最近、お客さんとの話で聞くのは
『早く決めないと
他のお客さんに先を越されますよ』
って言われる事が多いみたい。
まぁ営業マンがよく言いそうな
フレーズではありますが・・・。
コレ、常識的に考えると
ほとんどが架空の話。
他で申込み入るかもしれないし
入らないかもしれない。
実際に『これは早く売れるな』
っていう物件も存在しますから
100%否定はできないのですが
個人的に この言葉を伝えるなら
【それまでのお客さんの状況】
これが一番大事だと思ってます。
付き合い長かったり
人間関係が出来ていればOKですが
お客さんがまだ購入自体を悩んでたり
その物件を検討できるかどうかという
検討以前の状況で
その言葉を言うのはアカンですね。
私やったら 聞いた途端に
『じゃあ止めとくわ』
ってなると思います。
お客さん自身で考えたいタイミングなんです。
営業マンは邪魔したらアカン。
相談や意見を言うのは もうちょっと後。
それが不動産営業の責任です。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