めちゃくちゃ簡単なのに、みんながしていないディスプレイテクニック

こんにちは、小売店専門コンサルタントの小林れいです。
いつもメール講座・メルマガお読みいただき、ありがとうございます。
前回から２週間空いてしまいました。

母の日も終わりましたがお元気ですか？

さて、今日はめちゃくちゃ簡単なのに、みんながしていないディスプレイテクニックをお伝えします。

■あなたが売りたいもの、ちゃんと見せてますか？

めちゃくちゃ簡単なのに、みんながしていないディスプレイテクニックは３つ。

１．目の高さに置く

２．面積、体積を多く取る

３．「それだけ」を見せる

です。


■殆どの商品は目に入っていない

置いているのに売れない、と言われるのは、お客様の目に入っていないから。

あなた自身はお店のものを一つ一つ丁寧に見ているので、「置いてるのに・・・」
と思われるかもしれませんが、お客様は、概ね目の高さのものしか見ていません。

だから、そこから少しでも外れると、目に入らないんですね。


■その商品の売り場面積、体積を増やせば、目に留まる

小さい商品などは、一つだとパワー不足。

売り場面積を増やしたり、積んで立体的にすることで、目に留まるようになります。

同じ商品の在庫を抱えたくないから、といって、ちまちま置いているのは逆効果。

とくに単価が低いものは、積んだり、増やしたりすることでパワーが出るのでお店の中で、単価が低いものはしっかり仕入れて、しっかり積む、盛ることが大事です。


■「それだけ」を見せる

まわりにごちゃごちゃ置いていたりすると、売りたいものが引き立ちません。

もし本当にその商品を売りたいなら、すっきりとその周りだけ、見せましょう。

実は売りたいものがあるけど、こんなの売れるかな、と自信のなさが、他の商品に「それ」を埋もれさせてしまっていて、見せられていないのかもしれません。

売りたいなら、シンプルに。

「それだけ」をきちんと見せて見ませんか。


＊＊＊

■置くだけで売れるディスプレイテクニック研修

「自分の感性で、おしゃれに、かっこよく、置いているつもりなのに」

という方から、

「自己流で開店してしまったから基礎を知らない」

という方まで、しっかりと売れるテクニックをお伝えする

出張 店舗ディスプレイ研修


売りたいものが売れない、なんかすっきりしない、などのお悩みはありませんか？

ディスプレイはセンスではなく、テクニック。

基礎がしっかりしていれば、商品も簡単に売れるし、お客様からも話しかけてもらえます。

お客様が、これがほしい、といってセルフでレジに持ってきてくれる。

お客様が、「この在庫ありますか」と指差しで尋ねてくれる。

そんなディスプレイの基本と応用をお伝えします。

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＊＊＊

５月で母の日も終わり・・・来月は梅雨！父の日！

あなたのお店で強化する商品はなんですか？

ぜひ「売りたいもの」を決めて、ディスプレイしてみてくださいね。

ではまた！

小林れいでした！！

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あれ？他店に真似された？そんな時どうする・・・？

こんにちは、小売店専門コンサルタントの小林れいです。
いつもブログをお読みいただき、ありがとうございます。

今週は金沢出張から始まりました。

「金澤ぷりん」で有名な、老舗の和菓子店、中浦屋さんでディスプレイのお仕事でした。

（本店で購入しようと思ったのに忘れてしまい、駅のお土産処で購入）

そんな出張のときに「あ～あるある」と思った話題が

「他店に真似された時、どうする？」

という話です。

■ベストは、「喧嘩しない」こと

中浦屋さんが「金澤ぷりん」を販売した2ヶ月後、他店も全く同じ商品名でプリンを出してきたそう。

「金沢（金澤）」も「プリン（ぷりん）」も一般名詞なので、これだけでは商標が取れない、と。

私が同じ状況だったらブチ切れて、「裁判じゃーーーー！」とか言いそうなのですが、そこは紳士な老舗さん。

「お客様に紛らわしいことはするのをやめましょうね」

というだけに留めたそうです。

その姿勢が本当に余裕があって、素敵だなと思いました。


■ビシっということも大切だけど、ゴタゴタはマイナスイメージ

雑貨店やセレクトショップでもよくある話なのです。

ご自身が展示会に足を運んで商談をしたり、一生懸命「唯一の」と見つけてきた商品を、気がつけば

「あれ？３軒先のお店でも取り扱ってる・・・？」

「○○県ではうちだけ、って聞いてたのに・・・！」

もちろん自分の店のオリジナル商品を真似された、のであれば強い姿勢で交渉も必要ですが、メーカーさんから仕入れているのであれば、そこまでのことは言えないですよね。

メーカーさんも販路を広げて、ナンボですから。
（メーカーさんが半径○ｋｍ以内には卸さない、などと契約しているのに違反していたら別です）

その場合は、「いい商品が広がって、よかったな」

と思うことにするほうが得策です。

ゴタゴタ喧嘩するほうが、お客様からすると見苦しいので。


■お客様は「よく見る商品」を買いたくなる

今はだいぶ変わりましたが、昔はテレビで見たから！と言って購買する人が多かったですよね。

お客様も、全く知らない商品より、

「これ、あちこちで見るなあ、流行ってるのかなあ。気になるなあ」

と、よく見かける商品で、記憶に残っているもののほうが買いやすいのです。

私たちは「唯一無二の！うちがみつけた、良い商品！！」というものを取り扱いたい傾向にありますが
お客様は「オリジナル」「世界で一つの」「ここにしか売ってない」はそんなに価値はありません。

