【志命（ビジョン）が共感を生む】
３秒で顧客の心に火をつけろ！
起業家のためのUSPディレクター
小藪 宗博です。
人は「何」にではなくて、
「なぜ」に共感するもんや。
多くの人は、商品という売るモノを
ついつい考えてしまいがちです。
でも、
知識やノウハウ、商品などは
Google先生で検索すれば、
似たようなモノは世にあふれています。
そんな中で、
あなたを選んでもらうために必要なことは、
なぜあなたがそのビジネスをしているのか？
っていうあなたの『なぜ』なんです。
どういうことか？
例えば
デルから携帯が出ていたの
知ってはりますか？
ほとんどの人が知らなんのちゃうかな、、、
なんでやと思います？
それは、
デルがパソコン会社と
人々が認識しているからや！
スマホっていう、
ノウハウや商品だけでは売れないんです。
きっとデルとしては、
携帯が普及しだして
めっちゃ売れてるから
売りたなったんやろな^^;
でもみんなが思ってるのは
デルと言えばパソコン会社なんや！
だからいくら携帯って
今必要で便利なもんを売っても
なんでデルが？？？ってなるから
売れへんねん、、、
これ意外と多くの人が
やってしまってる間違い！！！
今世の中で流行っているからといって
関係のないことをやってしまうんです。
でもちょっと考えてや・・・
同じようにパソコンを販売している
アップルからもiPhoneって
携帯が出てます・・・
これはめちゃくちゃ売れてるんです！！！
デルと同じように
パソコンを発売している会社やのに
なぜデルでは売れなくて、
アップルでは売れると思いますか？
この考え方はめちゃくちゃ大切！！！
よ～く読んでな^^
その答えはアップルの
ビジョンにあるんや！
「ITを個人と個人がつながるものとして考える
大企業が持っているものを個人へ」
アップルはパソコン会社やなくて
ITで個人と個人をつなげるツールを生み出す
そのために存在してるんです。
だから、お客様にとって、
iPhoneは携帯ではなく
個人と個人をつなぐ
画期的な商品やったんや！！！
その想いに共感するから
デルでは売れない携帯が
アップルでは爆発的に売れたんです^^
モノはスペックっちゅう
「何」では売れへんねん！
ITで個人と個人を繋ぎたい
そのためのiphoneやっちゅう
「なぜ」って想いに共感すんねん！！！
ここで１つ思い出してください！
ビジネスはお客様の問題解決
あなたの「なぜ」は、
自分視点なのかお客様視点なのかを考えてや！
自分勝手な「なぜ」やったら
論外やで！！！
お客さんの問題を解決したい
そこの根底にある「なぜ」
これをしっかりと
自分と会話をして
探しだしてや(^o^)／
最後にあなたに質問や！
「あなたはなぜそのビジネスを行うのか？」
お客様が共感する
「なぜ（ビジョン）」を作ってや(^_-)-☆
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