売却をお考えの方の心境について
よ～く考えるのですが
安心感を選ぶのか
売ってくれそうって雰囲気を選ぶのか
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って、それじゃ大手の不動産仲介会社になるやんっ(￣_￣ i)
マンションならまだいいんですが
私思うに
土地や一戸建ての売却を考えておられるなら
建物の事をよ～く知っている人の方が絶対にいいっ！
だって、説明する時に
買主さんに色々なご提案や説明ができますからね。
っていう事は
購入に向けて、具体的な商談が増えるわけですが
一般的にほとんど不動産営業マンは
住宅の知識は少ないと思います。
たとえば、あなたの売却しようとしている土地。
購入希望者さんが見学にきました。
『私の希望する間取りは可能ですか？
んでもって、建物にこだわりもあるのですが・・・』
とお客様が質問された時に
即座に返答できる営業マン
もしくは、価格まで含めて土地・建物の話ができる営業が
どれだけいるのだろうか？
ここでの最悪な答えは
『間取りとか仕様は住宅展示場に行って、プラン書いてもらってください』
おい ゛(｀ヘ´#) どんなけ面倒くさい事させるねん。。。
ましてや、時間かかってハウスメーカーから間取りと見積りが
あがってきて、結局予算オーバー。
土地の価格を下げないと購入できません。
このしわ寄せがほとんど売主様のところにいくんじゃないでしょうか。
その他の答えとしたら
『これが参考のプランです。ここの工務店とかなら
坪●●万円の価格で建物が建ちます。
間取りとか仕様の打合せは後でもゆっくりできますから
この土地はいかがですか？』
こんな営業が多いんじゃないでしょうか・・・
そりゃお客さん、納得できないよ (￣_￣ i)
ハウスメーカーで長年注文建築をしてましたから
よ～く分かるのですが
一番やってはいけないパターン (｀×´)
私の部下がこんな話してたら、当時ならデコピン１万回です。
住宅の事で具体的な話ができないと
本当にその土地を気に入っているお客様を
多く逃すことになります。
なので、多くの営業マンは強引なトークになるのだと思います。
『申込みます？それともやめておきます？』
みたいな感じで。
まとめると
特に土地・中古一戸建ての売却は
建物や構造の事をよく知っている営業にまかせるべき！
・買主様の希望するような間取りを自分で作成できて
・買主様のご予算に合う設計事務所や工務店をご紹介できる
・構造的な話もしながら、リフォームの話や価格を提案できる
担当に依頼するべきだと思います。
ほとんどの不動産会社は無理だと思います。
ただ、１社 可能な会社を知っています
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アイ・ウィズ不動産㈱
(￣▽+￣*) フフッ
結局はアピールの話かいっ！！って言われそうですが。
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