感性を大切にする40代のやりたいことで６ヶ月後、会社員の月収を自分らしく稼ぐ方法

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12Aug
- 40代フリーランスが在宅コンサルを始めて6ヶ月で5人のクライアントを獲得した話
  40代に入ってから、正直こたえることが増えました。気力も体力も、20代30代のころとは違う。思ったように動けない自分に気づいて、焦ることもある。加えて、インボイス制度の導入でこれまで非課税だったフリーランスへの税負担が増えていくのは目に見えています。「もう一本、収入の柱を作らないといけないな」正直そう思い始めたのは、40代に差し掛かるころでした。◇ 151万人が動き始めている中小企業庁2020年の調べによると、起業・副業を希望する人は151万人。潜在層を含めると、その数字はさらに大きい。独立開業サイト「アントレ」の会員数は前年比1.6倍、実際に動いた人は1.3倍。「在宅で仕事がしたい」「子育てしながら続けられる仕事を探している」「でも都合よく見つかるわけがない…」そんな声を、本当によく聞きます。工藤も、同じことを思っていました。◇ じゃあ、自分でやればいいそう思い立って、ゼロに近い状態からコンサルをスタート。在宅でできる仕組みを作りながら進めたら、6ヶ月で5人のクライアントさんを獲得できました。特別なスキルがあったわけじゃない。すでに持っている経験と、傾聴の力を使っただけです。「自分には何もない」と思っていたあのころの工藤に、「それ、全部使えるよ」と伝えてあげたい。第2の収入源を在宅で作る方法について、少しずつシェアしていきますね。まずはこのメールレターから、始めてみてください。---もしこの話が少しでも響いたなら、メールレター「フミオの文」を読んでみてください。毎週、販売・傾聴・働き方について、現場から書いています。▼ 登録はこちらから（無料）https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform11.htm
11Aug
- 「聞いているつもり」が信頼を壊している
  こんにちは、傾聴アドバイザーの工藤史夫です。先日、あるクライアントさんとの面談中に、自分でもゾッとする瞬間がありました。「なるほど、それで？」そう相槌を打ちながら、頭の中では次に自分が何を話すか、どう返そうかということばかり考えていたんです。相手の言葉は、右から左に通り抜けていくだけ。これ、実はものすごく多くの人がやっていることだと思います。私も長年、無自覚にやり続けてきました。■「話を聞く」と「話を待つ」はまったく別物多くの人は、相手が話し終わるのを待っているだけで、実は聞いていません。頭の中では、次に自分が何を言うか、どう返すかを組み立てている。これは「待つ」であって、「聞く」ではないんですね。「本当に聞いてもらえた」と感じた経験、最近ありますか?そう聞かれて、すぐに答えられる人は、実はそう多くありません。それだけ、本当の意味での傾聴というのは、貴重で希少なものなんだと思います。■ 話すことをやめて、聴くことに徹したら私自身、以前は「話がうまい人」になろうとしていました。セールスの場面でも、日常の何気ない会話でも、いかに上手く、面白く話すかばかりを考えていた時期があります。でも不思議なもので、結果が出るようになったのは、話すことをやめて、聴くことに徹してからでした。相手が本当に困っていること。相手が言葉にできていない不安。相手が誰にも話せていない本音。これらは、こちらが黙って、深く聴く姿勢を持って初めて見えてくるものです。信頼関係というのは、話す技術の中にではなく、聴く姿勢の中に生まれるんだと、今は心からそう思います。この視点に気づいてから、仕事の景色そのものが変わりました。クライアントさんとの関係も、日々の人間関係も、以前より驚くほど深くなったように感じています。■ 今日からできること1. 相手が話し終わるまで、頭の中で返答を考えるのをやめてみる2. 相槌を打つ前に、一呼吸だけ置いてみる3. 「それってどういうことですか?」と、もう一歩だけ深く聞いてみる小さな変化ですが、続けていくと、相手との関係の質が確実に変わっていきます。今日も読んでくださって、ありがとうございました。──────────────────📩 無料メルマガ登録のご案内毎週、このようなビジネスマインドと実践的な集客ノウハウをお届けしています。✅ 完全無料・いつでも解除可能✅ 登録者限定コンテンツあり✅ 返信すると工藤本人から返信が届きます👉 無料登録はこちらからhttps://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform4.htm──────────────────工藤史夫傾聴アドバイザー
10Aug
- コインの裏と表、本当の気持ちに気づいた瞬間
