引っ越し業者の記事の途中で鳥ネタが入りましたが、
熱闘引っ越し屋シリーズ続きます。
前回までの記事はこちら
引っ越し業者の見積もりで
二社が一緒になってしまったここっとさん
とにかく運んでもらうものの説明をする。
そして、重要部分、ベランダの植木。
とにかく大切に運んでほしい旨強調。
ここっとさん的には、例え2、3万高くなっても
愛しのベルガモットちゃんを丁寧に運んでくれる業者に
任せたいと思っていた。
ベルガモットちゃんについてはこちら
とにかくいっぱいあるし、鉢はプラスチックでも
土の容量が多いから家具より重いし
上にもの載せられない平積みだし
これのせいで高くなることは素人だってわかる。
（写真に写ってるのがだいたい半分くらい。笑）
ここで2社の反応には大きな違いがあった。
F社の反応は、
「植木さえなければ1回でいけてやすくできるのに
ああ残念。全部もってくんですよね？」
というもの。
当然こちらとしては
「たりめーだろ～。机おいてっても
植木持ってくわ。」
という気持ちを抱く・・・
サカイの営業は最初何も言わずじっと
やり取りを聞いていて、
（うまいな～。二往復になるとかいうネガティブな下りは
自分黙っててライバルに言わせちゃう。）
しばらくして二人になった時に
ベルガモットの説明を聞いてとても感動したうえで（笑）
必殺の
「僕植木屋で働いてたことあるんです！」
笑
ウソかホントかわかんないけど
とにかくうまい！
その場で注意事項に書き込んで見せる！
熟女のハートをつかむ方法
を知ってる！
というか、おそらく、
お客さんが何を大事にしているか読み取れ！
という教育がされてるんでしょうね。サカイでは。
お見事！
さらに畳みかけるように
サカイとA社の対比表を取り出す。
サカイ営業マン曰はく、サカイとA社が業界トップ
信頼できるのはサカイとA社
やっぱりサカイかA社に頼まれることになるとは思いますが・・・
A社と比較してサカイはこうこうで・・・
とはいっても、サカイとA社の売り上げは
雲泥の差で、見れば明らか。
だからそこは特に説明なし。
いや～、うまいと思いました。
お客さんの目を二社に向けさせることによって、
間接的にF社を蹴りだしました。
比較表は、別にA社をけなすためではなく、
サカイ主導の一騎打ちに持ち込むために
見せてるんですよね。
ほれぼれしましたよ。
手の内で転がされてるのはわかるけど
ほれぼれしちゃってそのゲームに乗っちゃおうかって
思うほど。
「A社のお見積りもとられますよね？」
おお！サカイ営業マンの目の色が変わりました！
ついでにここっとさんも一言
「このマンション、よく引っ越しあるんですが
いつも見るのは
A社のトラックばかりですよ～」
そして、その直後 とうとう3社が鉢合わせた！
引っ越しの見積もりなんか30分もあればできて、
帰っていくんだと思ってた。
ここっとさんが甘かった。
というわけで
まだ続きます。
次回は受注バトルにとうとう決着が！！
サカイが使った必殺のあの手とは！？
待て次回！
クリックお願いしま～す。
実はここっとさん、
今日から新しい会社に勤め出します。
ドキドキ。
明日の記事描ければいいけど
（そこ！？）笑
新発売のスタンプです。
よろしくね！
引っ越しで燃え尽きて真っ白になったら
使えるスタンプよ。
