マーケティングは必要か？＊その３
「マーケティングは必要か？」日記の最終話です☆
も是非ご覧くださいね＾▽＾ｂ
作り手は業界の常識や消費動向の今までの実績から
「きっと売れる！
」
と熱い思いで商品化し、発売すると思うのですが、
そもそもそのコンセプトの設定根拠や
消費動向のデータは正しいのか？ということを
そもそも論で考えておられるのかな～？と思います。
「売れない」
としたら、宣伝の仕方や媒体の選択よりも
根本的な基礎データの間違いや老朽化、
ターゲットの設定のミスなどがあるのでは？
と思うのです。
一緒に行ったcovoriさんも広告の仕事を
それはもう！緻密にお客さんの立場で考える人で、
実際この
愛神 ＭＥＧＡＭＩ
というネーミングも彼女が考案しました＾＾
髪を愛でる女性の神々しい姿・・・
それが目の奥に浮かんでくるような
ステキなネーミングでしょ♪
その彼女が飲み会の席で、
「私が考えるマーケティングは・・・
ＭＡＲＫＥＴ＋ＩＮＧ 現在進行形
なんだと思うんだよね～＾＾」
と、はむちゃがいつも言っていることと
同じことを言っていました。
マーケットは形骸化しないのです。
マーケットは絶えず消費者の意思で動き変わるもの。
だから、過去の常識や過去のデータによって、
すでに発売されている商品を真似して作っても
意味がないと思っています。
同じものの再商品化でも、
ターゲットを変え、名前を変え、パッケージを変え、
ターゲットに合わせた媒体に変え、
現在進行形＋将来予測マーケット
をしっかり見据えた商品化・販促宣伝をすれば、
爆発的に売れることはなくても、
じっくりとリピーターを創る事は可能です。
愛神で言いますと、１６名のモニターのうち、
リピーターになっているのが８名です☆
１６名中の２名が３０代前半の女性で、若いためか
サプリメントの効果がわかりにくかったため
ターゲットはアラフォー以上と設定し直しました。
実質アラフォー以上の方がターゲットと考えると、
１４名中の８名ですから、
約６０％がリピーター化
したと考えられます＾＾
モニターは愛着があるからという理由を想定し、
ターゲットであるアラフォー、しかも身の回りに気遣う
女性経営者や美に敏感な女性層のみをターゲットと
した場合、日本全体のアラフォー以上の女性の
３０～４０％
はシェアを見込めるのでは？と思っています。
ま、ただしこれは机上の空論であり、
目指す座標でしかないのですが、
それでもちゃんと考えて商品販売目標を作るかどうかで
黒字化の時期も変わってくると思っています。
しかも、私のはアバウト理論＾＾；
これをしっかりロジカルで数値的なデータや
目標に落とすため、弊社は理央さんに
マーケティングパートナーを依頼しました。
うちは中小企業だから、
マーケティングにお金をかけてる余裕ない！
こそ、
ナ～ンセンス！！！！！
中小企業だからこそ
捨て金も捨て時間もないのだから、
効率的に商品やサービスづくりに
マーケティングを活用すべきだと思います☆
もし、商品化・製品化の段階から
モニターを頼みたいという中小企業さんがおられましたら、
まずはビタ☆ショコにお問合せください！
中小企業同士、いろいろと切磋琢磨致しませふ～(≡^∇^≡)