  お昼ご飯、ラーメンにするかカツ丼にするか迷って、コインの裏表で決めたことってありませんか？私はこの前、まさにそれをやりました。「裏が出たらカツ丼」と決めて、投げてみたら見事に裏。……のはずが、心の中で「え、ラーメン食べたかったのに」と思ってしまったんです（笑）決めたはずなのに、いざ結果が出た瞬間に本音がポロッと出てくる。これ、すごく面白い現象だなと思っています。実は最近、仕事でも似たようなことがありました。競合を調べるために10時間くらいリサーチに没頭していたのですが、情報が多すぎて何が本当の競合なのか、頭の中がごちゃごちゃに。そんな時、開き直って「結局、自分は何を大事にしているんだろう」と、思っていることを声に出して言ってみたんです。そうしたら、文章にした瞬間に「あれ、これじゃない気がする」という違和感が出てきて、そこから本当に伝えたいことが見えてきました。頭の中で考えているだけでは、本音はいつまでもぼんやりしたまま。声に出す、書き出す、誰かに話してみる。そうやって形にした瞬間に、隠れていた本心が姿を現すんだと思います。あなたも最近、頭の中だけでモヤモヤ考えていることはありませんか？　一度、声に出したり、紙に書き出したりしてみてください。本音に気づくヒントを、毎週メルマガでお届けしています。▶ メルマガ登録はこちらhttps://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform4.htm
09Aug
- トップ人材の秘密は「小さな共通」を瞬時に見つける力だった
  久々のバーベキューで思い切りはしゃいだら、記憶にない筋肉痛に見舞われました（笑それはさておき、今日は最近出会ったすごい人の話をしたくて。先日、複数の分野で日本トップランクを獲得し続けている方と話す機会がありました。スポーツで結果を出し、社会に出てからはビジネスの世界でも群を抜く。そういう人って、何かが違うんですよね。でも「何が違うの？」って考えると、技術でも才能でも体力でもなくて。その方と話していて気づいたことがあります。それは、小さな共通を見つけ出す能力が、飛び抜けて高いということでした。テクニックでわざとらしく合わせるとか、そういう話じゃないんです。おそらく膨大な知識と経験の中から、目の前の相手や状況との「小さな共通点」を、会話の中で瞬時に見つけ出して、そこを丁寧に育てていく。それをいつも自然にやっているような感じで。わかりやすい例えでいうと、ハリウッド女優のメグ・ライアン。どんな役が回ってきても、その役と自分の中にある「小さな共通」を見つけて、工夫して大きく育てて、しっかりキャラクターをフィットさせていく。結果、世界を代表する名女優になった。これ、そのまま僕たちにも当てはまるかもしれないなと思っていて。「共通を見つける力」って、ある意味で広義の共感力ですよね。その力を意識的に磨いていったら、自分の分野のトップランカーに近づけるんじゃないかなと、ちょっとワクワクしながら帰ってきました。あなたが磨きたい「小さな共通」、どんな分野にありますか？---もしこの話が少しでも響いたなら、メールレター「フミオの文」を読んでみてください。毎週、販売・傾聴・働き方について、現場から書いています。▼ 登録はこちらから（無料）https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform11.htm
07Aug
- 商品は変えなくていい。「誰向けの何？」を変えるだけで売れ方が変わる話
  先日、営業の相談を受けました。「どうしたら商品が売れるようになりますか？」「どんな方に喜ばれる商品ですか？」と聞くと、「多くの人に喜んでもらいたいです」と返ってきました。＿＿＿＿＿＿その状態だと、売れません＿＿＿＿＿＿自戒も込めてなのですが、「多くの人に」という状態だと、いつまで経っても売れません。なぜかというと、対象が不鮮明だからです。よく例に出るのが「日本語学校」の話。日本人向けに日本語学校を営んでも誰も来ない。でも、ベトナム人向けに「就職に強い日本語学校」というポジションに絞ったとたん、来てくれる人が増える。商品は変えていません。「誰向けの何？」というポジションを変えただけです。＿＿＿＿＿＿今あるものを別の角度から＿＿＿＿＿＿もし今「売れていない」と感じているなら、商品そのものを変える前に、一度聞いてみてください。「これは誰向けの何なのか？」その答えが明確になるだけで、売れ方が変わることがあります。---このような話を毎週、メールレター「フミオの文」で書いています。▼ 無料登録はこちらからhttps://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform11.htm
- 「なぜやるのか」が自分から離れるほど、不安がなくなっていく話
  やっと10日間の自宅療養を終えました。地域社会のありがたみをしみじみ感じた日々でした。さて、今日は「パーパス的思考」について書きます。＿＿＿＿＿＿「なぜ？」という問いの本当の使い方＿＿＿＿＿＿「WHYから始めよう」という言葉は有名ですし、トヨタの「なぜを5回繰り返す」もよく知られています。「なぜ？」という問いが本質に行き着くことは、多くの人が感覚的に知っています。でも、「なぜ」と聞かれると、目的を答える人もいれば、原因を答える人もいる。最近では「なぜはプレッシャーを与えるから使わないほうがいい」という意見もあります。ただ、そもそも人間って、理由のない行動は取れないんですよね。自分や他者の動機に関心を持てないと、ビジネスの継続も、人間関係の土台も、じわじわ揺らいでいきます。＿＿＿＿＿＿パーパス（存在意義）が問われる時代＿＿＿＿＿＿最近のビジネス界では「パーパス経営」が重要視されています。社会性のある事業や企業風土を持っていないと、顧客やステークホルダーから選ばれなくなっていく、という流れです。「なぜ今の仕事をしているんですか？」と聞かれたとき、本音が「生活不安を解消したいから」「自分の優秀さを証明したいから」程度では、これからは立ち行かなくなる。