相手に信用してもらうためにまず最初にする事とは？
皆さんおはようございます！
今朝はすっきりと起きれて気分爽快の業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
先月からネットで見続けている朝の連続ドラマ小説
「あさが来た」もとうとう１０１話まで来ました
今は、あさの経営する両替商である加野屋を
銀行に変えるため、色々と準備を進めている
ところです。
その当時、銀行の神様と呼ばれた渋沢栄一に
あさが大阪の商工会議所で会ってもらうシーンが
あり、渋沢があさに問題を出します。
渋沢：「銀行を経営する上で最も大事なものであり
銀行経営者が喉から手が出るほど欲しがるものは？」
あさ：「やっぱりお金でしょうか？」
渋沢：「いいえ、『信用』です。」
「信用さえ手に入ればお金は自然に手に入ります。」
遠藤はここで「ハタッ」と気が付きました
起業してから初めてありとあらゆる分野で
「信用をまず手に入れる」ことの重要性を
耳にし始めたということを。。。。
マーケティングでもそう。
お金の貸し借りでもそう。
商品の仕入れでもそう。
会社勤めしていたときは、これほどまでに「信用」が
クローズアップされ、重要視されたことはなかったです。
大抵、効率、スピード、危機管理などの別のポイントを
重要視していたような気がします。
やはり経営者とサラリーマンとの考え方は根本的に
違うと思わざるを得ないです。
この、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手の信用が喉から手が出るほど欲しい
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
はずなのは業務提携の契約交渉も全く同じはず
なのです。
でもなぜか経営には「信用」が最も大事だと
わかっているはずの経営者が、こと契約交渉に
なってしまうと、このことを忘れてしまうのが
興味深いところです。
どちらかと言うと、
・いかに安全に
・いかに相手と揉めずに
・いかに自分の利益を向上を図るか？
を最優先してしまう経営者が多いのでは？
でも遠藤が見ていて契約締結にたどり着けている
経営者はやはり、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
いかに相手方の「信用」を勝ち取るか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
を最重要視している方が多いです。
では「信用」を勝ち取るためにまず最初にやれる
お勧めのこととは？
×飲み会やゴルフで接待する事ではありません
×企業理念、価値観を、ミッションを語る事でもありません
×有利な条件をこちらから提案することでも決してありません！
それはですね。
：
：
：
：
：
：
：
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
可視化してあげること！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です。
先週のブログでご紹介した、ホワイトボードに
書くことでも良いです。
交渉の内容をミーティング議事録にして送って
あげることでも良いです。
捕捉の画像や図面情報をメールで解説付きで
送ってあげることでも良いです。
とにかく目に見える形に可視化してあげる姿勢を
見せるだけで、
「あーこの人は信用できる。」
と思ってもらえるのです。
可視化したことと違うことを後で違うことをしようものなら
責任問題になりますので、可視化することなどはかなり億劫です。
時間も取られてはっきりいって面倒です。
だからこそ、それを積極的にやる姿勢を見せるだけで
「あーこの人は信用できる。」
と思ってもらえるのです。
果たしてあなたは、
信用を勝ち取るのと、
面倒くさいことから逃げるのと
どちらがお好みですか？
もし、「信用を勝ち取る」方がお好みでしたら
すぐにでも、相手のために可視化してあげられるものはなんだろう？
とご自身に質問してみてくださいね。
下記のセミナーでは、
可視化の一つである
「契約交渉における記録の重要性」について
かなり詳しくご説明します。
↓ ↓ ↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第３８回業務提携徹底活用セミナー
７月１６日（土）新宿曙橋で開催！
↓ ↓ ↓ ↓
https://www.facebook.com/events/236327616748359/
直接の参加お申込はこちら！
↓ ↓ ↓ ↓
http://my.formman.com/form/pc/4dpemWSrVpLQ2QYS/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これ、記録を残すための便利なツールや
重要な考え方も参加者全員にシェアさせていただきます。
もしご興味があればぜひ参加してみてくださいね
今日も最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
遠藤祐二
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
