いよいよ物件が動いてきましね。
茨木市でも、特に阪急茨木市駅から南側でも
物件が出てき始めました。
しかし、業者物件が多い。
ん？業者物件って何？
不動産会社が土地とかを買い取って
新築一戸建てや建築条件付き土地として
売り出してる物件の事です。
業者物件でもいいんですが
情報と現地確認をしてみても
かなり高めの価格設定がほとんどかな。
たまに『おっ、いいやん』ってのもありますが
全体的にちょっと高めです。
売主は不動産会社なんですから
相場を確認しながら、土地を仕入れますから
基本的には高めに価格設定してると思う。
図で書くとこんな感じ↓
４，０００万円前後が相場帯としたら
Aのあたりの価格設定ですね。
これはアリだと思います。そのエリアに他の売出し物件が
なければ、なおさら。
でも いくつかの見てきた物件は
Aを通り越して、Bのラインまでいってますね。
何も知らずに買われるお客さんもいらっしゃるかも・・・
ですが、営業マンの言葉だけで判断するのも
ちょっと気を付けていただきたい。
当社でご相談頂いたお客様には
正直にお話する様にしています。
・ちょっとまだ高めの設定である事
・なので、他の人が先に買われたら仕方ない
・売れなかったら価格が下がるので、それまで待つ
・相場帯に入ってきたら、スピード感を持ってほしい
こんな話です。
茨木市の南部エリアでも、この相場帯はバラバラ。
同じようなエリアでも、ちょっと道路の筋が変われば
数百万変わることだってあります。
このあたりの話は直接議論しながら
お客さんと話するようにしていますね。