※まずは説明書 の一読からお願いします
今日は税理士さんとお話ししてたのですが、
今の時代、安定なんて見つけるのは難しいですね。
さて、今回は「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」についてです。
前回 の交渉術シリーズの第2回ですw
悪徳商法に引っかからない為、
家庭内でうまく説得する為、
上司への導入交渉をする為などに!
この方法は、まず断られることを想定しての交渉です。
契約期間や金額などを
まず、過大な要求をするのです。
断られた後に、あたかも断腸の思いで譲歩したように見せる事で、
人の「心痛の心理」を利用するわけです。
この方法も、ポイントは設定する初期値と、
あなたの演技力にかかっていますw
受ける側は「くもりなきまなこ 」をもってして下さい。
本当の場合もありますからね
.
- 事例・Q&Aによる悪徳商法対処法/村田 英幸
- ¥1,680
- Amazon.co.jp