今日は定休日でしたが
朝から売買のご契約。
土地の契約でしたので、これから
建物の打合せが本格的に始まります。
設計提案・アドバイスは
ほぼ私がする形になると思いますので
気が引き締まりますね。
で、不動産仲介について
最近はよく考えるのですが
不動産会社の仲介の仕事って
これからどうなるんでしょうか。
私個人の考えでは
賃貸仲介だけの仕事はなくなるかな。
あとは新築一戸建てと
仲介ではないけど新築マンションの
営業という仕事もなくなる気がする。
「その物件がいいかどうか分からん」
って人だけ、不動産仲介会社に
物件の見極めを依頼する形に
なっていくんではないでしょうか。
賃貸や新築については
ある程度お客さん自身で判断する事が
可能だと思うんです。
突っ込んで書くなら、極端な話
賃貸・新築の営業って
見せて説明して、後は（強引に）
営業してるだけでしょ。
これならAIが発達したら
それで完結すると思います。
それだけではない、独自の
お客さんの為になる営業をしないと
なくなっていくでしょうね。
じゃあ、不動産売買仲介はどーなるか？
やっぱ中古物件・土地がメインになるかな。
・物件の相場は？
・建物の状態は？
・資産価値はどうなのか？
・リフォームしたら？
・自分が要望するリノベーションは可能？
・この土地はどんな間取りが可能か？
・家を建てる上でのリスクの話
・総額はいくらになる？
これらの複合要素を組み合わせて
お客さんに提案・説明できる
不動産営業マンが主流になっていく
そうなるべきだと思っています。
まぁ大手さんに多いのですが
不動産情報を囲い込んで
情報に価値がある
みたいなやり方はもう無理でしょう。
その情報（物件）を加工する提案や
お客さんと一緒に作り上げていく
過程に仲介という仕事の価値が
生まれていると感じてます。
私もこれからもっと勉強・経験して
不動産売買仲介のレベルを
上げていきますよ、頑張ろ。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