◆実践。座る位置での場の支配

先日、ある大手企業さんからのオファーで、

私がプレゼンをする（というか、させられる）ハメになりました。

大きな会議室に通され、社長以下、役員、関係者10数名が一堂に会することのこと。

もちろん全員初対面。

そして、担当者の方からは、

「いろいろな厳しい質問が飛んでくるかもしれませんが、よどみなく答えてください」

ですと。

ものすごい大きなお世話です（笑）。

それは隷属者の思考です。私は被告人か？＾＾

まあその方には、

「いや、まずそもそも質問が飛んでこないように、先に手を打ちますから、ご心配なく」

とだけ申し上げましたが。

そして、今回私は、極めて重要な心理学的スキルを用いました。

それはキラー質問 よりも、大事かも知れません。

その会議室に通された時に、末席に座らされそうになりました。

マナーや、礼節を重んじると、そこに座るのが自然かもしれません。

同行者もそのままそこに座ろうとしていましたが、それをさえぎり、

「あっちがいいです♪」

と、上座を確保。

ここが今回のポイントです。

プレゼンは、プレゼンするための場ではありません。

交渉、説得の場です。

プレゼンは手段・行為の名称。

その目的はどこにありますか？・・・英語にだまされてはいけません。

下座でしゃべらされるくらいなら、私はしゃべらずに帰ります。

そこは喧嘩覚悟で。

交渉のためには、まず、それに相応しい位置を確保せねばなりません。

こういう場合は、社長の横。ですかね。

こういう位置を確保できれば、後は、流れが自然と作れます。

ここを遠慮しては、何にもなりません。

まあ心理学云々といわなくても、織田信長が手本を示してくれてますね。

（斉藤道三との謁見のことです）

ちなみに、私は初めての場所でプレゼンする場合は、パワーポイントなど、

座る位置の制約が出てしまう武器は極力使いません。

いまどき当たり前のようにパワーポイント使いますが・・・

何が最も重要であるか。

発想を変えてください。