特に 地場の不動産会社は
新築一戸建ての現場で
販売している事が多いと思います。
理由はというと
①基本的に完成している（もしくは間取りが決まっている）為に
お客様との打合せが少ないから。
②売主さんが業者なので、売主様・買主様の両方から
仲介手数料が頂けるから。
③物件価格が高いので、仲介手数料も多くなるから。
他にも 理由はあるかと思いますが
上の３つを見ると なんとも言えない気持ちになります (^_^;)
確かに お客様にとっても
完成している家は分かりやすいし
でもって 新しいので 判断がしやすいと思います。
でも 私の個人的な考えなのですが
お客様にとって 本当に新築一戸建てがいいのかどうか
って事を打合せしたい。
もしかしたら 中古一戸建てのリフォームの方が
いいのかもしれないし
土地を購入して住宅を建てた方が
トータルの満足度が上がるかもしれない。
ここは 地元で不動産業をする立場の人間とすれば
じっくりと意見を聞いて ご提案するべき所だと思います。
安易に 新築一戸建てばかりをすすめるのも
どーよ？ と思ってしまいます（汗）。
・土地をご検討頂いて、建物の間取りも一緒にご提案する。
・中古一戸建てで、リノベーションの話をして、建物の価値を上げる。
それらの話をした上で、新築一戸建てになるなら
不動産購入という経緯の満足度が上がると思いますね。
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