住宅ローン（自営業者の方の場合）

さて、よく耳にする自営業者の方の住宅ローンについて

ちょっと書いてみようかと思います。

一般的には経営者・自営業者の方の住宅ローンは融資承認を取りにくい！！

と言われていますね。

確かにその通りで承認を取りにくいものです。

なぜか？？！！

税金対策のために申告を抑えているから！！

と思われている方がほとんどですね。

でも貸す側の銀行もそんなことは百も承知なのです！！

ここで銀行の考え方。

（一番）＝申告額を正直に申告していない＝納税義務を果たしていない！

＝そんな方にお金を貸すことはできるだけ避けたい。＝

正直に申告して納税義務を果たした方なら融資はしたい。

（二番）＝申告額を正直に申告していない＝★自営業者なら当然だろう！

＝実質はどうなっているのか！？が大切じゃないか！？

＝本当のお金の流れをみて融資の判断をしてもいいのでは？？

というような2通りの考えが存在するのも事実です。

大手銀行や中堅銀行の真似をしていたら住宅ローンの相談など

来ないのだから多少のリスクはあっても実質的な経営内容で

融資してもいいのではないか!!?

そうなんですよね。

そういう銀行さんがあるんです。

ですから、無理だと決めつけず、悩まず、

とりあえずはご相談いただくことが大切です。

ただし、借金がある方でそれも住宅ローンに含めて借りたいとか

どこで聞いたか住宅ローンで借金が消せるように思っている方は

今の時代、そんなことはできませんので諦めて下さいね。

それと大きな要因のひとつはこの景気対策！！

景気をよくするために今、銀行さんは多少のリスクは背負ってでも

ドンドン貸し出しなさい！！というようなご指示が出ているとかいないとか。

自営業者の方が住宅ローンでを含めて融資の申し込みをするには

今がいいタイミングのような気がしますね。

お気軽にご相談下さいね。

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なかなかお家が売れない時、、、遠慮は無用！！

2016年06月04日 16時48分59秒 | 不動産のつぼ

さてさて、今回は先日お預かりさせて頂いた物件でのお話です。

売主さまははやく売却したいのになかなか売れないで

ちょっと悩んでいらっしゃいました。

そんな時に地域の専門店ということからお電話を頂きます。

「はやく売りたい！何とかなりますか！？」

「こればっかりはわかりませんが、頑張ります！！」

いろいろなお話を売主様とさせて頂きました。

新居への転居理由、売却物件の購入時の決め手になったこと。

生活されていて便利に感じたこと。などなど。

売主様もいいところをしっかりと遠慮せずに伝えて下さいました。

結局、このお話の中にあったある一部分のフレーズ！！

これをしっかり広告しました。

すると、お預かりしてから１ｹ月もせずに成約頂くことができました。

実際にいい物件でしたから購入される方はすごくお得感のある

お買い物になったと思います。

ご案内させて頂いたお客様のほとんどが購入を検討したいと

おっしゃった訳ですから。

今日のツボは「売るときのツボ！！」

しっかりといいところを売却不動産の業者に遠慮なく伝えること！！

自分たちが生活していてよかったと思えたことを伝えること！！

そうすれば広告するときのフレーズが見えてきます。

営業マンはみんな売ってなんぼ！！

売るためのポイントは探しています！！

でも実際に生活されていた方のお話は営業マンには

気づかない部分、購入される方に直接、響くポイントが

かくされていることもあるんです。

今回も聞いていなければわからないポイントでしたから・・・。

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ネット銀行で住宅ローンを組みたいのですが・・・・

さてさて、本日も不動産事情を踏まえたツボのお話でございます。

こういうご質問がございました。

「ネット銀行で住宅ローンを組みたいのですが、

他の不動産屋さんではネット銀行ではこの物件は購入できない、と

言われました。平松さんところもおなじですか！？」

なるほど・・・・。

良くあるお話ですね。

よくあるんですね。これ。

簡単に言っちゃうとですね・・・・・・・・・。

不動産屋さんの都合ですかね。

購入したいと思う物件を業者が商談中にできない！！

という裏事情があります。

業者が取り扱う金融機関の住宅ローンはだいたい２日程度で

事前申し込みの承認が下りてきます。

早いでしょ！

この間なら何とか物件は商談中にしておいてもらえるわけです。

他の業者が横からお客様を付けても２番手扱いになります。

契約にこぎつけるわけです。

ネット銀行の場合、これがそうはいかない。

事前の承認取得まで時間がかかるわけです。

また、そのネット銀行の住宅ローンに業者がタッチできないので

状況を把握できないということもあります。

時間がかかるのであればもちろん商談中として物件は止めることはできない。

他の業者に横から客付けされる場合もあるわけです。

だからネット銀行はダメと言ってしまうわけです。

実際はダメじゃないですよ。

ＺＥＲＯ－ＯＮＥではこうしています。

まず、事前の申し込みは一般の金融機関でして頂きます。

そのうえでご自分でネット銀行のお手続きを進めて頂きます。

（ネット銀行の場合、ほとんどが契約者本人としか話はしませんから）

一般の金融機関で事前の承認を取得して、お話は進めておきます。

