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古代ローマ帝国って、
贅沢な後先無い暮らしだったんですねぇ。。
さて、今回は「恐怖訴求」についてです。
昔は貴乃花親方とか、今はオセロの中島さんとか、
「洗脳」といった盲信がニュースで出たりしますね。
スピリチュアル的、霊的な商品の販売などもそうですが、
そういったものを売るテクニックの一つとして使われるのが、
先ず恐怖や不安をあおる「恐怖訴求」または「保護動機理論」です。
①とことん不安や恐怖と刺激される
↓
②自分に対する危機感が高まる
↓
③とれる行動で、それが回避できると信じる
ちょっとした高額の美容系の商品もそういうものがありますね。
マイクロスコープカメラなどで、「今、あなたはこんな状態です！」
と、不安をあおってから商品を勧めたりします。
私が昔いた会社の、他部署の部長も同じ手法を使ってました。
彼の意志から外れると、その人をコテンパンに精神的に追い込みます。
その部署は、宗教団体的な雰囲気でまとまっていました。
恐怖や、不安感、劣等感を攻撃され過ぎると、
それを人は和らげようとするため説得力が高まるのです。
そういった販売には「一時保留」でお気を付けください。
いつも有難うございます。
それが家族や近しい人間でも起きる事があります。
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