お客様は何かを買うときに、当然自分にフィットするということが第一なのですが、その次くらいに「自分が（ちゃんと）知ってる」ものを買う傾向にあります。

認知度は、お客様の選択肢を増やすこと。

ですから、他店が同じものを取り扱っても「真似された！！」と怒るのではなく

「この商品を知って貰う機会がふえてよかったな！」

と思うようになれるといいですね。


＊＊＊

■ロングセラー！ネット購買時代は必須の「物販セールスライティング」

店頭でPOPを書くことはとても大事。

SNS集客はもちろん、店頭のPOPに応用できる文章力を身に着けませんか？

時々聞かれるのですが、ライティングというのは照明ではなく、文章を書くこと。

http://cova-co.net/?page_id=1157

自分では、
「わかりやすい！」

「思いがこもってる！」

「商品のよさ、伝えられているぞ！」

と思っても、実は他者からみると、

・専門用語でちんぷんかんぷん
（男性に多い・・・）

・思いが先走りすぎて、ただの恥ずかしいポエム
（女性に多い・・・）

・よその真似をしすぎて、オリジナリティがない

など、自分や担当者では気づけ無い、惜しい部分があるのが、ライティングなのです。

先に述べたように、ちゃんと交流しているのになぜか、売上につながらない・・・・

という方は、ライティングの見直しをすると、ぐんと売上が伸びるかもしれません。

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これからの時期、自分のペースで学んでみませんか？

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＊＊＊

さて、今週末からゴールデンウイークですね。

「みんな観光に行っちゃうんだ」

と腐らずに、おでかけついでにぜひ来店してもらえるように発信しましょう。

天気が悪い時は、近場やショッピングモールで楽しむ人も多いハズ。

楽しくお買い物したいな、という方のために、ぜひ今からSNSを強化しておきましょうね！

ではまた！

小林れいでした！！
 

反応は３ヶ月後！今すべき販促は・・・

こんにちは、小売店専門コンサルタントの小林れいです。


■クライアントの８５％が「反応は３ヶ月後」と言っています

今、買ってほしいから、SNSで発信してるのに・・・

今月のイベントだから、チラシを入れたのに・・・

「この前みた、アレ、あるかしら？」

ってお客様が来られるのって、大体３ヶ月後なんです！っていう話を、クライアントとの
面談の度に伺います。

それ、普通です！


■お客様の中で、その商品が定着するまで時間がかかる

あなたもお分かりかと思いますが、すべてのお客様が２４時間私達のお店のことを
考えているわけではありません。

１日中膨大なことを脳内で処理をしながら、ちらっとSNSで見かけた商品が、
また数日後に現れて・・・あ、なんか気になる・・・（でも忘れる）

また何日かあとにあなたの投稿を見て、「あ、いいかも」（でもお店には来ない）

そして２，３ヶ月経って、たまたまお店の前を通りかかって

「あ、あのときの商品あるかな？」

これがお客様の心理＆行動で、最初にSNSを見たときから、だいぶ時間が経ってることも多々。

ですが、お客様の中では「ちょっと前」くらいの感覚なんです（笑）



■イベントや商品は最低でも２ヶ月前から告知

理想は３ヶ月前です。

・３ヶ月前・・・来月、こんな商品の告知するよ（告知の告知）

・２ヶ月前・・・こんな商品が入荷するよ／イベントがあるよ

・１ヶ月前・・・・商品の詳細、ご予約はこちら！／イベントの申込みはこちら！

これだけやっても、なかなか予約が入らなかったり、イベントも前日にドドド、と予約があったりと
仕方ないというか、それが普通なんですが、これをやらないで、１ヶ月位で集客しようとしても
なかなか売れない・埋まらない、ということになります。


