「どうせ、売り込むためでしょ？」

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■　「誰のオススメなのか」伝えています？

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「臼井さん、ＰＯＰに誰が書いたのか、

　自分の名前を書くことに気が退けるんですが・・・」

ＰＯＰにご自身のお名前を書くことを躊躇されるサポート先の会員さん。

・・・一体どうしてなのか？

以前、サポートの現場でこんなやり取りがあったんですね。

手書きＰＯＰを書くのが初めてのスタッフさん。

商品を勧めるＰＯＰに自分の名前を書く。

そこに、ためらいがあったんです。

・・・というのも、

お客さんが自分のＰＯＰを読んで共感してくれた。

そして、商品を購入。

・・・しかしそこで、もしも、その商品に満足しなかったとしたら！？

どうなるの？？

「非がすべて自分ににくるんじゃないか？」

そういう心配があったらしいのです。

【ＰＯＰを読む】

　　↓

【商品を欲しくなって買う】

　　↓

【満足できなかった】

　　↓

【「ＰＯＰにウソ書いてるじゃん！」】

こうなることをスタッフさんは心配されたんですね。

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■　「どうせ、売り込むためでしょ？」

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反響ある販促物にするために最も大切なこと。

それは、【書き手の存在】を伝えることです。

「誰が、その商品を勧めているのか？」

お客さんは、ここの情報を求めています。

知りたがっています。

・・・どうしてか？

知ることで、説得力が増すからです。

あなたも、こんなご経験ないですか？

「お姉さんのお勧めメニューって、何？」

居酒屋の店員さんに聞かれたこと、ありません？

営業感バリバリで勧められるメニューよりも、お姉さんの個人的なオススメを聞きたい。

「お店では今、コレを勧めているんですけどね、

　実は、私はコレが超お気に入りなんですよね。

　だってね、●●××・・・だからなんですよ。」

こんなトークを聞きたい。
僕は、そう思っています。

確かに、【個人】の思いを伝えることには、メリット、デメリットがあります。

冒頭の会員さんが心配されたようにマイナス的な部分もある。

だけど、そこを気にしていたら、お客さんにメッセージは届かない。

これも事実です。

そして、販促物も同様です。

当たり障りのないメッセージを発信していても、お客さんには響きません。

人間だから、好き嫌い、好みがあって当然です。

あなたの意見や気持ちを伝えることで、共感してくれる人が現われるんです。

お客さんは、営業トークよりも、あなたの本音トークを期待しているんです。

だから、販促物で伝えるメッセージも、

「これ、俺（私）の本音です」

って、感じてもらえるとお客さんに響きます。

あなたの存在感を感じられるから。

だけど一方で、

「・・・どうせ、売り込むためでしょ？」

って、思われたら響きません。

ＰＯＰの中でも、チラシの中でも伝えるのは、

あなたの気持ち、存在感ですよ。

まず、ここが１番です。