NHKを活用して商売繁盛／商売心理学　集客と売上アップのコツ　商工会議所の講演講師としても好評

こんにちは、酒井とし夫です。
前回は「売れるキャッチコピーと広告コピーの書き方」のお話でした。
今回は「NHKを活用して商売繁盛」のお話です。

◆窓際。

新潟はすでに朝晩はかなり冷えます。
我が家も家の中を少しでも暖かくしようと
暖房用品を探しにホームセンターに出かけました。

すると、こんなものが私の目を引きました。
↓

これは窓の下部分に置くだけで部屋を暖める効果のある
発泡ポリエチレン製のボードです。

このボードを窓際に立てると冷気が窓とボードの間に滞留します。
そして、冷気は暖気に比べて重いために、
ボードを登って部屋に侵入してくることができなくなり、
その結果として部屋を冷やさないのだそうです。

「ほ～、こりゃ面白いねえ。」
と買う気満々になった私。

しか～し、売り場には似たような商品が
何種類も並べてありました。

「う～ん、一体どれが良いのだろう？？」

◆NHKで紹介されました。

「う～ん、一体どれが良いのだろう？？」
たくさんある種類の中で一つの商品を
私が買うことに決めたのは
商品説明書きに書かれていたこの部分です。
↓

「NHKでも紹介！されました。」

このコピーで私はこの商品の購入を決定しました。
その時の自分の心情を分析すると・・・。

一目見て「この商品は面白い！」と興味が出ました。
↓
でも、「これ、本当に効くのか～っ？」
という不安も出ました。
↓
買っても効果が無いのでは、無駄になります。
半信半疑、そして、不安、そして失敗したくない
という気持ちが芽生えたのです。

そして、この不安な心情を打ち消したのが
「NHKでも紹介！されました。」
という言葉なのです。

「NHKで紹介されたのなら、
まあ効くのだろう・・・。大丈夫だろう。」
という判断に至ったわけです。
（ちなみにその時は私の頭の中には
NHKの「ためしてガッテン」が流れていました。）

◆あなたもNHKで紹介されないか。

マスコミの力は凄いですね。

「大丈夫です。効果があります。任せてください！」
というコピーではなく、
「NHKでも紹介！されました。」
というコピーが購買を強力に促進するわけです。

さて、あなたもこのマスコミの力を
商売やビジネスに応用できないでしょうか？

できますよね。

えっ？何ですか？
「ウチはNHKから取材なんか来ない！」

・・・そうですね。
でも、取材を受けなくてもいいんです。

「NHKでも紹介された！！
ニンジンに隠された驚きのダイエット効果」

というＰＯＰをニンジンの横に立てたらどうでしょう。
取材を受けなくても、NHKで放送されていた内容を
まとめてＰＯＰで訴求すればいいだけのことです。

「○○テレビでも紹介されていた！！
今、流行の吹き抜け天井があなたのおうちにも簡単に作れる。」

といったリフォームチラシの作成もできます。
取材を受けなくても、テレビ番組で放送されていた内容を
自社の商品にからめて訴求すればいいだけのことです。

商売人やビジネスマンにとってテレビ、新聞、雑誌は
「見るもの」ではなく、「自社に使えないか？」と考えながら
「利用するもの」です。

【関連サイト】
商売繁盛心理マーケティングの詳細はこちら。

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