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先日のお客様からのご質問です。
すいません。
自己資金を出さないでも住宅は購入できるそうなんですが
出した場合と出さない場合、何がちがうんですか？
ん・・ん・・ん・・。
「出さないでも購入できる」・・・。ここも問題。
確かに今の不動産金融市場では自己資金がなくても住宅の購入は
できる仕組みがあります。
１００％融資可能と金融機関もうたっていますものね。
ただし。ただし。
今も昔も変わらないことは「あるに越したことはない」です。
せめて諸費用のお金くらいは持っていてほしいというのが
どの金融機関も持っている概念ではないでしょうか？
金融機関としてもやはり自己資金がある方とない方の差は付けます。
例えば、「金利の優遇」。
総合的な判断でもありますが、条件が同じなら自己資金を
お持ちの方のほうが金利優遇をたくさん受けられる傾向にあります。
１．４％の優遇と１．６％の優遇０．２％が３５年続きます。
たった０．２％なら まあいいんじゃない！？
３０００万円×０．２％＝６万円×３５年＝２１０万円---①
でか！！！
またまた、総支払額。
３０００万円×２％＝６００，０００円/年
２８００万円×２％＝５６０，０００円/年 差額４万円
自己資金２００万円用意できた人はできない人に比べて
年額約４万円金利がお得。
それが３５年続くと４×３５＝１４０万円---②
① と ② は ばらばらではありません。
①+②＝いくら！？です。
とは言え、
今の時代、自己資金をためることすらままならない時代です。
また、今の賃貸住宅の家賃を払い続けることと比べると、
これまた一概には言えないというのが実情ではないでしょうか？
不動産のツボ
自己資金があるに越したことはないので、あれば出してください。
ですが、
自己資金がなくてもほしいと思った時（子供の成長・入学・手狭
・転勤・相続などなど）が購入するタイミングなのかもしれませんね。
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株式会社ＺＥＲＯ－ＯＮＥ
┼ 担当 平松
┼┼ TEL: 072－261－0101
┼┼┼ MAIL: shop@z-one.co.jp
┼┼┼┼ URL: http://www.z-one.co.jp/
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～いい家選ぶ、ＺＥＲＯ－ＯＮＥです～
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手厳しいご質問を頂きました！
平松さん！仲介手数料ってなんで３％+６万円×消費税って
どこに行っても言われるんですかね？？？
実は私の親がもっている不動産を売って頂きたいのです。
それで隣の方がすでに買いたいとおっしゃっているのです。
こんな簡単な場合でも大手さんには
仲介手数料は引けないと言われました！！
ＺＥＲＯ－ＯＮＥさんでも「仲介手数料は最高額」
全額お支払いしないといけないのですか？？
よくわからないこの仲介手数料の規定が
どうも納得しかねるのですが・・・。
おっしゃる通りですね。
仲介の世界では、こちらは禁断の聖域とされてきたものでございます！！
簡単な仲介ではラッキー！！時間のかかる仲介では当然！！のように。
でも最近ではこの聖域に疑問を投げかけている会社も少なくありません。
私どもでもその仲介において、手数料割引サービスを検討、実現に向けて
商品化の最中であります。
実はすでに試験的にでも始めておりますが・・・。
この仲介手数料というのはあくまで「最高額の金額」が決められている
だけでして、実は自分たちの身内や知人の場合などは経費しかもらわな
かったりしているわけですよね。
もっというと、今回のようなお客様のように売却も購入も決まった状態
の方もたまにおられます。
そういう方と、５年ごしでご案内し続けて、
ようやく成約頂く方もおられます。
仲介手数料はそれでも同じなのでしょうか?
そうですね・・・いままででしたら同じです。
サービス業的にこれっておかしくないでしょうか?
疑問に感じて当然ですよね。
これからはいろいろなサービスを展開してくる業者さんも
当然ながら増えてくるでしょう。
適用させていただき気持ちよくお取引をして頂きました。
１０月にお取引頂くお医者様にも同様のサービスで割引
を適用
させて頂きました。
ご納得して仲介の手数料をお支払して頂けますように
もっともっと考えて形にしていきたいですね。
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先日、おもしろいご質問を頂きました。
なるほど！！と思いました。
ご主人さんがすごくキャリアの方で忙しく、
奥さまもお忙しく、時間がなかなかないのだそうです。
しかしこれ以上、狭い賃貸住宅に住むこともできないだろう
と思い不動産の購入を決めたそうです。
ご主人さん曰く、
「どれくらいの期間、平松さんと付き合えば終わりますかね？」
最初は何の事かと思いました。
「家探しの条件は伝えましたよね。今から住むまでどれくらいでかかるのか？」
というシビアなご質問でした。
わたしもどうお答えしていいのやら・・・・。
「お客様の気に入った物件が見つかってから早くて半月程度」とお伝えしました。
そんなに！！って表情をされていました。
どうしても不動産の場合、この気に入る物件、条件に見合う物件がでてくれば、
必要書類などの準備、住宅ローンの申し込み、契約、本申し込み、
金銭消費貸借契約、お取引など順番に進めていきますので先回りできないんですよね。
たいていのお客様の場合、この気に入る、条件に見合う物件に
出会うまでに時間がかかる場合がほとんどなんですが。
いい物件に出会えるまでの時間が早い人で１日。
長い方で５年くらいの方もいますよね。
さて、こちらのご主人は！？
実ははじめてお会いしてから半月でご入居までして頂きました！！
正直、最高記録！！
不動産の購入にどれだけ時間がかかるのか！？
ツボ「これといった物件にであえてから・・・・・半月！！」でした。
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平松さん！家を探すのは入居したい日取りの
何か月くらい前から探すのがいいんですか！？
これまた難しい質問ですよね。
お家探しを始めて１ｹ月で購入を決める人もいれば、
５年間、見てまわっても購入を決めれない方もいるわけで・・・・。
いままでの傾向ですけど、
いつまでに必要やから、いついつまでには決めとかないと
いけないんです！！という必要性がないとなかなか
決めれていないのが実情ではないでしょうか？
例えば、学校、幼稚園の入学、卒業。
お父さんの転勤、通勤、通学、結婚、手狭になった住居、
子供の成長、などなど。必要性は人それぞれ。
でも購入されているかたはやっぱり必要性がある。
購入する理由があるんですよね。
いつから探すのがいいのかと言われれば、
そういう必要性が出てきたときに！
と言えばいいのかもしれませんね。
アドバイスとしては、
１年も経てば、気に入った不動産のほとんどは売れて
他の方が入居しています。
いい物件ほど特にそうですよね。
いい物件は他の人もいいと感じるからですよね。
他の買い物と違い、不動産は同じものが無いんですね。
ですから、不動産の購入のツボは
いいものがあれば購入の決断がすぐにできる状態の時に、
自分たちが気に入った物件が
自分たちの考える地域に、
思い描く間取りに近いもので、
自分たちの予算内であれば、
すぐに決断して購入するのがいいものを買うコツなのかもしれませんね。
そりゃ、そのあとにもっといいものが出るかもしれません。
でも出ないかもしれません。
これを考え出すと買えませんので、今あるなかで
ベストのお買いものをするために今決断できることが大切ですね。
ここからは宣伝！！
私たちは地域密着で営業して、お客様の購入決断ができるように
いまある中からお客様にいいものをご提案できる会社です。
ぜひご利用くださいね。
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