうは愛知県へ出張です。
01Dec
- 出張・・・
  三重県に出張に行ってきます。・きのうは・・・・いろいろと考え込んでいました。あと5年で経営安定化させながら、数年耐え得る新規事業を手掛け、さらに・・・次世代のモラトリアム期をつくり出し、そこからは本格的に次世代の経営に切り替え・・・そんなふうに、できないかな？？？と・・・・。・良いほうの数字、自分の予想の範囲内におさまっているようではこの会社は大きくなり得ないと思います。悪いほうの問題は、予想を超えてくるような状態でここは改善していかないといけないと・・・厳しい。・世の中の状況が目まぐるしく変わってしまうので変化についていかないとあっというまに置き去りにされます。何年もかけて積み上げてきた業績が、半減するのに1年もかからずおちていきます。大手であっても同じ。油断すればあっという間です。・そのなかで時間を作り出すのは容易なことではありません。時間があるうちに若い人たちの覚醒を期待します。もうそろそろ、ギリです。自分がカバーできる人数や金額を超えてきそうです。体も以前のようには動かず・・・。
30Nov
- センリョウ・・・
  実家の庭のセンリョウに黄色い実がつきました。正月が近づいた感じがします。今年も一年はやいな・・・。あと1カ月と1日か。
29Nov
- チャクラ開く・・・
  堪忍・・・徳川家康公を表す言葉です。堪忍を続けていますと、やっぱ進むべき道が自然と見えるような気がします。なにかに導かれているような気がしてしまいます。・きのうは・・・もうこれしかないという道が見えた気がしました。自分の一番得意分野で会社を成長させることができるような・・・しかも過去にやってきたように自分が爆走すれば何とかなりそうなパターン。これだな・・・と。・しかし・・・気が付くまでは、ダメな部分をなんとかしなきゃ・・・みたいな思考で、マイナス面ばかり気が付いてしまいメンタルが疲れてしまい、他のうまくいかない雑多なことも、たまたま重なってしまい疲弊していました。この数か月は厳しかった。なんとか運気が戻ってきた気がします。堪忍ですね。・さて・・・どう攻めようか？？？本業に戻った気がします。
28Nov
- 下準備、もうちょっと・・・・
  新しいことを始めるには準備が必要です。現状が、ごたついていては新規事業を始めるには厳しく・・・・問題を少しづつ整理しつつ準備を進めています。一番の問題の資金調達は問題なさそうですので、あとは社内の問題の整備と、時間の調整がつけば、頭を整理して、調査を進めることができるのですが・・・・。少し時間がかかりそうです。・育成就労制度に着目しています。いろいろと管理団体の規制が厳しくなるようで工夫して運営しないと管理団体の運営はかなり厳しくなるような気がします。そして・・・そのしわ寄せは必ず外国人を雇用している企業に向かいます。つまり・・・管理費用が爆増すると予想しています。ここに取り組むべき課題を見つけています。ある程度の規模感がある企業であれば企業内で管理団体を設立するのが一番合理的になるような気がします。ある意味、大手は自社で管理をするように・・・というメッセージのような気もします。また。小さな会社では、負担が大きすぎ、外国人の雇用はかなり難しくなる気もします。・弊社の属しているグループ企業では、外国人をトータル1000名以上雇用しているそうですが、普通に考えますと管理費で毎月3千万以上支払っていると予想できます。これが育成就労制度に移行することで毎月5000万くらいに爆上がりするのではないかと・・・。・運用をうまく考えれば、育成就労制度になっても、管理費を増加させずに同程度でいけると考えています。その資金があれば、海外にリクルート会社を設立でき、現地の人たちの就職活動に大きく貢献でき、企業にとってもより良い人材の採用につながると考えています。・調査と企画書が必要です。そこまでたどり着くには、その前に、やらなければいけないことがあり、育成就労制度の概要がはっきりするタイミングもありますのでそれまでには一区切りつけたいところです。