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※売れなかった営業マンが、
起業して売れるようになるまでの苦悩を
赤裸々に告白しています。
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【今日のテーマ】
お金を出す理由は“機能”ではなく“意味”にある
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こんにちは、財前コウゾウです。
今日のテーマは、
「人がお金を払う理由」についての根本的な話です。
結論から言うと──
人は“何ができるか”でお金を払ってるわけじゃない。
“それが自分にとってどんな意味を持つか”で財布が動く。
高単価商品になればなるほど、この法則は強烈に効いてきます。
■ エピソード：似たようなサービスなのに、売れる人と売れない人
ある起業家さん2人が、ほぼ同じようなスキルとサービス内容で活動していました。
1人は3万円。もう1人は30万円。
当然、「内容の違いなのかな？」と見てみたけど、正直そこまでの差はなかった。
でも、売上は10倍。
なぜか？
“商品に込められた意味の深さ”が違っていたから。
■ “意味”がある商品に、人はお金を出す
たとえば──
・英語を教える：✖︎「文法を覚える」
・意味のある表現：◯「海外の友人と腹を割って笑い合えるようになる」
・コーチング：✖︎「目標達成を支援する」
・意味のある表現：◯「子どもに堂々と背中を見せられる大人になる」
これって同じサービスでも、“お金の動き方”がまったく違うんですよね。
■ 高単価商品の“意味設計”3つのヒント（ちら見せ）
① 機能ではなく“変化後の物語”を描く
→ 商品の説明じゃなく、
その商品を通じてどんな世界が待っているかを描いてみる。
② 「意味」を“相手の価値観”で言葉にする
→ 売る側の満足じゃなく、
“その人の人生で何が大事か”を言葉に乗せる。
③ 意味づけは“じわじわ伝える”構造で設計
→ LPで一気に語らず、
ブログ、LINE、メッセージの積み重ねで
自分で“気づいたように”導く。
■ 本音を言うと……
昔の僕は、「機能性を高めれば高く売れる」と思ってました。
でも、どれだけ充実させても限界が来る。
機能は比較される。意味は共鳴される。
この差に気づいたとき、商品の伝え方がまるごと変わりました。
■ ちなみに……
こうした「意味設計」を自然に組み込んだ販売導線が、
“最初から整っている仕組み”も、世の中には存在します。
僕はその空気に触れて初めて、
「だからこの価格でも買われるんだ」と腑に落ちた。
……ここで名前は出しませんが、
匂いを感じた方は、自然とその道をたどっていくものです。
■ まとめ｜“機能”は比較され、“意味”は選ばれる
価格が上がるほど、
「できること」より「意味づけ」が鍵になる。
人が動くのは、情報じゃなく“物語”。
高単価に必要なのは、相手の心が震える“意味の設計”です。
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