こんばんは(#^.^#)
コーチ・アヤコです♪
10月30日に配信させていただいたこの記事、
の記事への＜答え＞を昨日メルマガでお届けしました(#^.^#)
「なるほど、考えさせられました」
「もっと詳しく知りたいです！！」
「講座に興味津々です♪」などメッセージを頂き、
起業してお金を生み出す仕組みに
とっても興味をお持ちくださっていることがわかり
私も意欲満々ですヾ(＠°▽°＠)ﾉ
今、東京駅付近を品川駅付近で会議室の空き状況を調べています(*^▽^*)
開催は2016年1月か2月初旬になります
また、この講座自体は
単発の3～4時間講座を予定しています。
私の講座は基本
静岡の自宅サロン（別名パワーハウス）での開催なので
単発での東京や名古屋での開催は
少しでも皆さまにご利用いただきやすいかな・・・と思っています(#^.^#)
（それでも、パワーハウスそのものに行きたい！！！と言ってくださり
片道4時間をこえても軽くお越しくださる方々もいらっしゃいます♡）
では、昨日配信させていただいたメルマガの記事を
こちらでもシェアさせていただきますね(#^.^#)
（長文です。汗）
●プレ起業家・起業家のあなたへ♪＜お金が生まれる仕組みその２＞
今日から11月。
今年の残りもあと2か月を切りました。
もうすでに来年を見据えていらっしゃる方々は
2016年の起業イメージ
起業発展イメージ、
プレ起業の目標や
事業の目標などを立てていらっしゃることと存じます。
私も、2016年の青写真が頭の中にあり
すでにワクワクしています♪(^^♪
さて、
先日ブログでお知らせいたしました、
＜問い＞への＜答え＞を
今日はこのお便りでお話させていただきますね。
まず、＜問い＞を復習しますね。
私、ブログにこんなことを書きました(^^♪
ーーー☆ーーーーーーー
●プレ起業家・起業家のあなたへ♪
＜お金が生まれる仕組み＞
ただ今、
こちらの講座にご興味のある方を募集中です！
↓
≪9割がリピーターになり、
あなたの売り上げが10倍になる方法がわかる講座（仮称）≫
PC登録用：https://www.mshonin.com/form/?id=475243612
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先日、ココにご登録いただいた方から
こんなコメントを頂きました。
★頂きましたコメント↓
ーーーーーーーー
すきな事で起業したいです。
起業なのだから、
ちゃんとお金が生まれる仕組みを知りたいです。
ーーーーーーーー
そうですよね！
起業は、起業そものが目的じゃありません。
起業して収益を上げることが目的なのです。
その目的を達成するための具体的方法★
その根幹中の根幹をお伝えするのが
この講座の目的☆
ご興味をお持ちくくださる方がたくさんいらっしゃるようなら
ぜひ！！開催したいと思っています。
さて、
さらっと書いているこの文章の中に
＜起業なのだから、 ちゃんとお金が生まれる仕組みを知りたいです。＞
の答えがあることにお気づきですか？(*^▽^*)
・
・
・
・
ココまで
ーーーー☆ーーーーーーー
さて、↑
このブログ記事の目的は
＜ニーズ調査＞です。
私はこの、
＜お客様のニーズを拾う＞ことがとても得意です。
得意というか＜強み＞でした。
強みなので自分で自然とやっていて、
無意識でやっているので気が付きませんでした。
この
＜お客様のニーズを拾う＞ことがとても得意という強みを
無意識に使い
私は、数年前まで専業主婦だったにも関わらず、
起業4年目で年商が1400万円になり、
その翌年から2000万円を超えるようになりました。
起業1年目は177万円の年商だったので
軽く10倍を超えています。
起業してほんの5年で・・・。
20年以上専業主婦だった私でも・・・です。
ーーーー★★ーーーーーーーーー
≪9割がリピーターになり、
あなたの売り上げが10倍になる方法の答えは
ココにあります！
では、もう少し解説していきますね(#^.^#)
まず、
＜収益、売り上げ＞は、
お客様がその商品に＜価値＞を見出し、
お金を払ってくださることの積み重ねによって成り立っています。
ですから、一人起業でも企業でも、
＜お客様がお金を払ってでもほしい商品＞を提供しようとします。
私もそうしています。
では
＜お客様がお金を払ってでもほしい商品とは何か？＞
この問いに対する答えを出すときに
二つに分かれます。
A: こういう商品をお客様は欲しいであろうと
こちらが思っているものを提供する（自分目線）
B:お客様が自ら＜欲しい＞と言ってくれるものを
（そこから創ってでも）提供する。
（お客様のニーズ目線）
Aを選ぶか？
Bを選ぶかで、売り上げは明らかに変わります。
どんなに、こちらが「これはいい！！！」と思っていても
お客様にとって必要ではなく価値がなければ
それはその客様にとっては無価値なのです。
だから、
「あ・・・いいものですね・・・」と言って
お帰りになられる(T_T)というわけです。
※お客様が気づいていない＜価値＞を
お伝えし続ける手法でAを売ることも可能ではあります。
ですが、一人起業なら
一人でできるコトは限られています。
大量行動をして、大量の発信、大量の人との出会い・・・
大量のマーケティング・・・
大量にアクセスを集めて、そのマーケットの中で販売していく、
そのような方法もありますが
たった一人で何もかもをこなしている
＜一人起業＞であるなら、なおのこと
≪お客様のニーズ≫は何か？？？？？
にアンテナを立て続け
たった一つのでもいいので
お客様の（お金を払ってもほしい！という）ニーズをキャッチできれば
確実にそれは商品となり、収益の種になります。
そして
お一人のお客様の後ろには100人の方がいる、といわれ、
また
お一人が≪欲しい！≫と思う商品は
少なくとも10人の方が欲しい！と思っているといわれ
