昨日の続きから…
これは、
とても恐い状態に
“自ら”入っていくこと。
例をあげて説明します。
だいぶ昔に流行った
ルイ・ヴィトンのバッグ
ビニール製だったと思います
聞くところによると
原価は3,000円くらい
だったとか
店頭では、確か
○○万円…でしたよね？
これら、ブランド物は
モノ ＋
持つことの“誇り”＝ 価格
で成り立っています。
つまり、
目に見えない「満足」という
価値が、原価の何十倍も
乗っかっているワケです。
女性の夢を壊してしまいそうですが…
振り返って、
セラピストさんの提供するものは
何でしょうか？
施術
ヒーリング技術
カウンセリング技術
etc
それぞれに“素晴らしい”
ものです
しかし…
それらの技術
「そのもの」だけでは
マネされてしまいます
いつかは、
価格競争に陥るのです
初めに言いました、
これが「恐い状態」
とても「恐い状態」
なんです。
しかし、
あなたには
あなただけの
「強み」に基づいた
付加価値が有るはずです
言い換えれば
「あなた」というブランド
ビニールのバッグ
「そのもの」
なら
何千円
が、せいぜいです。
それを
ウン十万円で
売るという行為は
「お客さんを“絶対”満足させる！」
という、お店の覚悟。
つまり、
「高い価格は、良いサービスを
提供するという“覚悟の現れ”」
そのものなんです。
そこに
「これでもか！」
と、いうくらいエネルギーを
注ぐのです。
そうです、
セラピストさんが
よく言われる
「お金は、エネルギー」
それ、そのまんま
なんです。
「安い価格
＝ こんなもん」
周りの値下げは、
実をいうと、チャンス
だったりします。
ちゃんとした
「理由」もなく
値下げするお店と
あなたにとって
「なぜ、ココじゃなきゃいけないのか」
の理由をキチンと伝え、
価値に見合った
価格を提示し続けるお店。
仮に、それが
美容院だとしたら
どちらに、
行こうと思いますか？
「別に、髪なんて」
そんな風に思う方は
少ないと思います。
自分の「大切な」部分を
任せるのですから
セラピストさんも
同じです。
お客さんは
自分の「大切な」
そして「特別な」
「心」
を委ねるのです。
敢えて値下げに
同調せず
「価値を伝える」ことに
エネルギーを注ぐ
すると、
お客さんから見て
そのお店は
際立って「素敵」
に見えてきます。
ぜひ、ぜひ、
ご自身の価値を、キチンと
伝え切って下さい。
ひとつの方法として、
昨日まで書きました
“来て欲しいお客さん”をどうやって集めるか？
①②③
も参考にして
いただけましたら幸いです。
明日は、
価格について
少し違う見方も
書いてみたいと思います。
この記事が、
少しでもセラピストさんのお役に
立てましたら何より嬉しく思います