質問をいただきました
買う気がないお客さんを
振り向かせるにはどうしたらいいですか？
いい質問ですね^ ^
どんなに良いセールストークを駆使しても
どんな上手いクロージングをしても
買ってくれないお客さん
どうしたら買ってもらえるか？
という質問ですね
その答えは…
そんなのは無理！
（大きく顔の前で✖︎を出しています（笑））
（ひょうきん族世代にはわかるでしょう）
何だよ
あんたコンサルだろ
ちゃんと教えろよ
とお思いかもしれません
確かに私も
私のクライアントさんも
モノを売って
お金をいただいていますから
モノの売り方は
お伝えできることはあります
ですが、
全く買う気がない人に
モノを売るなんて
そんなことできません
事実
一線級の営業のプロたちと
お話をしていても
彼らは買う気がない人にモノを売る
なんてことはしていません
そんなことしたら
ただの押し売りです
では
なぜ彼らは
モノを売ることができるのか？
それは
モノを買ってもらう前に
まず仲良くなっているから
彼らはセールスなどせず
見込み客に自分の考えや
人柄を知ってもらい
見込み客に情報を提供し
見込み客との関係性を作る
ここに集中しています
その上で
見込み客の問題を解決する
一つの策として
自社の商品をお知らせしているだけ
ちょうど
親友に
『こんな商品あるよ。良かったら使ってみたら』
と勧める感じ^ ^
親友には変なものは勧めませんし
親友なら信用して買いますよね^ ^
買う気がない人に
モノを売るなんて
石原にはできません
ただ、
石原を知ってもらい
石原を信じてくれる人には
その人の課題を解決できるモノを
教えてあげたいな
と思っています^ ^
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