その10人の後ろにもたくさんの人がいるのです。
目の前の
たったお一人の≪ニーズ≫に
熱くお答えしていく中で生み出した商品、
たとえば、
一人起業なら、セミナーや講座や、セッションなどは
その方お一人で終わってしまうものではなく
その価値に気が付いた方々が
徐々に購入してくださるようになるのです。
つまり・・・
≪お一人の中にあるお金を払ってもほしい！ニーズ≫は
実は多くの方のニーズである！ということです。
この
＜基本公式＞を知っていさえすれば
お客様や、お客様候補の方、
または人と接する機会に
≪この方はどんなお困りごとや、ニーズをお持ちなのだろう≫
という視点でコミュニケーションすることができ
1年中、
いろいろなニーズを聴かせていただくことができ
その中から
≪お金を払ってもほしい≫というものを絞り、
また
≪高額を払ってもほしい！知りたい≫というものを優先して
商品を創っていけば
もともと、そこには
≪欲しい方≫がもういらっしゃるわけなので
≪確実に売れる≫のです。
そして、喜んで購入したくださったことを
またSNSで発信していく(^.^)
これを繰り返し、バージョンアップもしていく☆
私は、
起業してからず～～～～っと
この
≪ニーズを頂いて商品をご提供させていただく方式≫を
採用してきました。
最初は無意識でやっていましたが
なぜかどんどん収益が上がり、
ブログを書いているだけで＜集客なし＞で、
８ケタの収益を上げ続けるようになり、
今は、意識化してやっています。
すると
この方式に興味をお持ちくださった
工務店の社長様が
社員の方々に向けて
＜この内容でセミナーをしてほしい＞と言ってくださり
（これもニーズですね☆）
シークレットで
昨年8月から12月まで全6回のセミナーを開催させていただきました。
その結果は・・・
高額商品である
＜住宅＞の収益が20％以上も上がったのです。
大変喜んでいただき、
それからは、
＜信頼の赤松ブランド＞といっていただくようになりました。
そして、リピートし続けてくださっているのです。
いかがでしょうか？
収益を確実にあげていく
＜ニーズの使い方＞はイメージできそうでしょうか？
そして、
正直にお話しますと
私は、ニーズのないことはやりません。
どんなに大量行動をしても
ニーズのないことは収益を生み出しません。
お客さまにとってニーズのあること、価値のあること
＜お金を払てもほしい！＞ということを広めていくための大量行動はしますが
そうでないことはやらない、という自分軸を持っています。
その代りに
≪強いニーズがあり必要としてくだっていること≫には
全身全霊！！毎回、
全力マックスでご提供させていただいています。
そうすると、
＜リピートしてくださる＞のです。
しかも、9割の方が・・・。
これは、起業家にとってどれだけありがたいものか？
集客でお困りの方ならお分かりのはず。
毎日毎日新規クライアントを獲得しなければ・・・と頭を抱え、
不安な毎日を過ごすことが多いお悩みに比べて
9割ものリピーター様がいるということは
涙が出るほどありがたいものではないでしょうか？
お客様がお金を払っても
＜欲しい＞と言ってくださるものを
お客様との
ちょっとしたコミュニケーションやメールの中から拾い上げ
＜誠心誠意のマックスでご提供＞させていただく。
すると・・・・
お客様はとっても
≪感動≫してくださいます。
行動心理学によると
＜人は、感情で動いている＞と言われています。
つまり、
お客様が感動してくださることで
≪リピート≫が生まれるのです。
9割もの方々がリピートしてくださると気うことは
新規の集客をほとんどしなくても良いということなのです。
また、大きな感動をしてくださると
＜口コミ＞してくださいます。
なので、私は、
ブログと1年前に始めたこのメルマガ以外では何も集客していません。
にもかかわらず、起業初年度と比べて
≪売り上げは10倍以上≫になっています。
ーー★ーーーーーーーーーーーーーーーーー
≪お金を生み出すのはお客様の強いニーズ。≫
だからこそ、そのニーズに敏感に反応し、
高額を払ってもほしい！と言っていただける商品にしていく。
それは、お客様がふとした言葉で発しているのです。
あなたはお気づきでしょうか？
ーー★ーーーーーーーーーーーーーーーーー
これが、
≪9割がリピーターになり、
あなたの売り上げが10倍になる方法）≫のうちの一つです。
では、
この商品をどうやって買っていただくのでしょうか？
実際に購入していただくためには
いくつか≪スキル≫が必要です。
たとえば・・・
スキルその１．セールストークができ、セールスレターが書けること
スキルその２．マーケットをつくることです。
スキルは練習すればできるようになりますが
このほかにも
＜あなたの売り上げが10倍以上になる＞ための
重要事項はいくつもありますが、
長くなるのでまた次回に・・・♪
先日のブログの＜問い＞に対する答えを
今日はお話させていただきました。
≪9割がリピーターになり、
あなたの売り上げが10倍になる方法≫
いくつかある重要項目の中の
もう一つの重要事項を、また、お話しますね(^^♪
そして、
どんなに熱く、マックスでお伝えしても
やはり＜文章＞には＜限界＞があります。
私の講座にお越しくださった方々なら
＜生の迫力と伝わり力＞の
おお～～～きな違いをご存じですね(#^.^#)
なので、
今日、お伝えしたこと、さらにその先を
生々しく生でお伝え出来たら♪と思い、
講座の構築を考えています＼(^o^)／
＜これを実行すれば、あなたの収益は継続して発展する＞という
安心と成長の希望が手に入り
あなたの売り上げが10倍になる方法☆
詳細のお知らせを
是非、楽しみにしていてくださいね。
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