◆営業マンはとにかく書け！（提案力）

営業に文章力は必須。

それは、素晴らしい文章を書けという事ではなく。

求めるのは、

相手に伝える、力のある言葉を使うこと

商談などで喋る内容も、文章力。

私の場合も大事な商談前には、喋る内容を文章に一度書き起こして、

ブラッシュアップします。

全然、伝える力が違ってしまうから。

手近なところで事例を。

前回書いた記事 。

私は書き出しを、

「提案」で9割の営業マンがやれてないこと。

それは、　　（・・・以下略）

としました。

でもそう書く前は、書き出しは

提案活動で最も大事なことは、相手に対し　（・・・以下略）

となっていたんです。

こんな当たり前すぎる表現では、ひきつけるチカラがありませんよね。

まあ私も実は、最初はこんなもんなんです（笑）。

だからこそ私は、文章にして、その伝える力をチェックするわけです。

営業は書くべし！

伝え方一つで、相手の反応は変わる。