今日は、春に土地取引させて頂いたお客様の新築棟上げ。
午後から外出するので、その間に現地寄ってきます。
その前にお客様からたまに聞かれる事を、雑談風にざっくばらんに書いてみます。
「不動産って、いつ買った方がいい？」
もう不動のセリフと言ってもいいかもしれない･･･
この言葉には、これから下がる？まだ上がる？って意味合いも含まれていると思うんです。
住宅ローン金利上昇っていうニュースも最近多いので、この質問も増えてきそうです。
30年以上住宅・不動産業界にいる私の思いとしたら、いつ買った方がいい？って質問は、「いま欲しいと真剣に思っていない」「欲しいと感じる物件がない」という状態だと思うんですね。
資金計画（返済額など）が成り立って、いいなぁって思える物件があると、基本的に「いま欲しい」が強くなります。
類似物件が多く売りに出てくる状況だったら、いつ買うべきかどうか？って悩みますけど･･･不動産って類似物件は出てきにくいので、「いつ買うかどうか」より「この物件を買うかどうか」が正解かな。
・住宅ローン金利が上がってくると、買うのが怖い
→これから金利が上がるなら、将来はもっと気持ち的に買えなくなる。金利が上がると不動産相場が下がるからそれまで待つのもアリって考える人もいてますが、金利が上がるなら物件相場が下がっても相対的に「差」は減る。
なので、（変動金利の5年間返済額固定ルールは別にして）金利が上がるという前提で無理なく借入をするのがベター。実際金利が上がるとその分審査も厳しくなります。
・不動産相場はこれから落ちてくるんじゃないだろうか
→これは私の経験上の話で、不動産相場が下落局面の方が決断できない･･･人間って上がっている時の方が買えるんです。「もっと上がる前に買おう」の方が決断しやすいですよね。「買ってから、どんどん下がったらイヤやな」という心理の方が基本的に決められません。
結論としては、【いいなぁと思える物件があるなら、今買う】が基本。
ただいつも私がお伝えしているのは
①その物件の価格設定は合っていますか？（相場帯に入っている、または説明可能）
②物件の懸念事項を理解している。自分の要望に合っている。
この2点の確認をしてくださいって事になります。
特に①は現在の茨木市の不動産市場では非常に重要。
おかしい価格設定で売り出されている物件が非常に多いので（不動産会社による高額査定）、キチンと相場を理解されて、その時の相場帯で買うようにしてください。
もっと書くと、【お客様が理解できるように多くの資料を提供してくれる不動産会社を選ぶ】。これに尽きると思います。