レスポンス営業のポイントは以下の5つです。
１、感情を揺さぶる資料請求の広告を打つ。
２、興味を持ってくれた人が資料請求する。
３、興味を持ってくれた人に資料を送る。
４、頃合いを見計らってコンタクトを取る。
５、面談して契約に持ち込む。
これら４までを繰り返し、
５の面談を成功させ契約に持っていく。
文字にすると簡単なんですが
いざやってみると
１の感情を揺さぶる広告をどう作るか。
ここから始まって資料をどう作るか。
この２点が大きなテーマとなります。
そして、４のタイミングと
５の話の持っていきかたで
初めて契約に至るのです。