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※売れなかった営業マンが、
起業して売れるようになるまでの苦悩を
赤裸々に告白しています。
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売れないのは価格のせいじゃなく“伝わり方”
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こんにちは、財前コウゾウです。
今日は、「高くしたら売れなくなった…」という人に、
僕がぜひ伝えたい話があります。
それは──
売れない原因は“価格”じゃない。
伝わってないだけ。
本当にこれだけなんです。
■値段を下げたら、もっと売れなくなった話
あるとき僕は、「ちょっと高いのかもな…」と思って、
商品を3万円→1万5千円に下げたことがありました。
でも、反応はなんと【ゼロ】。
安くしたのに、誰も買わない。
むしろ「不信感を与えてしまったかも」とすら感じました。
そのとき痛感したのが──
価格を変える前に、“伝え方”が整っていなかったこと。
■ 高単価商品が売れないときの“よくある誤解”
・「やっぱり高すぎたのかな」
・「内容が足りないのかも」
・「もっと特典を増やした方が…」
違うんです。
売れてないのは、“読者の頭に映像が浮かんでいない”から。
「これ、私のことかも」
「この人、分かってるかも」
「なんか気になるな…」
その“感情の入口”が作れてないと、
どんなにいい商品でもスルーされます。
■ 高単価を“伝える力”を整えるための3つの視点（ちら見せ）
▸ ① 商品説明は“スペック”じゃなく“気づき”から始める
→ どんなに魅力的な内容も、
“今の私に必要だ”と感じなければ、響かない。
▸ ② 説得じゃなく、共鳴を目指す
→ 「納得させる」文章より、
「思わずうなずいてしまう」文章の方が心が動く。
▸ ③ 価格の“理由”を感情で届ける
→ 「ここまでしてるから、この価格です」ではなく、
「この価格にした“想い”や“背景”」が共感を呼ぶ。
■ 本音を言うと……
僕も昔は、「高いから売れないんだ」と思ってました。
でも実際は違った。
価格は“見える数字”だけど、
売上を生むのは“感じる言葉”。
高単価を売るには、
“伝える力”こそがすべての前提なんです。
■ ちなみに……
そういう「伝わる言葉の構造」を
最初から含んだ導線設計が整っている環境もあります。
僕はその世界を“体験”したことで、
「売れない＝伝わってない」ことを、実感で理解できました。
……でも、名前はここでは言いません。
空気を感じる人から、そっと辿り着いていきます。
■ まとめ｜価格ではなく“伝わり方”を整えよう
売れるかどうかは、価格ではなく──
・読者の頭に「映像」が浮かぶか
・「これは私だ」と感じさせられるか
・「やってみたい」と自然に思わせられるか
伝える力は、“価値の入口”。
価格を下げる前に、まず“言葉の整え直し”から始めてみてください。
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