それを通じて、誰の何が変わっていくのか。自分の目的が自分から離れれば離れるほど、パーパス性が帯びてきます。そしてなぜか、自分から離れるほど、不安がなくなっていく。人々に選ばれる好循環が生まれていくようにできているんです。＿＿＿＿＿＿正しいパーパス的思考とは？＿＿＿＿＿＿もし今やっていることが「惰性」や「やりたくないこと」であれば、パーパス的思考はフィットしないかもしれません。でも、本当にやりたいことであれば、自分 → 相手 → コミュニティ → 業界 → 社会 → 国 → 世界 → 人類という方向に、影響の範囲が自然と広がっていきます。まずは「なぜ？」で3回、自分に問いかけてみてください。---もしこの話が少しでも響いたなら、メールレター「フミオの文」を読んでみてください。毎週、販売・傾聴・働き方について、現場から書いています。▼ 登録はこちらから（無料）https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform11.htm
06Aug
- 起業アーリーステージで一番大事なこと、知ってますか？
  最近、歯医者さんを変えました。新しい先生がすごくて、今の口腔内の状態を何度も丁寧に共有してくれるんです。めちゃくちゃ安心と信頼を感じて、一気にファンになりました。これ、実は「営業の本質」そのものなんです。＿＿＿＿＿＿起業してすぐの時期、何が一番大事か＿＿＿＿＿＿これまでいろんな方の起業をサポートしてきて、成果が早い人に共通することがあります。それが「営業ができる」かどうかです。広告やWebマーケティングって、お金も時間も労力もかかる割に、アーリーステージだとリターンが少なくて、すぐ限界がきてしまう。経済的にも体力的にも、消耗するんですよね。だから最初に身につけておくべきは、対人の営業プロセスだと思っています。私自身、20代〜30代前半はほぼ毎日飛び込み営業をしていて、扱う商品が変わっても食いっぱぐれない自信があるのはその経験があるからです。＿＿＿＿＿＿営業に共通するキーワードは「欲求」＿＿＿＿＿＿大事な営業プロセスはいくつかありますが、共通しているキーワードが「欲求」です。学生の頃、年に何回か原宿に服を買いに行っていました。「これだ！」と思った服は、その場でトイレに駆け込んで着替えていたくらい（笑）。それって、買った後のいい自分のイメージが頭の中に広がって、「今すぐ手に入れたい」という欲求になっていたんです。あなたの商品やサービスを提案するとき、相手のその欲求を育てていますか？その場で中身を開けたくなるくらい、相手の欲求が高まっているかどうかが、成約を左右します。歯医者さんが私を一瞬でファンにしたのも、「ちゃんと診てもらえる」という安心と、「この先生に任せたい」という欲求が育ったからだと思います。起業のアーリーステージで大事なのは、小手先のマーケティングより、目の前の人の欲求を育てる営業力です。---もしこの話が少しでも響いたなら、メールレター「フミオの文」を読んでみてください。毎週、販売・傾聴・働き方について、現場から書いています。▼ 登録はこちらから（無料）https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform11.htm
04Aug
- 自分の「失敗パターン」知っていますか？体調に出て気づいた私の話
  ここ1週間ほど、気落ちしていました。言葉を出すのが重たくて、人に会うのがしんどくて、全身に謎の発疹と猛烈な痒みが出て、夜中に何度も目を覚ます日が続きました。「なんでこんなに調子が悪いんだろう…」しばらく考えていたら、心当たりに気づきました。先々週から10年ぶりに、コーチングの機関で学び直しを始めていたんです。吸収する気持ちは十分あった。目的意識もはっきりしていた。でも、1日ぶっ通しで講義を聞いているだけ、という受け身の状態がダメでした。私はこれを「内圧玉」と呼んでいます。自分を抑圧しているとき、腹の奥のほうにズッシリと現れてくる感覚です。今回は、講師のスタンスや価値観が、自分とは明らかにズレているとわかっていながら、それを表に出せずに合わせていた。そういうとき私は、動物の「擬態」みたいな状態になります。自分の存在を実体より小さく見せて、その場に溶け込もうとする。生き延びるための本能的なセンサーが、猛烈に信号を出している状態です。これが私の「失敗パターン」です。でも、このパターンを知っているから助かります。「あ、またこれだ」と気づいた瞬間から、正常に戻っていけるんです。未然に防げることも増えました。（ちなみに今回は気づいてすぐに受講をやめました笑）あなたにも、繰り返してしまう「失敗パターン」はありますか？それは、どんな感覚として体に現れてきますか？自分の失敗パターンを知っておくだけで、人生はずいぶん楽になりますよ。---もしこの話が少しでも響いたなら、メールレター「フミオの文」を読んでみてください。毎週、販売・傾聴・働き方について、現場から書いています。▼ 登録はこちらから（無料）https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform11.htm
03Aug
- 100の能力を100使い切れていますか？うまくいく人の3つの条件
