売却の依頼いただいたお客様と話をしていると、「大手さんも含めて相談しても、なんか信用できない」と言われていました。言っている内容や売り出し金額も、なんか警戒すると･･･
センサーが正確＆敏感で、すばらしい！
まずは基本的な事をおさらいすると、不動産査定時に話をする価格には2種類ありまして、査定額と売り出し価格。
査定額というのは【売れる価格の事】。すぐにという訳ではないが、この価格なら3ヵ月以内には売れるでしょうっていう価格を指します。
もう1つは【実際に売り出しする価格】。これが現在の不動産売却における闇の1つになっていて、決まりはないんですね･････本来なら査定額にいくらかONする位（4,200万円が査定額なら、4,380万円とか、強気でも4,480万円の売り出し価格になります）。
これをいい事に「今なら物件が少ないので4,880万円でいきましょう！」とか「今物件が少ないので、5,000万円で売り出しても反響あるかもしれません」とか言って、売主様に良い事ばかり言う不動産会社が増えています。
その不動産会社を信用して依頼しているなら文句はないのですが（汗）
最初の売り出し価格ってメチャクチャ大事ですから！
そういう甘い言葉だけ言う不動産会社の本音は「とりあえず売却預かって、あとで価格下げていけばいいだけやから」です。売主様にとっての査定の目標は【いい条件（価格・スピード）で売れる金額を教えてもらう事】。不動産会社にとっての目の前のゴールは【売却を依頼されること】。
この目線の違いがある事を十分に理解しておいてください。
そこでお客様との話でもあがったが、コレを防ぐ方法はあるのか？
査定の時って受け身なので難しいとは思いますが、私なら「提案された売り出し価格から下げる気はない」って言うかな。
仮に査定金額が4,200万円で、売り出し金額を4,880万円で提案してきたなら「分かりました。そんな金額で売れる可能性があるなら4,880万円で売り出してみます。でもその金額から下げる気はないので頑張ってくださいね」って。
それを言った時にどういう反応してくるか？
私らは不動産のプロですから、言った価格には責任を持たないといけない。でも不動産仲介のある意味ズルい部分は、言ったその価格で売る義務はないんですね（あくまで提案価格なんで）。不動産会社はそこを利用している訳なんです。
「申し訳ないけれど、価格を下げるなら、その時に他の不動産会社含めて依頼先を再度検討します」って言っておければ、さらにベスト。
【言ったからには責任を持ってもらう】この強気のスタンスが必要です。