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集客における大事なことって何ですか?


藤森です。



昨日の記事 で最後に書いた、「一番大事なこと」って何ですか?
という質問をいただきました。




その答えは。



どんな商品なのかを知ってもらうこと。



です。




どれだけ人を集めても、お客さんが商品に価値を感じなければ
買ってもらえません。



なので、それがどんな商品なのかを知ってもらい、その価値を
感じてもらう必要があるわけです。



でも、「どんな商品なのか」をお客さんがちゃんと理解出来る
ようにしている人って案外少ないんですよ。



というより、「自分の商品は何か」を理解している人が
少ないです。





商売というのは、お客さんに商品を提供し、その対価としてお金を
いただくものです。



ですが、お客さんは品物やサービスそのものに対してお金を払って
いるわけではないのです。



その品物やサービスを手に入れることによって得られるあるモノ
に対して価値を感じて、お金を払っているのです。



これがわかっていないと、「自分の商品は何か」を理解してもらう
のは難しいでしょう。





お客さんがお金を払う「あるモノ」とは何なのか。

考えてみて下さいね。





続く





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