集客における大事なことって何ですか?
藤森です。
昨日の記事
で最後に書いた、「一番大事なこと」って何ですか?
という質問をいただきました。
その答えは。
どんな商品なのかを知ってもらうこと。
です。
どれだけ人を集めても、お客さんが商品に価値を感じなければ
買ってもらえません。
なので、それがどんな商品なのかを知ってもらい、その価値を
感じてもらう必要があるわけです。
でも、「どんな商品なのか」をお客さんがちゃんと理解出来る
ようにしている人って案外少ないんですよ。
というより、「自分の商品は何か」を理解している人が
少ないです。
商売というのは、お客さんに商品を提供し、その対価としてお金を
いただくものです。
ですが、お客さんは品物やサービスそのものに対してお金を払って
いるわけではないのです。
その品物やサービスを手に入れることによって得られるあるモノ
に対して価値を感じて、お金を払っているのです。
これがわかっていないと、「自分の商品は何か」を理解してもらう
のは難しいでしょう。
お客さんがお金を払う「あるモノ」とは何なのか。
考えてみて下さいね。
続く
関連する記事
集客に関して、お気軽にご質問をどうぞ。
質問はこちらから