「家を探そう！」ってなった時、最初に不動産会社に相談から入るのはものすごく良い事なんですが・・・・・まぁ怖いじゃないですか（汗）。不動産業やっている私でも最初の行動は緊張すると思う。なのでネットで情報収集をして、ある程度物件を絞り込んで問合せする人が多いかと思います。でもココでも順番といいますか、【必ずするべき事】が存在します。
①物件を見つける
②その物件の価格の確認
③自分の要望に合っているか？
④その物件にデメリットはあるか？またその程度は？
この４つかなと。これができればある程度は判断できる状態になりますね。じゃあこの４つを掘り下げてみると
①物件を見つける
当たり前ですね・・・ネット、チラシでもなんでもOK。まずは気になる物件が見つかると。
②その物件の価格の確認
相場より高過ぎないか？逆に安過ぎる場合は90%以上の確率で何か理由がある。
コレ、大事です。この判断をまず最初にしなきゃならない！高過ぎる場合は検討しても仕方ないですからね、見に行くだけならアリですけど、あまりメリットはないかなぁ。価格変更になって相場近くになってきたら動くのが一番いいかと思います。
③自分の要望にあっているか？
築浅めのマンションや一戸建てなら判断しやすい。しかし、リフォーム・リノベーションが伴う中古や間取り作成が必要な土地の場合は提案してもらう必要があります。
④その物件にデメリットはあるか？その程度は？
専門的な知識が必要になってきますね。正直に伝えてくれて、対処方法などもキチンと説明してもらい理解して、安心できるかどうかが大事です。
ザクッとこんな感じでしょうか。
①はネットの時代、お客さん自身でも比較的見つけやすいかと思います。
問題はその後、②〜④ってなかなかご自身で判断するのは難しいかと・・・エリアの物件をずっと定点観測している事と専門知識も持っている事、そして客観的に判断できる事が必要になってきますね。なので私ら不動産営業マンっていうのが存在しています。信頼できる営業マンがいてると物件探しが成功する確率がグンっと上がりますね。
ここで更に問題になるのが、信頼できそうな営業マンをどう見つけるのか？
これは次のブログで書いていこうと思います。