※まずは説明書
のご一読から
先日、栄にできたBookOffに行きました。
かなり広くてテンション上がりました。
さて、今回は「カチッサー効果」です。
デートに誘う時や、セールス営業の時、
熱意が先走ってしまうことありますよね？
心理学者ランガーはこんな実験をしました。
『コピーを取っている最中の人に、
先にコピーを取らせてくれるよう以下の３パターンで頼みます』
〔Ａ〕「先にコピーをとらせてくれませんか？」
〔Ｂ〕「急ぎなので、先にコピーを取らせてくれませんか？」
〔Ｃ〕「コピーしなきゃいけないので、先にコピーを取らせてくれませんか？」
結果は…〔Ａ〕…64%、〔Ｂ〕…94%、〔Ｃ〕…93%
一つの「理由」があるだけで、無いのとは30％差で、
何らかの「承諾」を得やすいのですね。
これを「カチッサー効果」といいます。
言葉とは「あいまいな意志表現」だけに、
ちょっとでも何らかの「前置き」があるだけで違うのですね。
〔Ｃ〕なんて、冷静ならばツッコミますよね？ヾ(ｰｰ )ｫｨ
いつも有難うございます。
なんでやねん！！…失礼しました…
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