売ろうとしない

独立した多くの人が商品を売るために、
商品の特徴や良さを紹介し１つでも
多くのものを売ろうと努力しています。


しかし、どんなにいい商品であっても、
その商品自体を売ろうとしても
売れるわけではありません。


その商品を必要としてわざわざ
探しに来た人には売れるかも
しれませんが、そのお客様は


すでにその商品を買えば買った後の
自分がどうなれるのか、使った後の
自分がどう変われるのかについて
知っているから買いに来たのです。


ですからまだその商品を見たこともなく
どういう商品かも知らない人に販売する時には、
商品を買えばその後どうなれるのかを
伝える事が最も大切な事です。


お客様は商品を
購入しているわけではありません。
では何を買っているか。


お客様は商品を使うことで得られる経験、
商品を使うことで得られる体験を
買っているのです。