中々
売上が伸びなくて…
思ったように
利益が出なくて…
というご相談
よくいただきます。
その時には
必ず次の質問をします
因みに
誰に
何を売っている
ビジネスなんですか？
と
この質問
当たり前に
聞こえます？
でも、
この質問に
ズバリと的確に
答えられる人
意外に少ないんですよ^ ^;
例えば、
『あのー、
これこれという
特徴を持った
ある〇〇（商品名）という
商品を売っています』
違います（キッパリ）
聞いているのは、
誰に何を
売っているか
であって、
商品名や
そのスペック
を聞いているのでは
ありません
それになのに
商品やサービスのことを
好きであればあるほど
スペックや特徴
に囚われがち
商売の原点は、
誰かの
お困りごと
を解決すること
誰かが
何かで困っているから
困っている人は
解決策に対し
対価としての
お金を支払ってくれます
つまり、
誰に何を
売るかが
ズバリ言えない人は
誰の
どんなお困りごと
を解決するのか
が不明確ということ
結果、
誰にも届かず
その商品・サービス
は売れません
売れる商品やサービスは
一言で言い切ります
さてさて
あなたの
商品・サービスは
誰に何を売っていますか^ ^？
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