  うまくいく人と、うまくいかない人の差って、何だと思いますか？才能でしょうか。運でしょうか。人脈でしょうか。もちろんそれぞれ関係はしているんですが、私がこれまで多くの方のサポートをしてきた中で気づいたのは、もう少し根本的なことでした。ずばり言うと、「100ある自分の能力を、100使い切れているか」です。たとえばこんな状況、心当たりませんか？・上司や会社の意向に合わせてばかりで、自分を抑えている・ヘトヘトになりながら、なんとかこなしている・自分でなくても、誰がやっても同じじゃないか…と自己卑下するこういう状態のとき、実は能力が30点でも、100点でも、発揮できるのは25点くらいになってしまっているんです。ボールを3個同時に使ってドッジボールをしているようなもの。意識が分散している状態では、本来の力は出せません。うまくいく人とは、30点の自分でも30点をそのまま出しきれる人。自分を丸ごと受け入れて、そのままで動ける人なんだと思います。では、そのためにはどうすればいいか。私が大切だと考えているのは、3つの条件です。1，ステイトマネジメントいわゆる状態コントロールです。どんなに能力が高くても、状態が悪ければ発揮できません。オリンピック選手でも、高熱の状態ではメダルは取れないですよね。2，自分に相応しい目標を持つ人は臨場感あるイメージに引っ張られます。向かいたいと思う目標がなければ、結局現実の引力に負けてしまう。本当に自分が向かいたい目標を見つけることが、出発点です。3，シングルタスクミッション目の前のことに取り組むと成果に繋がると、心から思えているか。それが安心感を生み、全力を傾けられる状態になります。そのためには、自分のミッションを見つけることが鍵です。この3つが揃ったとき、行動が変わり始めます。あなたの能力は、もっと出せる。自分を抑え込んで生きてきた人ほど、実は伸びしろが大きいんです。まずは3つの条件を意識してみてください。きっと、何かが変わり始めるはずです。---もしこの話が少しでも響いたなら、メールレター「フミオの文」を読んでみてください。毎週、販売・傾聴・働き方について、現場から書いています。▼ 登録はこちらから（無料）https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform11.htm
02Aug
- お金と話してる？　支払いに「いってらっしゃい」を言ってみると変わること
  お盆が終わると、あっという間に8月も後半ですね。今年の夏はどうでしたか？外に出ても家にいても、どうしたってお金はかかりますよね^^；そんなお金について、今日は少し深い話をしてみます。お金の支出には3つの種類があります。「消費」「浪費」「投資」です。今、あなたのお金はどれに使われていますか？意外と立ち止まって考えてみると、「投資」が思ったより少ないことに気づくんですよね。投資っていうと株や不動産を思い浮かべがちですが、自分の理想の未来に近づくための無形の支出も立派な投資です。（このメールレターを読んでいただいているのも、ある意味そうですね^^）よく聞く話で、宝くじで億万長者になった人が、数年後に自己破産してしまうことがあります。不思議に思いませんか？これには理由があって、お金という強いエネルギーを扱うには、それを受け取る側の「器」が必要なんです。物事の原理は「強い方から弱い方へ流れる」。大きなお金のエネルギーを持てる人は、それを超える意思や価値観をあらかじめ持っている人です。スポーツチームや会社が掲げるスローガンのようなもの、「自分はこう生きる」「自分たちはこういう価値を大切にする」という言葉が、エネルギーの器になるんですね。「でも、そんな大げさなこと言われても難しいよ」そうですよね。だから、すぐにできることをひとつ。お金と対話してみてください。支払いをするとき、心の中でこうつぶやいてみてください。「今までありがとう。またたくさん連れて戻ってきてね。いってらっしゃい。」入金があったとき：「来てくれてありがとう。長くいてくれていいからね。ようこそ、いらっしゃい。」たったこれだけです。お金に感謝のエネルギーを向けると、欲望が渦巻く気持ちが少しずつ落ち着いていきます。中庸（ニュートラル）な状態になれるんですよ。僕には今、1歳半の子供がいます。その子を見ていると、いつも本当にニュートラルで。心がジャブジャブ洗われるような気がします（笑）今週の問いかけです。「浄財してますか？」お釣りがあったら、募金してみてください。欲望のエネルギーを中和させる、小さな一歩です。---もしこの話が少しでも響いたなら、メールレター「フミオの文」を読んでみてください。毎週、販売・傾聴・働き方について、現場から書いています。▼ 登録はこちらから（無料）https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform11.htm
- 「プロ野球選手になる6ヶ月講座」で食えると思う？