無料メール講座始めました！
詳細は下記をクリック！！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どうぞお気軽にご相談ください。
事前相談は無制限で無料です。
業務提携・契約ドットコム
英文契約書サポートセンター
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（マスター行政書士事務所）
〒135-0016
東京都江東区東陽2-4-39 新東陽ビル4階42号室
TEL：03-5633-9668
Email:info@master-gyosei.com
今朝はすっきりと起きれて気分爽快の業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
先月からネットで見続けている朝の連続ドラマ小説
「あさが来た」もとうとう１０１話まで来ました
今は、あさの経営する両替商である加野屋を
銀行に変えるため、色々と準備を進めている
ところです。
その当時、銀行の神様と呼ばれた渋沢栄一に
あさが大阪の商工会議所で会ってもらうシーンが
あり、渋沢があさに問題を出します。
渋沢：「銀行を経営する上で最も大事なものであり
銀行経営者が喉から手が出るほど欲しがるものは？」
あさ：「やっぱりお金でしょうか？」
渋沢：「いいえ、『信用』です。」
「信用さえ手に入ればお金は自然に手に入ります。」
遠藤はここで「ハタッ」と気が付きました
起業してから初めてありとあらゆる分野で
「信用をまず手に入れる」ことの重要性を
耳にし始めたということを。。。。
マーケティングでもそう。
お金の貸し借りでもそう。
商品の仕入れでもそう。
会社勤めしていたときは、これほどまでに「信用」が
クローズアップされ、重要視されたことはなかったです。
大抵、効率、スピード、危機管理などの別のポイントを
重要視していたような気がします。
やはり経営者とサラリーマンとの考え方は根本的に
違うと思わざるを得ないです。
この、
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相手の信用が喉から手が出るほど欲しい
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はずなのは業務提携の契約交渉も全く同じはず
なのです。
でもなぜか経営には「信用」が最も大事だと
わかっているはずの経営者が、こと契約交渉に
なってしまうと、このことを忘れてしまうのが
興味深いところです。
どちらかと言うと、
・いかに安全に
・いかに相手と揉めずに
・いかに自分の利益を向上を図るか？
を最優先してしまう経営者が多いのでは？
でも遠藤が見ていて契約締結にたどり着けている
経営者はやはり、
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いかに相手方の「信用」を勝ち取るか？
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を最重要視している方が多いです。
では「信用」を勝ち取るためにまず最初にやれる
お勧めのこととは？
×飲み会やゴルフで接待する事ではありません
×企業理念、価値観を、ミッションを語る事でもありません
×有利な条件をこちらから提案することでも決してありません！
それはですね。
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です。
先週のブログでご紹介した、ホワイトボードに
書くことでも良いです。
交渉の内容をミーティング議事録にして送って
あげることでも良いです。
捕捉の画像や図面情報をメールで解説付きで
送ってあげることでも良いです。
とにかく目に見える形に可視化してあげる姿勢を
見せるだけで、
「あーこの人は信用できる。」
と思ってもらえるのです。
可視化したことと違うことを後で違うことをしようものなら
責任問題になりますので、可視化することなどはかなり億劫です。
時間も取られてはっきりいって面倒です。
だからこそ、それを積極的にやる姿勢を見せるだけで
「あーこの人は信用できる。」
と思ってもらえるのです。
果たしてあなたは、
信用を勝ち取るのと、
面倒くさいことから逃げるのと
どちらがお好みですか？
もし、「信用を勝ち取る」方がお好みでしたら
すぐにでも、相手のために可視化してあげられるものはなんだろう？
とご自身に質問してみてくださいね。
下記のセミナーでは、
可視化の一つである
「契約交渉における記録の重要性」について
かなり詳しくご説明します。
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７月１６日（土）新宿曙橋で開催！
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今日も最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
遠藤祐二
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