信頼関係

何年ぶりかの同窓会に
出たことがみなさんありますよね。


子供の頃からの知り合いと
何年ぶりに会っても
すぐに打ち解けて
昔に戻りますよね。


これを「同窓会効果」って
私は呼んでるんですが、
どうして打ち解けるか知ってますか？
なぜだと思いますか？


それはね彼らは、
自分の人格形成の時期に
時間を共にした
仲間だからなんです。


同窓生はあなたの
過去を知っている
数少ない人たちなんです。


だから大概が何を言っても、
何をやっても許されるし
変わらないなぁ〜って
なるんです。


だからね見込み客と
信頼関係を結びたい場合
子供の頃の話をしてもらうんです。


特に７歳以前、幼少期から
小学校１、２年の時の
話を聞きだすことができれば相手は
あなたを信頼してくれるんです。


なぜなら目の前に自分の
生い立ちを話すのです。


そうすることで話をした人は
幼少期の体験談を話しながら、


あなたのことを過去の状況の
共有者だと勘違いしてしまうんです。


涙を流したり、
感極まったりするのは


相手はあなたを
信頼している証拠なのです。