  先週、長男の学校を休ませて夢の国方面に行ってきました^^家族サービスもたまには大事ですね（笑さて今日は「エキスパートになる」ということについて書きます。---何かのエキスパートになるには、2万時間かかると言われています。1日8時間、週休2日で働くと──10年です。私工藤もこれまで有料セッションの総時間が2万時間を超えました。大変手前味噌ではありますが、一定の価値水準にはある技術だと自負しています。---最近、コーチやカウンセラーになるための「〜6ヶ月講座」「〜3ヶ月で独立！」といった案内をよく見かけます。でも現実はどうか。実際にセッションだけで食べていける人は、10%もいないと言われています。これはプロ野球選手で考えるとわかりやすい。「プロ野球選手になる6ヶ月講座」に通っても、半年で食えるようになる人は──おそらく多分絶対にいません（笑---宮本武蔵も五輪書の中でこう書いています。「千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を錬とす」最低でも3年（千日）。極まらせるには10年（万日）。これは今でも変わらない真実だと思います。---ただ、ひとつだけ朗報があります。コーチやカウンセラーなど身体的制限のないプロのセッショニストであれば、エキスパートへのショートカットも不可能ではありません。私工藤が歩んできたような道のりの中に、そのヒントがあります。---あなたは今、何のエキスパートを目指していますか？そして、今の自分を「エキスパートだ」と言えますか？---もしこの話が少しでも響いたなら、メールレター「フミオの文」を読んでみてください。毎週、販売・傾聴・働き方について、現場から書いています。▼ 登録はこちらから（無料）https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform11.htm
- 返信ひとつで、関係は変わる ― つながりを生む小さな習慣
  こんにちは、傾聴アドバイザーの工藤史夫です。先日、メルマガの読者さんから届いた一通の返信に、正直、私は救われました。長文でも何でもない、ほんの数行のメッセージです。それだけなのに、「ちゃんと見てもらえている」と感じて、その日はずっと気分が良かったのを覚えています。■ 「発信すれば伝わる」と思っていませんか今の時代、情報はあふれています。良い記事を書けば、良い投稿をすれば、それだけで人との繋がりが自然に生まれる。私にもそう思っていた時期がありました。でも、実際にビジネスでも人間関係でも、本当に関係を作っているのは、発信そのものではなく「返信」だったんです。■ 工藤が気づいたこと一方通行の発信は、どれだけ続けても一方通行のままです。フォロワーが増えても、読者の数が増えても、そこで返信のやり取りが生まれない限り、正直に言えば「そこに人はいない」のと同じだと私は感じています。私が毎回、メルマガに届いた返信に、テンプレートではなく自分の言葉で答えるようにしているのは、まさにそこに理由があります。数を追うより、ひとつひとつのやり取りを大切にしたいからです。送られてきた一言に、自分の言葉で応える。既読で終わらせない。反応が薄くても、まず自分から返す。数より、ひとつのやり取りの濃さを大事にする。返信とは、単なる作業ではありません。「あなたを見ていますよ」という、相手への何よりの証明なんだと思います。■ 今日からできることもしあなたが「もっと深い繋がりを作りたい」と思っているなら、今日からできることが3つあります。1. 今日届いたメッセージの中から、ひとつだけでも丁寧に返信してみる2. 「読みました」だけで終わらせず、自分が感じたことを一言添える3. 返信が来なくても、がっかりせずに、次も同じように返し続ける小さな返信の積み重ねが、気づけば大きな信頼になっている。私はそう実感しています。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━📩 無料メルマガでは、こうしたビジネスマインドや、繋がりを軸にした実践的な集客ノウハウを毎週お届けしています。✅ 完全無料・いつでも解除可能✅ 登録者限定コンテンツあり✅ 返信すると私、工藤本人から直接返信しますご興味のある方は、ぜひこちらからご登録ください。👉 https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform4.htm最後まで読んでいただき、ありがとうございました。工藤史夫傾聴アドバイザー
- 念のエネルギーを使っていますか？毎朝15分の音読で信念を丹田に刻む方法
  大学の単位試験の締め切りが明後日！という状況で書いたメールレターがあります。今日は「念の発動」について話させてください。時代はどんどん変化していきます。でも、変化するのは外の世界だけじゃないんですよね。ヒトの心もアップデートしていかないと、パソコンのOSとソフトが不一致になったみたいに、いずれフリーズして壊れてしまいます。心のアップデートには3つのベースが必要で、先週は「自己認識」についてお伝えしました。今回は2つ目の「信念」について。「念レベルで信じていること」って、どういう状態か分かりますか？サッカーの日本代表、決勝のPKを蹴る瞬間の観客席を想像してみてください。声には出していないけど、「入れぇぇ〜」という念が全身から溢れ出ている。息を詰めて、腹をよじるように力を集中させている。その状態こそが、「念を使っている」状態です。呼吸は丹田呼吸になり、周囲を静寂が包み、その空気は周りの人を支配します。あのただならぬ雰囲気、ありますよね。でも日常の「信念」ってほとんど無自覚なんです。「AをやったらBになる、だからCなんだ」という自分なりの公式。たとえば「街中ですれ違うときはお互い半歩ずつ譲るべき」みたいなもの。ルーツを辿れば親子関係や育った環境に行き着きます。そしてたいがいは偏見が入っていて、デメリットの方が多かったりします。信念を適切に書き換えるにはカウンセリングなど時間もお金もかかります。そこで僕が何年も続けている方法が、毎朝毎晩15分の「信念音読」です。たとえばこんな言葉を声に出して読んでいます。「私はいつも正直に堂々と生きている！」「必要なものは全て私の中にある」「私に征服できない問題などない」最初は「なんか恥ずかしい…」と思うかもしれません。でも3週間続けると効果が実感できます。半年続けると、世の中を観る観点が丹田レベルで定着します。周囲を支配する「念」が自然に発動できるようになるんです。ご自身の心のアップデートに、ぜひ試してみてください。---もしこの話が少しでも響いたなら、メールレター「フミオの文」を読んでみてください。毎週、販売・傾聴・働き方について、現場から書いています。▼ 登録はこちらから（無料）https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform11.htm
