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【 Cherish You Life 】
～ あなたは、どっち？のワナ ～
Oct 18, 2006 Vol.287 after 1000
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えーっと、お料理番組の批判じゃないです(笑)
とある公共交通機関の、旅への誘いのCMですが…
『鹿児島と熊本、あなたはどっち？』
と、いきなり切り出すやつ、あるじゃないですか？
それぞれの名物、名所を対比させて、
「あなたはどっち？(^^)」
………あぁん？(-“-)
いえ、ちぇりさん。
鹿児島も熊本も、大好きです。
黒豚、カツオ、さつま揚げ。
馬刺しに豆腐に、いきなり団子。
どちらも美味しい物、満載ですもの♪
（食べ物以外も挙げろよ…）
なので、旅先のセレクトが問題なのではなく…
その、あまりに稚拙なテクニックで、
「お前ら簡単に乗ってくるんだろう？」
と、侮っている態度が、いや(--)/
ダブルバインド、という心理手法がありまして。
直訳すると、二重拘束。
どちらかを「選んで居る」ようでいて、実はその手前の選択肢を
知らない間に奪ってしまうというトリッキーなテクニック。
と言っても、到る所で使われている、
かなりポピュラーな手法なんだけどね(^^;
（ちなみに精神的な作用を及ぼす場合には、
もうちょっとヘヴィな意味合いを含みます）
このCMの場合だと、行き先は自分で選ぶけど、前提である、
「旅に出るか、出ないか」という選択肢は与えてない、
といった具合。
でもね、大抵はもうちょっとオブラートに包むと言うか…
「飲むならやっぱり、○○・コーラ！」とか、
（飲むこと前提で他と比較、その商品を選択する様に誘導）
即席麺の宣伝であった、タマゴを麺の下に入れて蒸らすか、
上に入れて蒸らすかを言い争うカップルだとか。
（どちらを選んでも、その即席めんを食べる事が前提）
これらもみんな、ダブルバインドを活用してるわけですが、
印象の違い、わかります？
オブラートに包んでる方は、あくまでこちらの意識を誘導
してるだけ。決め付けてない。
「そやなー、俺やったら、こっちやな」
という意見が自然に出てくるように、上手にガイドし、
心地よく消費者をノせている。
スマートであり、ある種、敬意すら感じられるわけです。
ま、ヘンな商売にコレを生かして、悪徳なことやってる人も
いるわけですが…それは少数派、ということで置いといて。
このカラクリが、消費者に気づかれては元も子もない、
という節操を持ってて欲しい、と。
「ノせられたから買った」では、
消費者だって気分良くないですしね。
そこは双方の利益になるよう（対価に満足できれば、それは
消費者の利益ですから）、プロとしての手腕を、ウラ舞台では
しっかり振るい、表ではサラリとしておいて欲しい所。
如何にさりげなく、かつ効率的に演出できるかが、
広告マンの手腕のなんではなかろうか？
なのになんでしょう。この交通機関のCMは、
例えるなら、いきなり知らん男が目の前に立ちはだかって、
「ねぇ、食事に行く？ホテルに行く？」
と、聞いてきているようなもんだ(爆)
無礼千万。
それで、「んー、ホテルがイイナ☆」という女が居たら、
お目にかかりたいもんである。
実際、安い恋愛マニュアル本にも、良く書かれてあるんですね。
デートに誘う時は、
「デートしてもらえませんか？」ではなく、
「映画A、B、どっち見に行きたい？」
のように誘うと、デートをする事が前提になるので、
断られにくい、みたいなことが。
もちろん、そこに何某かの影響力はあるわけですが、
テクニックだけに頼ろうとする安易な発想やツメの甘さ、
空気を読む能力の低さやタイミングが悪ければ…
「はあぁぁぁあ？」
と、言われるのがオチである、ということは書いてない(苦笑)
要は…初対面の段階で、自分の利益しか考えてないのん
相手に、誰が好印象を抱きますか、と言う話。
相手の利益を思えば、自ずとそれを招く行動ができ、
それが伝われば相手だって悪い気はしない。
そこから空気がほぐれて、信頼が生まれ…そこで初めて
可能性と言うのは、出てくるもんではなかろうか？
あれやこれやとこちらの気分をノせてくれれば、
気持ちよくこちらも落ちてあげようというのに…
いきなり。「あなたは、どっち？(^-^)」
知―らーんーがーなーーー！！！
サービス業のクセして、前戯の手ぇを抜くなっちゅー話っ(爆)
失礼なっ(-“-)
消費者、ナメきってる様子がアリアリ。
「こうすりゃ落ちてくれんだろー？」みたいな。
そう言う手法は営業力の一つだし、使い方によっては、
コミュニケーション円滑ツールにもなるんだけれど…
品性と言うのは、どんな所にも滲むもので。
社名から察するに、かなり大きな代理店が噛んでるんでしょうが、
あまりに、えげつなさ過ぎる。
もちろん、この外にも、気づかない所で沢山ひっかけられては
いるんでしょうが…無礼な態度を取られた時に、毅然として
いられるくらいに、意志はもっていたいもんです。はい。
Million Kisses from Cheri trick the trap
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