◆TELアプローチ：強いメッセージを発する

TELアプローチのトーク例で示した内容。

その後半ではかなり強いメッセージを発しています。

「この件について責任をもってご判断いただける、

責任権限のある方に資料を送らせて

いただきたいのですが（どなた宛に送ればよいかを教えて下さい）」

すなわち、ここで

御社にとってものすごく大事な資料を送ることになると思うので、

いい加減に見る人を紹介してくれるなよ。

ということを相手に伝えています。

間違ってもここで、

”とりあえず”資料を送りたいのですが・・・などと言ってはいけない。

そして,強いトークだからこそ、慎重に言葉を選び、言い回しを考え、

トークを準備しておくことが大事。

なぜなら、こういう言い方を、普通の営業マンは慣れていませんから＾＾

ここを遠慮するから、多くの営業マンは目指す相手にたどり着かないのだ。

本当に相手のお役に立つ情報を届けたいと思っているなら、

ここはこれくらい強い意志を示すべき。

そこが今回の関連記事の最初に述べた、最も大事なこと  

に繋がっているわけです。