31Jul
- 「聴く」だけで信頼は生まれる ― 傾聴の力
  工藤史夫 | 傾聴アドバイザーこんにちは、工藤です。今日は「聴くこと」について、少し個人的な話をさせてください。数年前まで、私は人と話すのが得意な方だと思い込んでいました。営業の場でも、雑談でも、とにかく話題を切らさないように、間が空けば何か話す。そうやって「うまく話せる人」を演じることが、信頼につながると信じていたんです。でも、ある商談でのことでした。いつものように話を進めようとした私に対して、お客様がふと黙り込んだ瞬間があったんです。焦った私は、すぐに次の話題を差し込もうとしました。でもその時、ふと手を止めて、何も言わずに待ってみたんです。すると、お客様がぽつりぽつりと、本当の悩みを話し始めました。それは、私が用意していた「想定される悩み」とは全く違うものでした。その日から、私は「話す」ことよりも「聴く」ことに意識を向けるようになりました。言葉を挟まない。先回りしない。評価しない。ただそこにいる。たったこれだけのことが、実際にやってみると驚くほど難しいんです。沈黙が怖くて、つい何か言いたくなる。相手の話を聞きながら、頭の中では次に言うことを考えてしまう。そういう癖が、私たちにはしみついています。でも、その癖を手放して、ただ相手の話に耳を傾けてみると、不思議なことが起こります。相手は自分でも気づいていなかった本音に、自分の言葉でたどり着くんです。そしてその瞬間に生まれる信頼は、どんな巧みなトークよりも強いものでした。信頼関係というのは、テクニックで作るものではなく、「聴く姿勢」から自然と生まれてくるものなのだと、今は心からそう思っています。■ 今日からできること1. 相手の話を最後まで遮らずに聴く2. 沈黙が訪れても焦らずそのままにする3. 「それでどう感じましたか？」とひと言添えてみる小さなことですが、これを続けるだけで、人との関わり方が少しずつ変わっていくはずです。──────────────────📩 無料メルマガ登録のご案内このブログでは書ききれない、より実践的な集客ノウハウやビジネスマインドについて、メルマガで毎週お届けしています。✅ 完全無料・いつでも解除可能✅ 登録者限定コンテンツあり✅ 返信すると工藤本人から返信が届きます無料登録はこちらからhttps://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform4.htm今日も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。工藤史夫傾聴アドバイザー
30Jul
- 「うんうん」と相槌を打ちながら、心だけよそ見していた
  先日、友人との食事中にふと気づいたことがあります。「うんうん、わかるー」と相槌を打ちながら、実は頭の中で全然違うことを考えていた自分に。友人が仕事の悩みを話してくれている間、私は「今日の帰り、何か買って帰ろうかな」なんてことを考えていました。相槌はちゃんと打っていたのに、心はどこか別の場所に行っていたんです。これ、実は営業や仕事の場面でもすごくよく起きています。相手の話を聞いているようで、頭の中では「次に何を言おうか」を組み立てている。相槌はうまいのに、なぜか相手との距離が縮まらない。そんな経験、ありませんか？私自身、傾聴を仕事にしていながら、ふとした瞬間に「聴いているふり」になっていることに気づかされます。だからこそ、意識して"今、ここ"に心を置く練習を続けています。「聴く」は技術である前に、心をどこに置くか、という選択なのかもしれません。大切な人の話を、ちゃんと心ごと聴くためのヒントを、毎週メルマガでお届けしています。▶ メルマガ登録はこちらhttps://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform4.htm
29Jul
- 価値提供の定義を変える ― 与える量より、相手との間に生まれるもの
