子供の頃からの知り合いと
何年ぶりに会っても
すぐに打ち解けて
昔に戻りますよね。
これを「同窓会効果」って
呼んでるんですが、
どうして打ち解けるか知ってますか？
なぜだと思いますか？
それはね彼らは、
自分の人格形成の時期に
時間を共にした
仲間だからなんです。
同窓生はあなたの
過去を知っている
数少ない人たちなんです。
だから大概が何を言っても、
何をやっても許されるし
変わらないなぁ～って
なるんです。
だからね見込み客と
信頼関係を結びたい場合
子供の頃の話をしてもらうんです。
特に７歳以前、幼少期から
小学校１、２年の時の
話を聞きだすことができれば相手は
あなたを信頼してくれるんです。
なぜなら目の前に自分の
生い立ちを話すのです。
そうすることで話をした人は
幼少期の体験談を話しながら、
あなたのことを過去の状況の
共有者だと勘違いしてしまうんです。
涙を流したり、
感極まったりするのは
相手はあなたを
信頼している証拠なのです。
あっ、これジャックワースっていう
アメリカの有名な
マーケッターも言ってることです。