最終的にネット銀行の承認が取れた時点で一般金融機関と切り替えます。

（金融機関の担当者には申し訳ないので最初から事情はお話しておきますが）

そうすれば決済までにネット銀行に切り替えができます。

ネット銀行の需要が増えてきていますので我々も十分対応策も

考えておかないといけないわけですね。

ネット銀行をご利用される場合はその不動産業者にも

事前に伝えておくといいですよ。

人によってはきちんと対応してくれますので。

ちょっとした不動産のツボでした。

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リボ払い！？

さてさて、今日はこんなご質問がありました。

住宅ローンの事前審査書類を記入して数時間後、

お電話が！！平松さん！実は・・・・・。

「だいたいこの時点で私たちは検討つくんですけどね」

私、嫁さんに黙ってカードもってまして・・・・。

ゴルフとかの接待とかけっこう使ってるんです！！そのカード。

大丈夫かな？

嫁さんには黙っといてほしいねんけど・・・・。

声が小さくなっていくご主人さんがかわいそうになるときがあります。

★　ポイントです。★

クレジットカードは何も持ってないより

もっている方がまだいい時もあります。

肝心なのが使い方です。

ご注意ですが

リボ払いを大きな金額で使わないようにしましょう！！

キャッシングは極力使用をさけましょう！！

もちろん延滞はしないこと、繰り返さないことが必須です。

このリボ払いは銀行にしてみると車の購入時の分割払いと

同じ見方をされます。

住宅ローンの返済比率に入れて計算されちゃいます。

延滞記録などが無ければ基本的には住宅ローンの審査は

すすんでいきますが・・・・・。

このリボ払いなどが返済比率に計算されてしまい、

借りたい金額が借りれない場合があります。

そうなると「必ず！なんで！！なんで！！なんで！！」

となるのが奥様です。

だって一番お家をほしいという思いが強い方ですから。

最近、注意が必要なのが携帯電話！！

携帯も知らず知らずに分割払いになっていますよね。

ゆとりのある資金計画ならまだ大丈夫なのですが・・。

返済比率がいっぱいいっぱいの場合はやっぱり注意です。

基本的には（ポイント）お家のローンを組もうと思うときは

できるだけ金額のはるお買い物は避けるようにするのが大切ですよ。

購入が終わって、決済が終わってしまえばまた購入できるわけですから。

少しの時間、辛抱するのが最大のコツです。

それでは今日はこのへんで！！

あっ！さっきのカードのご主人はリボ払いの金額が少なくて

一括払いが多かったので助かりました！！

セーーーフ！！

住宅ローンのこともお気軽にＺＥＲＯ－ＯＮＥまで

ご相談くださいね。

★　注意　★　

住宅ローンで借金を消したい！！とか言われて

来店される方が年に何人かおられますが当社ではそのような

ことはしていませんのであらかじめご了承くださいね。

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どうしたらお家買えますか！？（終わり）

さてさて、お金を借りる契約を銀行さんと結ぶ

「金銭消費貸借契約」を終了し、

金利もオプションの保険も決定しましたね。

もうややこしいことはなにもありません。

その決められた日に残代金の清算をすればいいだけです。

そのことを

６）　決済日とも取引日とも言います。

晴れて登記簿上の所有権が購入者（あなた）へ移る日ですね。

ということは、お家の鍵がもらえる日ですね。

自分たちのお家になったのですから

いつでも自由に出入りできます。

引き渡し日とも表現したりしますね。

新築住宅の場合はこの引き渡し日が少しずれる場合もたまにあります。

たとえば、建築中に追加工事をお願いして、

その工事が間に合っていない場合などです。

決済日どんなことをするのか。

・　先に銀行さんと契約した金額のお金がお客様の通帳に振り込まれます。

・　売主様に残金を振り込みます。

・　これで全額の支払いが終わりました。

・　売主様から権利書をもらいます。

・　諸費用を清算します。

司法書士への支払い、火災保険の支払、銀行への諸経費の支払い、

不動産業者への仲介手数料の支払いなど。

ここでちょっとしたつぼ

諸費用を現金で出される場合はそのお金は決済当日でも前日でも構いません。

決済に使う通帳に入れておきましょう。

そうすれば、諸費用ごとに通帳から引き出し伝票を記入して支払えます。

そうすると、あとで見返した時に頂いた領収書と引き出した金額が同じになって

何にいくらかかったのか後からでも見直すことができます。

意味不明のお金が勝手に引き出されていないかもチェックできます。

決済当日はけっこうはじめてのこともあって緊張もしています。

何が何やらわからないまま終わってしまった！！という方も多いものです。

あとから見直しができるようにしておけば安心ですね。

さあ、見学から決済まで完了しました。

みなさまのご家族が過ごすお家になりましたね。

荷物の搬入やリフォームもここから着手可能です！

契約~決済まで早くても半月。

通常は１ｹ月くらいは必要です。

お仕事をしながらの準備などです。

出来るだけめんどうの無いようにお手伝いするのも

私たちの仕事ですからね。

それでは今日はここまで。

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