会社説明ツールがＡ４でなく、Ａ３であるべき理由

会社説明はＡ３一枚！ 　という記事を書いたのですが、その補足を。

Ａ３一枚にまとめると、簡潔・的確に会社を売り込めるわけです。

これを実際に作る段になると、よくクライアントの営業マンから、

「先生、なんでＡ３なんですか？Ａ４じゃだめなんでしょうか？」　という

質問を受けます。

なぜＡ３にするのか？

もちろん理由があります。

実際の商談場面で、このＡ３ツールを机の上に広げますよね？

そうすると、それだけの面積を占有できます。場の支配。

Ａ３ならば、それなりのインパクトがあります。

そして、一枚にまとめてあるので、あちこちめくったりせずに、

このフィールドの中で説明が完結します。

言い換えると、

こちらから「枠組み」を提示し、

そこから外れることなく説明が出来る　のです。

つまり、顧客に対して、潜在的にこちらが主導権を握る仕掛けをしているのです。

これが本当に下手な営業マンだと、会社案内を相手の手に渡し、

相手がパラパラめくった箇所に合わせて説明をしています。

相手が興味を持った部分を説明するのだから顧客本位・・・と思ったら大間違い。

これだと完全に相手に主導権を握らせてしまっています。

ちなみに、それは顧客次第。顧客本位とは異なります。

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