夜中のブログ更新。
さすがに眠くなってきているので
変な文章にならないか心配ですが
そんな中、かなり重たい題目にチャレンジ。
【仲介手数料無料・半額】について。
この営業手法は、不動産業界の中では
様々な意見を聞きます。
反対・賛成。それぞれに言い分はある。
で 私個人的な考え方としては
『それは個々の会社が考えた上での、販売手法なので
別にいいんじゃないでしょうか。』 って感じです。
ちゃんと仲介している会社なら分かりますが
この様な販売手法が生まれた根本の原因は
特に大手の会社がやっている【物件情報の止め】
だと。・・・この辺りの深い説明は今回は控えますが。
ただ色んな話を聞いてると気になる事はある。
例えば、Ａ社に物件の相談に行って
数物件の説明を受けて、実際にいくつか見学も一緒に行く。
その中に１つ気に入った物件が見つかり
お客さんが帰宅後に インターネットで仲介手数料無料の
B社という会社を見つけ その会社に問合せをして
その気に入った物件を契約する。
これが一連の流れだとすると、あとはモラルの問題。
『他で色々と物件を見てきて下さい。で、気に入った物件が
見つかれば、最後に当社に声をかけて下さいね。』
とか平気で言う会社もあるんだから
同業者としてはメチャクチャ情けない。
『私はお客さんの住まいや物件には全く興味ありません』
って言ってるのと同じですからね。
そんな連中には、大事な住まいの仲介なんかして欲しくない。
あとは『ＳＵＵＭＯなどのポータルサイトで気に入った
物件があれば、当社に問合せして下さい。』ってやつ。
他人の土俵で相撲をとってるやり方。
仲介手数料無料・半額は全然いいと思うのですが
全部自社の動きで完結させる事。
これが仕事への最低限のプライドじゃないかな。
購入検討者さんへのお願いをするとすれば
最初から 仲介手数料無料・半額の会社に
物件相談・物件見学を依頼してほしいと思います。
契約して、引渡しして終わりじゃないですから
この仕事は その後も関係は続いていきます。
なので すべての業務に責任もって
その上で クオリティの高い仲介会社を望んでくださいね。
購入検討者さんにとっては
全体的に悪い話じゃないと思いますので
（楽する事を考えている仲介会社に当たらなければ・・・）
この流れは今後どーなっていくのか
先読みしていかないといけない。