  工藤史夫 | 傾聴アドバイザー先日、あるクライアントさんからこう言われました。「工藤さんって、何も特別なことをしていないのに、なぜか価値を感じるんですよね」最初は少し戸惑いました。特別な情報を渡したわけでも、豪華な資料を用意したわけでもない。でも今は、その言葉の意味がよく分かります。■ 「価値提供」は情報の量で決まる、という思い込み僕自身、以前はそう思っていました。知識やノウハウを、できるだけ多く詰め込んで渡すことが誠実さであり、価値提供だと。だから資料はどんどん厚くなり、説明はどんどん長くなり、自分ができることを全部見せようとしていました。それが相手のためだと信じて疑わなかったんです。■ 視点が変わった出来事けれど、実際にクライアントさんが求めていたのは、情報の量ではありませんでした。「自分のことをちゃんと分かってくれている」という実感だったんです。同じ内容を伝えるにしても、相手の状況に合わせて渡された一言のほうが、分厚い資料よりもずっと深く相手の心に届く。これに気づいたとき、僕の中で「価値提供」の定義が変わりました。価値とは、こちらが一方的に用意して差し出すものではなく、相手との対話の中で生まれるものだったんです。多く与えることよりも、正しく届けること。情報を増やすことよりも、相手の文脈を理解すること。説明することよりも、相手自身の言葉で語り直してあげること。価値提供の出発点は、いつだって自分の中にあるのではなく、相手の中にある。そう考えるようになってから、提案の仕方も、会話の進め方も、大きく変わりました。■ 今日からできること1. 提案する前に「今、相手が本当に困っていること」を一つだけ確認する2. 情報を渡す前に、量ではなく「合っているかどうか」を見直す3. 説明を減らし、相手の言葉で言い換える時間を意識的に増やすこれは特別なスキルではなく、誰でも今日から実践できることです。ぜひ試してみてください。──────────────────📩 無料メルマガ登録のご案内このブログよりもう少し踏み込んだ、ビジネスマインドと実践的な集客ノウハウを毎週メルマガでお届けしています。完全無料で、いつでも解除可能です。登録者限定のコンテンツもありますし、返信をいただければ僕本人から返信します。ご興味があれば、ぜひこちらから登録してみてください。https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform4.htm──────────────────工藤史夫傾聴アドバイザー
28Jul
- 「好きで稼ぐ」を分けるのは才能ではなく行動量
  工藤史夫 | 傾聴アドバイザー「好きなことで稼げる人と、稼げない人の差って、才能なんでしょうか？」セッションでよく聞かれる質問です。私の答えはいつも同じです。才能ではなく、行動量の差です。■ 「好き」を仕事にできないと思い込んでいた頃正直に言うと、私も昔は同じことを考えていました。好きなことで稼いでいる人は、特別なセンスや運を持って生まれてきたのだろうと。だから、最初の一歩を踏み出す前に、自分にはまだその資格がないと勝手に結論づけて、ずっと準備ばかりしていました。学び続ければいつか自信がつくはずだと思っていましたが、実際には自信は増えるどころか、動けない自分への焦りだけが積み重なっていきました。■ 実際に稼いでいる人がやっているのは、特別なことではなく「反復」だった視点が変わったのは、実際に好きなことで稼いでいる人たちを間近で見るようになってからです。彼らに共通していたのは、センスの高さではなく、行動の回数でした。下手なうちから発信を続け、失敗を人に見られることを恐れなかった人だけが、次の扉を開けていました。完璧になってから始めようとしない小さく発信して反応を見るうまくいかない理由を才能のせいにしない続けるための仕組みを先につくる結果を出すより先に、行動する回数を増やすこと。これが、好きなことで稼ぐ人と、稼げないまま止まってしまう人を分けているのだと気づきました。■ 今日からできること1. 今日中に、未完成のまま一つ発信する2. 反応が悪くても理由を分析して終わりにする3. 「向いてない」と思った瞬間を記録しておく小さな行動の積み重ねが、いつの間にか「好きなことで稼ぐ」を現実に変えていきます。毎週、こうしたビジネスマインドや実践的な集客のヒントをメルマガでお届けしています。よろしければ、下記からご登録ください。📩 無料メルマガ登録はこちらhttps://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform4.htm✅ 完全無料・いつでも解除可能✅ 登録者限定コンテンツあり✅ 返信すると工藤本人から返信が届きます工藤史夫傾聴アドバイザー
27Jul
- 「聴いているつもり」が、一番危ない
  こんにちは、傾聴アドバイザーの工藤史夫です。先日、あるクライアントの方とお話ししていたときのことです。その方はとても真面目で、いつも一生懸命に相手の話を聞こうとされていました。でも、話を聞けば聞くほど、なぜか相手との距離が縮まらない、そんな悩みを抱えていらっしゃいました。その話を聞きながら、私自身、昔の自分を思い出して、少し苦い気持ちになりました。実は私も、独立してしばらくの間、まったく同じ壁にぶつかっていたからです。「話はちゃんと聞いていますよ」そう自分では思っていても、実際には相手の言葉を最後まで受け取る前に、自分の頭の中で解釈を組み立て、勝手に結論を出してしまっていたのです。これは、真面目な人ほど陥りやすい罠だと思います。■ 傾聴とは、テクニックではない傾聴というと、うなずき方や相槌の打ち方といった「テクニック」の話だと思われがちです。でも、私が長年この仕事をしてきて気づいたのは、傾聴の本質はテクニックではなく「姿勢」だということです。相手が話し終える前に、頭の中で反論や解決策を組み立て始めていないか。自分が話す番を、ただ待っているだけになっていないか。このふたつに気づけるかどうかで、聴く力は大きく変わります。黙って最後まで聴く。すぐに答えを出そうとしない。沈黙を怖がらずに待つ。相手のペースに合わせる。言葉にすると当たり前のことばかりですが、実際にできている人は驚くほど少ないのです。