『金は裏切る』『システムは裏切らない』

様々な経営者様とマーケティングについて、営業組織について、システムについて、経営について、、、、

などなど、お話をさせていただくことがあります。

よくでるのは、「営業にシステムを有効活用できていない」というご相談です。

原因は１つです。

『トップ営業がシステム構築していないから』

これだけです。

はっきり申し上げますと、中小企業で自社のシステム担当者が営業支援システムやマーケティングシステムの構築・保守運用をおこなっている場合、９９％失敗します。

なぜか、

『システム担当者は営業を知らないから』

です。

順序が逆なんです。

戦略を支えるために、情報を管理するのであって、

管理するために管理するのではありません。

それくらいわかっていると仰る方がいるかもしれませんが、

実際どういった体制か見てください。

理想のマーケティング／営業組織を創るための３つの条件があります。

３つだけです。

１．トップ営業担当が売上発生までのフローをまとめる。

２．データ分析できる環境を整える。

３．担当者にそのための時間を経営者が用意する。

この条件が１つでも無理なら成功しません。断言できます。

実現できない場合どうするか。

簡単です。アウトソースするのです。

『金は裏切らない』

こんな少し寂しい名台詞がありますが、

ビジネスにおいては、

『システムは裏切らない』

です。

御社において、唯一、過去・現在そして未来を知る、一生辞表を提出しないパートナーですから。