お願いしない

セールスマンに商品を進められて
「買ってください」と言われることが
ありますがそれを言われた方は
どれだけストレスを感じるか。


それを売ってる本人が
意識したことがないのです。


でも実際に営業マンとして働いている
売る側の人でさえも、色々な商品を
進められることを嫌うものです。


それはなぜでしょうか？
人は自分で意思決定したものにしか
お金を使いたくないのです。


その思考を持つのには理由があります。
それは子供の頃から親に、


「無駄遣いはやめなさい」
「辛抱しなさい」
「節約しなさい」
「物を大切にしなさい」


と教育されてきて消費は悪だと
潜在意識にまで刷り込まれているからです。

そこに欲しくもない物を
「買ってください」と勧められても
嫌な思いしか持ちません。


また優秀な営業マンは
絶対に買ってくださいと
お願い営業はしません。


優秀であればあるほど
見込み客の話をよく聞き、
相手の状況や欲求度合いを
引き出します。


その上、扱っている商品の良さを
熟知していてその商品がもたらす
メリットをサラッと見込み客の心
に引っかかるように話を展開します。


売ろうという匂いさえさせないで
相手の心を開かせ、
相手の欲求の度合いを聞き出し


相手が興味があると思った瞬間に
商品の説明を徐々に行い
相手の欲しいという気持ちを高ぶらせ
上手に契約に持っていくのです。

この方法については私が
実際に行ってきた
シンボルマークを300万で契約してきた
ノウハウと具体的なトークを
いつか発表したいと思います。


だから、あなたの商品がどれだけ
良いものであったとしても
その良さがきちんと伝わっていなければ、
必要性を感じてもらうことが出来ずに
見込み客は買ってくれないのです。


どんな商品でも、
その魅力、
付加価値、
必要性をきちんと伝え、
その商品を必要と思ってもらえるように
マーケティングを構築してくださいね。


買って下さいとお願いしながら商品を売るのは、
その前の準備段階で商品の良さをきちんと
伝える事が出来ていないのです。