私自身、今でも意識しないとすぐに「早く答えを出さなきゃ」という焦りが顔を出してしまいます。でも、この姿勢を続けていくと、不思議なくらい相手との信頼関係が変わっていきます。信頼は、正しい答えを返すことからではなく、最後まで聴いてもらえたという安心感から生まれるのだと、改めて実感しています。■ 今日からできること大きなことをする必要はありません。今日からできる小さな一歩を、三つだけご紹介します。1. 相手の話を最後まで遮らずに聴く2. すぐに答えを出さず、一呼吸置いてから話す3. 「それで、どう感じましたか?」と聞き返してみるたったこれだけでも、相手との会話の空気は驚くほど変わります。ぜひ、今日の会話のどこか一つで試してみてください。──────────────────📩 無料メルマガでは、こうした傾聴やビジネスマインドの話、そして40代からでも自分らしく稼いでいくための実践的な集客ノウハウを、毎週お届けしています。完全無料で、いつでも解除可能です。登録者限定コンテンツもありますし、返信いただければ私、工藤本人から直接お返事しています。よろしければ、下記より無料登録してみてください。👉 無料登録はこちら → https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform4.htm工藤史夫傾聴アドバイザー
- 「またかよ…」という繰り返し、止める方法があります
  「暖冬すぎて、年末感が今ひとつ」と書いたのは少し前ですが——そんな中でも、メールレターへの反響が届いています。今日は「エンプティチェア」についての話を少し。先日このテーマでメールをお送りしたところ、実際に試してくださった方から感動のご報告が届きました。なぜエンプティチェアが効くのか——私が思うのは、「人は受け取られていない思いを繰り返す」からなんですよね。たとえばこんな例。一人暮らしを始めた息子に、お母さんが毎日のように電話してくる。「ちゃんとご飯食べてるの？！」息子が「わかった、うるさいなー」と受け流すと……お母さんはまた同じように繰り返します。でも同じ電話に、「いつも心配してくれてありがとう」と受け取って返したとたん——ピタッと止まるんです。これって、人間関係全般に当てはまると思っていて。あなたの日常に「またかよ……」って思う繰り返しパターン、ありませんか？もしかしたら、相手の思いをちゃんと受け取って感謝を伝えるだけで、あっさり止まるかもしれません。試してみる価値、あると思いますよ。---もしこの話が少しでも響いたなら、メールレター「フミオの文」を読んでみてください。毎週、販売・傾聴・働き方について、現場から書いています。▼ 登録はこちらから（無料）https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform11.htm
26Jul
- 「自分らしく」は、比べるのをやめた瞬間に見つかる
  こんにちは、傾聴アドバイザーの工藤史夫です。40代になってから、「自分らしい働き方」という言葉を聞くたびに、正直なところ少し息苦しさを感じていた時期がありました。自分らしさなんて、探せばどこかに答えがあるはずだと思っていたからです。自己分析をすればするほど、本当の自分がわかる。多くの人がそう信じて、性格診断やワークシート、自己啓発本に手を伸ばします。私自身、何十冊も本を読み、いろいろな診断ツールを試しました。でも、いくらやっても「これが自分らしさです」という確信は得られませんでした。転機になったのは、誰かと自分を比べるのをやめた瞬間でした。それまでの私は、同世代の成功者や、SNSで見かける「うまくいっている人」と、無意識に自分を比べ続けていました。比べるたびに、自分の歩みが遅く感じられ、余計に「自分らしさ」から遠ざかっていったように思います。でも比べることをやめてみると、驚くほどはっきりと見えてきたことがありました。自分が本当は何を心地よいと感じ、何にストレスを感じるのか。それは誰かと比較して見つかるものではなく、比較を手放した分だけ、静かに残っていくものだったのです。他人の成功と、自分の歩幅。過去の自分と、今の自分。理想の働き方と、今できる働き方。足りないものと、すでにあるもの。こうして並べてみると、私たちはいつも「ないもの」や「他人」を基準にしてしまいがちだと気づきます。「自分らしさ」は、遠くに探しに行くものではなく、比較をやめた場所に、もともとあったのだと思います。■ 今日からできる3つのこと1. SNSで他人の成果と自分を比べる時間を、意識的に減らす2. 「これは自分に向いているかも」と感じた小さな瞬間をメモしておく3. 完璧な答えを探すより、今心地よいと感じる選択を優先する小さな習慣の積み重ねが、少しずつ「自分らしさ」の輪郭をはっきりさせてくれます。────────────────📩 無料メルマガのご案内毎週、こうしたビジネスマインドと実践的な集客ノウハウをメルマガでお届けしています。・完全無料、いつでも解除可能・登録者限定のコンテンツあり・返信すると私から直接お返事しますご興味のある方はこちらから無料登録できます。https://17auto.biz/fun_letter/registp/entryform4.htm最後まで読んでいただき、ありがとうございました。工藤史夫傾聴アドバイザー

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