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「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術―ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン!/吉野 真由美
￥1,500
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和田裕美さん、朝倉千恵子さんと並んで、女性セールスブランドで名をはせるお方。
吉野社長自ら生命保険、コンピュータ、幼児英語教材と営業畑を歩み続け、ご自分が培った売れる営業の実践スキルをお持ちです。
そのノウハウを部下に教え、ゼロから立ち上げた営業組織を5年で売上を20倍（20億）に拡大した凄腕セールスマネージャー。
そして、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立し、「テレアポの女神」と称される営業コンサルタントでいらっしゃいます。
テレマーケティングの目的は、アポではなく、契約。
本書では、本当に興味がある「まじ客」を開口一番で見抜く方法など、結果の出せるアポ取りスキルが惜しげもなく公開されています。
90秒で確実なアポにつなげる最新のトーク・スクリプトは、テレマ関係者には、必見。
テレマは不況に強いので、お役に立てる1冊だと思います。
テレマ関係者でなくとも、購買心理を学べるので、お勧め。
第１章 テレアポは“善”である（テレアポは“善”！；見込み客には２種類ある ほか）
第２章 法人営業の２つの落とし穴＆攻略法！（これが法人テレアポ失敗の原因だった！；一般社員が電話に出たら、何て言えばいい？ ほか）
第３章 ９０秒で即アポが取れる！最新スキル（テレアポが成功する２つの条件とは；アポ取りに潜む「３つのワナ」 ほか）
第４章 「まじアポ」が取れる！トークスクリプトの作り方（アポ取りには３種類ある！；テレアポ手法１「即アポ型」―かつては主流だったが… ほか）
第５章 個人へのアポ取りで圧倒的に成功する方法（テレマーケティングは不況に強い；テレアポは多くの企業にとって救世主になる！ ほか）
＜りかちゃんお勧めブック＞過去記事一覧表
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