◆「お願い」しない営業方法

私自身も「お願い」営業はしませんし、それをクライアントにもするなと言います。

もちろんそれは、偉そうにしろ、という意味ではありません。

顧客よりも位置付けが下にならないように、お願い型営業はしてはならないという

意味です。

「お願い」したら負け、ぐらいに思っておいてください。

その代わり何をするか？

「すごい」と言わせる。

「ありがとうございます」と言う。

（実は、御礼を言う事が、かなりの場合、お願い以上の効力を持つことになります）

まずはこの二つから。

そして、この二つを徹底して使えるようになれば、「お願い」する必要はないはずです。

先日、ある企業が仕事を紹介してくださり、結果的に仕事が決まらなかったのですが、

そこにお伺いして、その御礼を述べて帰ってきました。

もちろんそれは本心として有難いと思っていることを、そのまま口に出してきたという

事であり、次につなげるような、「お願い」は口にせずに帰りました。

でもそれは、「次も何かあればよろしくお願いします。」とお願いしたのと変わらない

顧客との関係を築く言葉であると、私は考えます。

そして、そういうことを分かってくれる人とだけ仕事が出来ればよいと、

そういう割り切りもしています。

「お願いしない」営業。ラクですよ～＾＾