■告知は早め＆長くしよう

ダラダラしてたり、何回もしてたら

「売れてないように見えないかな」

って言う人がいますが、実際売れてないんだから（笑）、何回も告知するのは大事！

３ヶ月前の告知は１、２回。

２ヶ月前の告知は週１くらい。

１ヶ月前の告知は毎日！

を目安に、と、私はアドバイスしています。

そのためには販売計画もしっかり立てないといけないですね～

ぜひ意識してやってみてください＾＾

＊＊＊

■ロングセラー！ネット購買時代は必須の「物販セールスライティング」

SNS集客はもちろん、店頭のPOPに応用できる文章力を身に着けませんか？

時々聞かれるのですが、ライティングというのは照明ではなく、文章を書くこと。

http://cova-co.net/?page_id=1157

自分では、
「わかりやすい！」

「思いがこもってる！」

「商品のよさ、伝えられているぞ！」

と思っても、実は他者からみると、

・専門用語でちんぷんかんぷん
（男性に多い・・・）

・思いが先走りすぎて、ただの恥ずかしいポエム
（女性に多い・・・）

・よその真似をしすぎて、オリジナリティがない

など、自分や担当者では気づけ無い、惜しい部分があるのが、ライティングなのです。

先に述べたように、ちゃんと交流しているのになぜか、売上につながらない・・・・

という方は、ライティングの見直しをすると、ぐんと売上が伸びるかもしれません。

４ヶ月マンツーマンで質問仕放題で55,000円の「物販セールスライティング講座」

これからの時期、自分のペースで学んでみませんか？

お申し込みはこちらからお願いします。

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早いもので、４月も半分過ぎました。

GWまであと半月。

さて、「みんな旅行いっちゃうよね～」と諦めるのか

「遠出しない人や、母の日需要を捕まえるぞ！」と思うのか。

観光地であれば、「GW中にがっつり稼ぐぞー！」でもいいですね。

GWまでしっかり予定を立てましょう！

ではまた！

小林れいでした！！
 

あなたはどの「方法」で成功したいですか？

売り方見せ方コンサルタントの小林れいです！

年末、結構、複数の重い案件を抱えていました。

１つは、もうどうしたらいいかわからないから、先生なんでもいいからアドバイスしてください、そのとおりにします、先生におまかせします。という案件。

もう１つは、やりたいことがあって、必死にやっているんだけど、うまくいかなくて、どうしたらいいでしょうか。という案件。

どちらも切羽つまってるし、どちらも大事な方からのご紹介だったので、どうにかしてあげたかったんですが・・・

前者、後者、どっちが効果が出やすいかっていうと・・・お分かりになりますよね？

私は同じ人間なので、同じように、私の経験から、うまくいくであろうアドバイスをしました。

結果、前者の人は・・・売上があまりうまくいかないどころか、確認した点にも文句を言われ、去っていき。

後者の方は

「すごい！今まで悩んでいたことが2時間で解決しました！すぐに取り掛かります」

とその場で次回の面談依頼をしてくださり、次の面談時には

「先月教えていただいたことを実行したら、こんなに結果がよくなったんです。よりよくする方法は、どうしたらいいでしょうか」

と言ってくださったんですね。

気がつけば、2004年に独立して20年になる私。

最初の問い合わせメールや電話のかんじで、大体どんな方かわかるようになり、結果まで見通せるようになりました。

初回の面談で、結果が出しやすい方か、そうでない方かもわかるようになってきました。

そうでない方に思われても、もしかしたら私の思い違いかもしれない、と思って、一生懸命サポートするのですが・・・なかなか覆すのは難しいです。

成功しない人に共通するのは

他力本願で自分の意志がない

うまくいかなかったら環境や周りのせいにする

という人です。

逆に成功する人は

こうしたい、という明確な意思がある

