◆ちょっとした工夫で、提案力が激変。その実例

ある食品素材メーカーさんでのこと。

私が営業指導に入り、商談力強化のために始めたことがあります。

それは、商談相手である量販店さんなどのバイヤーさんに、

その商品のよさを”実感”してもらうために、

そして、

きちんと”説得できるチカラ”を持つために、

営業マン自らが、その商品を使った料理を作り、

商談時に試食して頂くことを始めてもらいました。

手の込んだ料理を作る必要はありませんが、

まずはここからやるべきだろうと。

それが美味しければ、バイヤーさんは、「えっ？これ君が作ったの！？」と驚きますよね。

さてここまでは前振り。

実は、ここからが今日の本題です！

この会社の営業マン、さらにそこからアイデアを発展させてくれました。

「どうせなら、きちんとした輪島塗の重箱を用意し、風呂敷に包んで持って行きましょう♪」

（えっ　そこまでやるか～　）

さらに、その際の商談のストーリーにおいても、

「商談室に入ったら、その重箱を商談机の脇にどかっと置いて、あえて

それには触れずに、商談を進めていく・・・すると、バイヤーさんはそれが気になって

しかたないですよね？

そこでバイヤーさんが気にしだしたら、そこでもったいぶってはじめて試食

していただくってのはどうでしょうか。あ、これやるなら昼飯前の時間がベストですね。」

（おお～　じらし作戦ですか～！）

さらには、出張先でも出来立てをお持ちできるようにしようと、料理が出来る宿泊先を

探し出すなど、どんどんとアイデアが生まれていきました。

営業部隊は大変ですが、めちゃめちゃ盛り上がります。

営業マンは、そこまでやることが、気持ちいいんです。

商品自体はなんら変わっていない。

リベートを厚くしたわけでもない。

でも営業マンが、誇り、自信を持ち、勢いを持って商談する。

ここで書いたような、本当にちょっとした工夫だけでも、

提案力は大きく変わります。

そしてこの事例で示したように、

それを創り出すチカラは、すでにあなたの中にもあるはずです。

（前回関連記事 も参照してくださいね！）