付加価値

価値にも様々なものがあり、
人にはそれぞれちがった
価値観があります。


例えば

●立地
●デザイン
●機能


などの価値があり、その価値ごと、
人の置かれている状況ごとに
需要が変わってきます。



●立地では人が集まるところには
「人が集まる価値」、
人が集まらないところには
「人が集まらない価値」があります。


●デザインでは新しい斬新なデザインには
「新しい斬新なデザインの価値」、
古いレトロなデザインには
「古いレトロなデザインの価値」があり


●機能では新しい機能には
「新しい機能の価値」、
古い機能には
「古い機能の価値」があります。

人は、いま自分が置かれている状況によって
価値観が変わり、そして必要とする
価値が変わります。


この価値こそが需要なのです。


かゆさを知らない人に猫の手は売れません。
暑さを知らない人にクーラーは売れません。
甘いものが嫌いな人に甘いものは売れません。


物があふれた今の時代において、
この需要を最高の形で満たす
付加価値こそが最高の価値なのです。


需要は「その人が何に困っているのか」
にフォーカスしてリサーチします。


そしてその人がいまどのような
状況に置かれているかを想定し、
ターゲティングを行うのです。


わかりやすく言えば、背中が普段から
よくかゆくなる人は背中がかゆくて
困っています。


その人は普段一人の時に背中がかゆくなると
居ても立ってもいられない状況になり
困っています。

ですから持ち歩きしやすい猫の手であったり、
背中に熱がこもりにくいTシャツであったり、
背中に吹きかければかゆさが止まる
スプレーであったり


このように新たな付加価値で
需要を満たす事が出来れば、
その付加価値に大きな価値が出てくるのです。


ですから、今の商品、今のデザイン、今の機能、
今のサービスに圧倒的な付加価値をつけて、
それを新たな価値とする事で売れ行きは
大きく変わるのです。


その新たな価値を誰が必要としているのか？
これを追求しターゲティングをスタートします。


商品を必要としている人はどこの人なのか？
商品を必要としている人は何をしているのか？
商品を必要としている人は何に困っているのか？
商品を必要としている人はどんな状況にいるのか？


付加価値が優れていれば優れているだけ
購入者候補は増えるのです。