うまくいかないときは自分の努力が足りていない

うまくいったらお陰様の精神

の人です。

成功する方法は知らなくても「こうしたい！こうなりたい！（美味しいものを広めたい！など）」という明確な意思があったら大丈夫。

「そのためには努力する！時間も使う！」「ある程度の経費はかけよう！」

「お金はないから、その分知恵を使おう！」

と思える人はきっと成功します。

うまくいかない人は「どうしたらいいのかな～（思考停止）楽したいな～（思考停止）誰か簡単に売ってくれないかな～（他力本願）お金は払いたくないな～」といいながら、何もしない人です。

あなたはどちらのタイプでしょうか？

ビジネスには思いと熱意が必要です＾＾

★★★

売り方見せ方を知りたい方✨

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実店舗もネットショップも！ギフトに選ばれる売り方見せ方講座

学ぶのはいつからでも遅くない！今年度の大学の定期試験終了！

こんにちは、売り方見せ方コンサルタントの小林れいです。

このブログに書いてたかな？

去年の春から武蔵野美術大学の通信学部に入り直していたんです。

写真は課題に使うお花(^^)

短大卒画コンプレックスだったのと、21年の年末に国家検定の商品装飾展示士１級画受かり、もっとなにか勉強したいと思ったんですよね。

販売士１級も考えたんですが、なかなか受からないし（笑）中小企業診断士も、仕事としてはアリなんですが、本当に苦手分野が全く入ってこないので…

今のところ無くても仕事出来てるので、その２つは後回し。

大学に編入しました。

とはいえ。申し込んだのが遅く、履修届等も遅く、教材到着がゴールデンウィーク。その時点で1ヶ月出遅れ。

悩む時間てもったいない！って久々に痛感しました。

（なので、なにか迷ってる方はやってしまったほうがいいですよ！）

そして22日で大学の定期試験が全部終わりました。

もちろん結果はまだわからないけど、ほっとしています。

2月半ばまでにレポートあと2つ出したら終わり。

けど、、ややこしいの残してしまってるので、頑張ります。

計算したら50単位くらい取ってるっぽく、、、60単位ちょいで短大を卒業した自分としては、相当頑張った！

仕事もドンドンコロナ前の忙しさになってきて、来年大丈夫かな。

来年は今年と逆で、前半学芸員向け、後半教職向けで勉強します。

その合間に卒論もあります。

教職の介護体験も10日間、東京で博物館研修が6日間。スクーリングは（今のところ）3日間。

独立して2004年に独立して20年目に入るのかな？（数え方あってる？）

美大で学ぶのが正しいのか分からないけど、短大卒画4年生卒になるのは嬉しいし、今までの生活では出会えなかった面白い人たちに会えたり、支援級のボランティアを週2回することで、違う小学校との繋がりができたり。

いつ働いてたのか分からないけど、いろんな分野の勉強が沢山できました。

絵画教室？の構想も着々と進んでます。

1年前、受講迷ってた時にFacebookで意見求めた時に

4年制卒、教員免許持ってる人から続々と

「免許持ってるけど使わないから、いらないと思う」

「別にいま食えてるなら4年生卒の称号、要らないんじゃ？」

と沢山言われました。

マウント取られてるのかな？

追い付かれるの嫌なんかな？と思うほど、熱心に止められましたよ（笑）

4年制卒の人以外で専門学校生卒の人とかにも、さんざん言われたな。

そんな声のほうが多かったけど、私は行ってよかったですし、意外と50代以上の人も多いし、今から何か学びたい人のことは、私は応援したいです。

正直いろんな資格を取ってきた私ですが、大学が一番コスパいい！

だってラッピング協会にかけてきたお金だけで、2年学べて公的な資格取れるんだもん（笑）

勉強はいくつになっても面白い(^^)

１月でなにか始めようと思ってる方、オススメです！

さて、明後日は今月3回目？4回目の出張。

石川県の和菓子屋さんに伺います。宜しくお願いします！